“我們希望擺渡能夠為4321提供搜索入口——而且是免費的搜索入口。”

    當楊曉陽走進燕大資源賓館時，他提出來的要求讓徐永震驚了。他今天來見這個心浪介紹過來的客戶，本來是打定了主意，不論如何都要多結交一個朋友，好方便以後的生意，但是楊曉陽的話還是讓他幾乎摔門而去。

    免費？讓我們免費幹活兒，是把我們當傻子了嗎？

    楊曉陽的要求讓徐永幾乎以為自己聽錯了。這樣的要求就算是心浪和搜虎都不敢和他們說，可是楊曉陽這樣一個名不見經傳的小網站的員工，就敢說這話。

    真是個膽大妄為的家夥——在心底裏，徐永如此評價。

    “免費服務……這不太可能吧。我們擺渡雖然是新成立的公司，但是技術上麵一點都不差。羅賓97年就開發出來了超鏈分析技術，可以說搜索技術就是羅賓奠基的。技術上我們絕對沒有問題，收費上我們也並很公道。最近這段時間，我們剛剛談成了一筆生意：矽穀動力公司要使用我們的搜索技術，他們一年給我們支付8萬美元的報酬。如果貴公司真的需要我們提供技術支持的話，那麽我們可以在這個基礎上進行商討：但是免費這個真的不太可能，尤其是入口……我們都沒有自己的網站，如何為你們提供入口？楊總不會是在開玩笑吧？”

    帶著笑容，徐永和楊曉陽說著擺渡的收費情況，可是不知不覺，他的笑容之間也流露著幾分自得，幾分嘲笑。聽著他的話語，楊曉陽輕輕抿著嘴唇，有些微微的煩躁。他記起來自己來京城之前，杜立鼎和自己說過的話，但是沒有想到，竟然真的會實現了。

    他瞧不起自己——在心底裏，楊曉陽如此評價。

    “你這一次去京城，最大的麻煩不在於我讓你幫的那些事情：咱們外包的那些業務都是些花錢辦事的買賣，沒什麽難的。我真正擔心的是京城的大公司對待你會是個什麽態度，你得有個心理準備。”

    到京城之前，杜立鼎特別給他開過課。他的隱晦，但是楊曉陽聽得明白：京城是龍盤虎踞的地方，能人無數，尤其是互聯網行業留學海歸大把，那些人眼高於頂，說不定會瞧不上一個初中畢業的家夥。自己此來京城，最大的問題也許就是自己這個人太差，這是最讓人頭疼的事情。

    杜立鼎對此也早有預料，所以他讓自己早早和心浪聯係，卻拖了一個月才動身來京城。一個月來，他們和心浪的聯係頗為順利，心浪靠著他們的幫助，用戶點擊量增長了不少，也對4321越來越重視。這一次前來，心浪特別派了人跟著他一起做事，也讓他辦事方便了很多。

    這個安排讓他方便了太多。到京城的幾天，他的任務還是蠻順利的。可是直到今天他還是遇到了麻煩。他按照杜立鼎給他的任務來到了資源賓館，卻沒有想到在這裏遇到了麻煩。

    其實百度的實力，楊曉陽已經見識到了。果然如同杜立鼎所說的一樣，李豔紅確實是個很有魅力的人——這個年僅32歲的留美博士儀表堂堂，談吐不俗，再加上聽說他的技術很出色，楊曉陽也得承認，這人絕對是個人才。而徐永在話語之間不經意的流露出來的燕大紐約學生會，他在矽穀的作為，以及他和投行的關係，也都讓楊曉陽豔慕不已。這樣的人確實應該成功，他有著成功的資本。

    可惜的是，杜立鼎另外半句話聽起來也沒有錯：這個公司確實是乍看上去各方麵都極為優秀，但是仔細一看卻問題多多的公司。自己來到這裏和他們談生意，可是他們卻暗中試探自己。

    好吧，這種試探不算什麽，楊曉陽有所察覺，卻也沒有在意。但是讓他沒想到的是，把自己的底細盤問清楚了，就翻臉無情開始調侃自己——他們試探自己不是為了更好的做買賣，而是為了評價自己是否有資格和他做買賣。

    從那時候開始，楊曉陽就看到了他眼睛裏麵的鄙視：那種鄙視並不明顯，卻非常讓人討厭，他們看著自己的樣子，就仿佛是看著低等生物，取笑和憐憫並存。那種高高在上的眼神，就仿佛他和自己不是一樣的生物，甚至有可能在對方眼裏，他和自己說話都是瞧得起自己。

