一個月下來竹子無論去哪個客戶都帶著李曉。李曉在a.b.電氣的前半年裏顯然積累了不少問題他沒能找到人替他解答疑問於是便一股腦兒泄在了竹子身上竹子開始時吃得消到後來連她也抵擋不住李曉的問題轟炸了。

    到a.b.電氣的開頭四個月裏竹子其實很苦一則她過去做的不是配電銷售雖說配電照明不分家喬飛翔請竹子來也是希望她揮精通照明的優勢但始終有段學習過程；二則竹子本身壓力大每次到客戶那兒她都需要提前想好說辭還必須對著鏡子舒緩減壓三分鍾c.b.照明的銷售生涯毫無疑問給竹子留下了好習慣但竹子也因為良好的工作習慣而很累。

    帶著李曉跑客戶竹子平添了另一項工作。於是竹子的身體便開始吃不消連續的大半個月裏竹子頻繁頭疼腦熱抱著病體去拜訪客戶。在北京居住了長時間的後遺症也開始顯現出來竹子覺自己雖然回到南方兩年多卻還受不了潮濕悶熱的黃梅天氣她企盼著放晴期待爽朗的天氣帶來爽朗的心情。

    大半個月後竹子覺李曉的身上出現另個毛病-----不愛思考。竹子向來覺得思考是進步的源頭不愛思考的人永遠沒有提高。她於是有意識地在回答李曉的問題時少說些答案多給李曉留點思考空間反正她幾乎全天候在李曉身邊也不怕他走歪門邪道。

    凱恩商業中心的項目進行中同瑞德斯商貿展的良好關係隻是工作的一部分竹子分析完形勢後親曆親為地在設計院、總包公司和業主三方麵來回周旋小心翼翼經營著她來a.b.以來最大的一個項目。

    項目的進展很順利轉眼就接近了商務談判的時間。

    除了凱恩商業中心外竹子也沒讓自己的其它時間荒廢下盡可能多拜訪客戶在與不同類型客戶的交手中吸取教訓獲得經驗竹子把這種行為稱為以戰養戰。相對來說她倒真沒了看樣本和圖紙的時間到了這個部分竹子算是了解了裴如健當時輕蔑的笑的原因了-----忙碌的銷售根本沒時間看樣本他們得花大把時間在揣摩客戶心理上、花很多時間在討好公司內部的產品經理和技術支持上、以及花一點點時間調整也許瀕臨崩潰的心境上。

    又一個月一晃眼過去了。

    一次從客戶那兒出來李曉向竹子提了個疑問：“我總對自己沒信心。”

    竹子不滿意地瞪瞪眼：“沒信心可不行你怎麽能有這個心態？平時你的表現不都挺出色？”

    竹子這樣說有根據一個多月的磨練裏每當有方向性和策略性的決定時她總讓李曉先說而後自己做總結她認為這給李曉提供了足夠的思考機會李曉的回答基本讓竹子滿意。

    李曉聲音微弱地說：“那是因為你在我能放心大膽地說有朝一日我一個人做單不知道怎麽是對怎麽是錯萬一錯了怎麽辦？”

    竹子直截了當拋給他句話：“做你認為對的。”

    李曉不理解地問：“什麽是對的？”

    竹子沒直接回答李曉而是給他講了個故事。

    故事是關於前聯合國秘書長安南的真實事件。在2oo4年9月前聯合國秘書長安南接受對美國廣播公司記者采訪時說美國在2oo3年3月決定入侵伊拉克是非法的聯合國認為它不符合聯合國憲章。

    安南同時表示他認為美國在動伊拉克戰爭前本應尋求聯合國安理會再通過一個決議予以授權。他還表態說他世那些相信有第二個解決方案的人因此他不支持美國的做法。

    此後不久就有人問安南：“既然你認為美國的做法是錯誤的那你有沒有在美國入侵伊拉克前阻止他進行這項舉動？”

    安南說沒有。

    那人繼續問為什麽。

    安南回答：“我知道就算我同布什說了他也不會有什麽變化的。”

    采訪者又問：“那你針對美國的做法在當時又有什麽反應？”

    安南堅決地說：“美國做他認為正確的我做我認為正確的。”

    采訪者折服因為在美國入侵伊拉克時以安南為的聯合國的確采取了同美國完全相反的做法。

    “我明白了。”李曉想了會兒不負期望地對竹子說“作為個銷售我應該有主見做我認為對的。”

    竹子含笑點頭。（m.101novel.com）