竹子第二天照著自己的計劃講她本是個富於表達力的人說的話題又沒引起argu的內容回答了幾個問題後竹子便準備波瀾不驚地下台了沒想到坐在中排站起來個人他介紹自己是馬來西亞的銷售對竹子的speenetbsp;竹子一看是個馬來西亞人base在馬來西亞的銷售隻有一個據說是東南亞區的topsales又一聽他說話半生不熟的英文。

    “我們公司的產品價格太貴根據調查在去年所有項目中我們的投標價格比最後中標者的價格平均高百分之十二比施內德公司的投標價格平均高百分之十一比西門子電氣的投標價格平均高百分之八點七。其中一大部分原因在於我們公司的元器件如軟啟動器和變頻器是完全進口的而我們競爭對手的軟啟動器和變頻器是國產化的至少也是在日本生產的所以比我們更有價格優勢。…電腦小說站如果你麵對價格問題你該怎麽辦？”

    “因為價格上的劣勢而失去的項目太多了我認為在我們公司的背景下價格才是主戰略銷售該向產品經理提出意見push他們和netge使他們加元器件的國產化否則我們公司始終隻能在跨國品牌中排末位。”

    “對！價格的確是我們公司的弱勢。”竹子先肯定對方的說法。

    “然而為什麽要把價格作為主戰略呢？”她隨即質疑道“假如隻關心價格那麽臨到采購了把市場上的所有價格做個比較求最低的不就行了嗎？”

    “但客戶的確很關心價格。”馬來西亞銷售有板有眼道“根據一份客戶調查表客戶普遍認為如果我們的投標價格下降百分之十會能更受客戶歡迎。”

    “這是客戶的說法。”竹子反駁道“客戶說的不一定是他想要的。有時候客戶說他最想要的是降價5o%其實不然其實他想要買跨國大公司的產品給自己裝潢門麵不信你照著他說的降價5o%甚至7o%你看客戶還敢不敢買。類似的例子很多總之客戶一定不會隻看采購價格否則他幹脆不會向我們跨國公司采購直接買最低的就行了。在我們的調查中失去的標很多看上去是價格上丟失的但那隻是表象你沒分析我們的價值是否同樣低於競爭對手如果我們的產品價值低那麽無話可說。”

    “你的說法太主觀沒什麽證據。”馬來西亞銷售不服道。

    “我說的是事實。”竹子的情緒轉化得有點激動有點憤慨她心說馬來西亞銷售一定不了解中國國情事實上整個亞太區內中國市場上是最全麵最值得參考的。

    “行業內的招標情況也反映了我所說的價格非最重要的觀點。招標中難道都是按價格最低來評定的嗎？不是的。有的招標中取價格最低的這直接引了公司之間的價格戰；有的招標中規定取消最低報價和最高報價後再行評定就像體育項目打分一樣；有的招標先給所有報價取中間值然後看哪個公司的報價距離中間值最近。五花八門林林總總的評定方法有誰能知道下次是用哪一種？”

    接著就是頒獎竹子在這時就顯得有點百無聊賴。反正她剛進公司時日不長雖然在一年內做下的數字不少但卻沒有別大區的topsales做得高她沒什麽獎可領於是出了酒店在不知名的街上逛。（m.101novel.com）