李曉說他還有問題竹子不帶責怪地笑說你的問題怎麽一個接一個。李曉不好意思地說沒辦法不知怎麽想到了既然想到了就隻能問。

    其時竹子和李曉已經坐在了出租車裏竹子習慣性叫李曉坐在司機背後的位子上她坐在副駕駛座後的位子上。竹子看看時間對李曉說：“給你兩個問題的機會問完後今天就到此為止。”

    李曉立刻問：“做銷售該不該給客戶送錢？”

    竹子馬上反問：“你有沒有看見我給客戶送錢？”

    李曉說沒有。

    竹子抓緊時間想了想之前格子襯衫對她說過給客戶送錢的問題格子襯衫說的是送錢是浮躁的社會的一個表現所以送錢是必然送錢的銷售不可恥。竹子卻企圖用另一種方法給李曉說明問題。

    她於是接著問李曉：“為什麽我沒給客戶送過錢？”

    “因為你不需要給客戶送錢還沒到時候。…”李曉想了想回答。

    竹子追問：“那什麽是給客戶送錢的時候？”

    李曉舉了兩個場景他認為給客戶送錢通常是在項目瓶頸打不開局麵時或者當項目進行到關鍵時候需要推波助瀾時或者是當競爭對手送了錢而本方不得不送時。

    竹子聽後立刻擺出迷茫的表情：“我有點不明白在你說的這些場景下就算送了錢一定有用嗎？因為你能送錢競爭對手也能送錢客戶接受競爭對手的錢又接受你的錢那他究竟幫誰？”

    李曉老老實實回答：“不一定有用。”

    “既然如此為什麽送錢？”竹子的樣子顯得很高傲。

    這一下李曉反倒變得很迷茫竹子心說他還是不夠火候隻能誘導說：“世界上的事情是不是都能有個解決方法？”

    李曉點點頭說是：“應該都有隻不過分想不到和想得到。”

    “那如果一個麻煩不能用錢解決是不是一定會有除去錢之外的解決方法？”竹子繼續誘導。

    “沒錯。”李曉說。

    “那就好從剛才的提問和回答很清楚的是有些問題能用錢解決有些問題不能用錢解決不能用錢解決的問題我們都能想出別的辦法解決也就是說能用錢解決的問題是小問題不能用錢解決的大問題我們能找到別的解決方法。”竹子很高興自己能從一個圈子裏繞出來高昂地總結道“所以你要記住錢能解決的問題都不是大問題。”

    “那為什麽做銷售總會涉及錢的問題？”李曉變得迷茫。

    “因為那些銷售懶懶得用別的方法選擇了最簡便的捷徑咯。”竹子笑道。

    “可是我們公司不是有誠信協議嗎？”李曉有點怯弱地問。

    “怎麽了？”竹子說。

    “經銷商協議規定了不能給客戶送錢可是有的環節不得不用錢那怎麽辦呢？”

    “誰讓你送錢啊我們當然不能給客戶錢。”竹子穩穩地壓低聲音說“可我們有經銷商啊。”

    她把這個答案留給李曉回去後慢慢消化很快又問道：“你今天的最後一個問題是什麽？”

    李曉不好意思了半天對竹子說：“我就是拿捏不準陪客戶去夜總會究竟好不好？”（m.101novel.com）