    那種眼神，楊曉陽見過很多次。他從小家裏窮，自己讀書又不好，不是第一次被人瞧不起了。以前的很多次他都認了，可是唯獨這一次，他覺得無比紮心。

    不隻是因為他覺得現在自己是成功人士了，再被人鄙視很丟人，同時也他發覺，擺渡對自己的瞧不起，很有可能讓自己的森蘭公司處在被動的位置上。因為自己拖累了公司，這是他最不願意看到的——好在，他還有辦法，扭轉現在的局麵。

    既然好好談判不行，那就來硬的吧。

    “徐總你說的那種商業模式，我知道。但是如果我真的隻是想要找一個收費的服務商，我就犯不上來找擺渡了。我想要找的是合作夥伴，我也認為擺渡是最好的選擇。可是現在看，徐總似乎是把我當冤大頭了。徐總，我不缺錢，一年八萬美金我也拿得起。但是徐總你不跟我說實話，這就沒意思了。”

    回憶一下杜立鼎的話，楊曉陽也再次開了口。他的話讓徐永歪歪頭，有了些許好奇，“哦？我怎麽沒說實話？”

    “擺渡真的無意自己做網站麽？據我所知，你們現在的經營模式是美國的Inktomi公司首創的。這家搜索公司就是通過向互聯網公司提供搜索技術，從而尋找到了盈利模式的。而這樣的盈利模式，也是後來穀歌他們使用的模式。不過穀歌現在已經不再玩這個模式。他們自己辦了自己的搜索網站，不再給別人提供服務，而是準備自己做些事情了。對於他們的做法，徐總你怎麽看？”

    “有想法總是好的，互聯網行業嘛，不斷探索才能夠締造未來。可是新模式還沒有成熟，這探索說不定就會折戟沉沙。他們穀歌家大業大玩得起，我們擺渡可沒有那個本事。”

    徐永的表情有些變化了，雖然他還在努力維持著平靜，可是卻失去了嘴角上揚的輕佻微笑。對方連英語都聽不懂幾句，可是偏偏記得這些關鍵的公司名字，這明顯是有備而來。

    “新模式還沒有成熟？徐總你這是揣著明白裝糊塗吧。據我所知，overture在98年的時候就已經有了競價排名的技術。有了這種技術，搜索網站想要賺錢也就沒什麽難的。穀歌的路線我相信徐總肯定已經看明白了：前期依附於門戶網站，靠著門戶網站的巨大流量積攢人氣。人氣足夠之後，脫離開門戶網站，帶著大批的用戶逐步走向獨立。在這一步走完之後，下一步就是盈利：靠著競價排名這些事情就可以搞定。技術起家辦公司，借雞生蛋攢人氣，最後靠著競價排名辦起來買賣——徐總您覺得，這個經營模式怎麽樣？”

    楊曉陽的聲音很平靜，但是說到後來，卻還是帶上了一絲解氣的快感。他看得到隨著他的話語，徐永稍微有些緊張了，甚至臉色都已經變了。楊曉陽說的不隻是穀歌的崛起過程，同時也是擺渡的未來規劃，他敲在了徐永最大的痛點上麵。

    “大公司的商業模式，其實都是大同小異。很多公司的發展，說白了也都是相互借鑒對方的運營模式。穀歌作為全世界最大的搜索公司是個很值得借鑒的對象，我敢打賭，擺渡在搞起來了自己的搜索引擎之後，第一件事情肯定就是聯係門戶網站，給他們提供服務，一方麵賺取維持資金，另外一方麵擴大自己的影響，等到時機成熟了再脫離出來——這一套穀歌玩的很溜，擺渡沒有理由不借鑒。”

    杜立鼎當時就是這麽評價擺渡的，無疑他說的全對。這也讓楊曉陽有些瞧不起對麵的人：說得天花亂墜，留美博士，人脈無數，可是經營理念都是抄美國公司的——就這點道行，還有臉抖威風？

    學了那麽多年，就學會了個抄，這算什麽本事。你們傲慢，也不知道挑人，4321也許很小，但是作為杠杆足以撬動很大的市場。

    “穀歌的發展曆程非常有趣，也讓我看到了不少商機。我們4321是做導航網站的，在我們網站上麵增加搜索欄位，可以很好地為搜索網站導入客戶。要是我們能夠找到一家搜索公司，和他們展開深度合作，我們為他們引導客戶，使得他們快速發展，這樣的合作對於雙方而言都是非常有好處的，其價值不是錢可以衡量的。可惜的是，現在門戶網站都在積極尋求上市，他們抽不出手來做搜索業務，我們沒法和他們合作。中國這片市場的搜索引擎現在還沒有一個足以一統天下的公司，而我認為，隻有擺渡或者穀歌這個級別的公司才有可能一統這片市場。我相信擺渡遲早會做自己的網站的，我帶著我的誠意而來，希望和擺渡展開合作。請問徐總，這樣的合作擺渡是否看好呢？”

    徐永的麵容已然變色。（m.101novel.com）