我對互聯網非常感興趣——李希盈說出來的這句話，讓杜立鼎一時間有些恍惚。眼前的女孩說的這句話一點都不像是氣話，而帶著一種少有的真誠，讓杜立鼎一時間也不知道該如何回答才好。

    “我可以問一下，為什麽你會對互聯網感興趣嗎？”

    想了半天，杜立鼎還是問出來了最重要的一個問題。

    確實，現在杜立鼎承認李希盈很有天賦，可是對於這樣的女孩來說，天賦不一定是需要兌現的東西。她是典型的白富美，該有的東西一樣都不缺，到底出於什麽目的，才會讓她想要投身互聯網？

    難道真是看上自己了？杜立鼎在心裏轉過了一下念頭，但是旋即就消失無蹤：怎麽看都是個很不靠譜的答案。

    “這個說起來就複雜了——簡單的來說，因為我看到了商機——前所未有的商機。”聽到了杜立鼎的問題，李希盈微微皺起眉頭，最終還是解釋起來，“長話短說，我之所以看到商機是因為我的一些經曆。”

    “我爸爸是搞化工的，以前是大學教授。十幾年前，他覺得當大學教授實在太窮，就下海經商，開了個化妝品廠。可是經商之後，他還是沒有賺到多少錢——至少在我小時候，他都隻是維持個不賠不賺的局麵，天天坐著汽車跑來跑去，可最多隻是維持而已。”

    “化妝品……確實不太好做。”

    杜立鼎點點頭，微微有些了然。

    化妝品可以算是日用品，高檔一點的可以算是奢侈品。而不管哪一個，在中國的狀況都不算很好。日用品這些年來被外國人阻擊的厲害，光是被外國人收購後廢掉的牌子就有一大堆，至於奢侈品更不用提：這個別說中國企業，就是算是RB企業，乃至於美國企業都做的不怎麽好——說到底這屬於老歐洲的自留地，賣的就是逼格。

    做這個產業確實非常困難，估計壓力也不會小。

    “一直到幾年前，一個意外的機會，我父親突然和一個外國品牌聯係上了。於是我們家的廠子不再生產自己品牌的化妝品，轉而給外國品牌做代工。其實東西還是和以前一樣，工藝和成分變化都不大。但是隻要換個包裝，貼個牌子就大不一樣。以前我們家賣的是良心價卻沒人買，價格提升了三倍，還是一樣的東西，卻依然還是供不應求。”

    “這個……對這些東西，人們確實還是比較認外國貨吧。”

    對此，杜立鼎也是有些尷尬：他剛想誇兩句，說李希盈的父親也算是振興國家製造業，想不到李希盈直接就說白了，她爸爸做的是代工廠。

    比起來自己的品牌，代工廠顯然沒什麽前途，不過倒是也更好做。這倒是也解釋了，李希盈為什麽看起來頗為富裕了——想必這幾年，她家的情況也不錯。

    “現在，我家的企業現在做的還可以，我爸說一年下來，好的時候能賺到七位數……可能在你眼裏不算什麽，但是在我們小戶人家來說還是很多了。”

    “在誰來說都是很多了。”

    一年七位數的利潤，讓杜立鼎也是稍微有些明白了她家的買賣有多大，這意味著她家的買賣可能有八位數的營業額，這估計也算是全國前十的代工廠了，她家的企業絕對不是她說的那麽差。

    “可是我覺得還遠遠不夠。”李希盈搖了搖頭，“我國的化妝品市場已經超過100億了，可是大部分的錢都被別人賺走了。我們生產了東西，也提供了市場，可是在渠道，營銷等各個方麵，我們差的實在太多。因為這些問題，就算是製造業水平上去了，一樣很難得到利潤：因為利潤大部分被別人撈走了。”

    “所以你投身互聯網行業，是想要建立起來屬於自己的渠道和營銷網絡？”

    “不，隻看到這一層那未免太短視了吧？”李希盈搖了搖頭。

    “那你還看到什麽了？”

    “很多……我看到的是一個商業模式的帶來的好處，以及一個未成形的商業模式的無限可能。”

    “願聞其詳。”

    “化妝品，包括奢侈品，最大的利潤屬於渠道商，其次屬於品牌商，再次是設計師，生產廠家排在第四。為什麽會出現這種情況？因為這一行的商業模式是那些品牌商製定的，誰賺錢，誰不賺錢，他們說了算。他們在這個行業建立了一個自己的商業模式，使得他們可以坐享其成。而現在，互聯網行業在興起，這是一個最好的機會。”

    “什麽機會？”

    “互聯網行業方興未艾，一直到現在都沒有幾個企業賺錢。這個產業說到底還沒有成熟的商業模式，一切模式都在等待著人們去建立，去創造。如果我們能夠在這個創造的過程之中發揮足夠的作用，我們就可以成為行業的最上遊，從中攫取最大的利潤。新興行業的模式和規則是什麽樣子的？也許可以由我們來製定。”

    李希盈的切入點讓杜立鼎愣住了，他以前隻注意到了互聯網行業出現之後，對傳統商業可能產生的顛覆，但是卻沒有注意到互聯網行業本身也是一個行業，它也在等待著人們去建立一套商業模式。在這個新興產業建立自己的規則——聽起來這比顛覆舊有行業更值得期待。

    “你覺得我們能做到？”

    “我至少知道，如果不去嚐試一下，我會後悔一輩子的——甚至於，以後會有很多人替我後悔。”

    “為什麽？”

    “因為這是絕無僅有的行業，絕無僅有的機會——你有沒有注意到，自從洋務運動以來，中國工業發展的最重要的一條就是引進國外的先進工業生產技術。哪裏能夠率先引進先進技術，哪裏就有更好的發展速度，這是一個不爭的事實。清末的時候，SH灘位置優越，使得它得天獨厚，早早發展起來了。九一八以後，RB人占領了東三省，加快了東北的工業化，這才有了後來的共和國長子的基礎地位。78年以後，鵬城靠近香江，成了技術輸入最好的地區，所以就發展起來了，可以說這些年來，中國工業的發展一直都是這個規律：哪裏得到的引進技術多，哪裏就發展快。”

    李希盈揮了一下手，也變了語氣，“引進技術發展自己的工業是一個必然過程，但是我們引進工業時隻能引進低端製造業，所以我們一直處於整個產業鏈的最底端。想要讓自己從製造業的最底端爬上來，需要很長的一段時間和持之不懈的努力，可以說這非常難。”

    “時間和努力？可不止這些，還得有足夠的謀略和勇氣才可以。”杜立鼎想起來了日後的商業戰，也忍不住插嘴說了一句。

    “沒錯，條件太多了——傳統工業是要從落後世界的水平一點點反超的，這個過程充滿艱辛，我們注定在下遊開始奮鬥，難度異乎尋常。但是現在的互聯網行業和那些行業全都不同，它是一個嶄新的行業，所有人都在摸索前進，起跑線一樣，沒有人在裏麵給我們設置門檻，我們也不落後太多。我們完全可以和外國人競爭，我們完全可以力爭上遊。”

    這孩子還真是膽大……杜立鼎有些明白了李希盈的想法。這個女孩的野心之大簡直難以想象，她根本不在乎利潤問題，她要的是在整個行業裏的話語權。自己以為她的驕傲不過是小女孩耍耍小脾氣，想不到她竟然傲氣到了想要把外國人直接踩在腳下。

    他也理解了梅卿瑤為什麽會跑去和李希盈一起做事了：李希盈不僅是看到了更多的市場可能性，而且出發點也比自己高尚的多，自然會更有號召力。有些人就是這樣，他們不在意錢，但是卻會被更高尚的目標感召。

    “我倒是沒有想到，你倒是挺愛國的。”

    “愛國什麽的我不敢說，但是我至少知道外國人跟我肯定不是一條心。我家的廠子被外國人賺走了多少錢？我不能老被他們壓榨，我希望能夠找到一個我說了算的行業。”李希盈對此隻是笑笑，“對於互聯網，我有很多想法，而你有足夠的技術和資金，我們可以合作。我可以幫你打敗企鵝，讓你成為國內第一大互聯網公司，然後我們可以一起做些更大的事。”

    “你覺得我能戰勝企鵝？”

    “當然——企鵝的用戶粘度高，而且用戶數量多，確實是你們的勁敵。但是要我說，我還是更看好你們。這裏麵理由有三。第一，你們有錢，遊戲產業是很好的現金牛，這使得你們不必急於靠別的產業盈利，企鵝卻不行，他們現在久不盈利，沒法和股東解釋，所以已經開始放風，準備收費注冊了，這是自己找死的做法；第二，你們有很好的技術，在各個層麵上都有一定的儲備。你自己說的，要做SNS，然後可以順手把郵箱，IM這些周邊搞起來，形成一個產品網絡，可是IM卻很難搞SNS——企鵝的IM是匿名製的，匿名製的通信軟件上怎麽可能會說實話？他們想要這麽做，隻會把自己的SNS網站做的不倫不類；第三，你們有心氣：你自己也說了，你和企鵝之間必有一戰。而企鵝到現在還在探索階段，不知道路在何方，壓根沒注意你們。兩軍對壘，容不得絲毫怠慢，以有心算無心，這就是森蘭最大的勝算。”

    說完了這些之後，李希盈停了一下，她突然有些自嘲的笑了一下，然後才再次出口，“而要說第四點，其實也有一個原因：我在帝都，不在鵬城，我沒法和企鵝做更多的交流。而且至少我認識你，不認識馬化龍，所以我自然要找你。”

    “那你覺得，你能夠幫助我什麽？”

    “很多啊——最簡單的來說，你是不是覺得現在搞出來了產品圈這個想法，就已經贏定了？可是要我說，你的公司還有一個很大的死穴，你沒有看到嗎？”（m.101novel.com）