“死穴？”李希盈的話怎麽聽都有些危言聳聽的意味，杜立鼎啞然失笑，也是有些不解，“你說的是什麽？”

    “還能是什麽？你們的遊戲。”李希盈回答的非常痛快，“你們的網站花錢不少，現在全都靠你們的遊戲在撐著。這個做法很聰明，可是卻也很危險，你們的遊戲一旦不賺錢了，你們的公司就會立即遇到問題，我說的沒錯吧？”

    “你覺得我們有問題？”

    “去年的互聯網人數統計，按照國家的統計數字是1700萬人，撥號用戶是1800萬人。而到了幾年，按照預計互聯網用戶將會達到2600萬人以上，國家的預期是在2003年實現互聯網5%的普及率，也就是有6500萬人上網。這樣的數字代表著森蘭公司的機遇，但是也代表著危險。”

    “我怎麽沒看出來有危險，越來越多的客戶不是好事嗎？”

    “是好事，但是問題在於他們不一定是你們森蘭公司的客戶啊。”李希盈馬上指出了問題所在，“按照計算，今年一年全國的互聯網用戶將會增加1000萬左右。如果市麵上隻有森蘭一家公司的話，這意味著森蘭將會多出來大量用戶，當然是很大的一筆收益。可是網一和搜虎紛紛入場，這不是森蘭一家的遊戲場了。增多的1000萬用戶是在一年之內突然增多的，他們會選擇誰的遊戲來玩？”

    “我們的遊戲比別人家的更好。”

    “這我相信，因為別人家沒經驗。可是以後呢？你不要把這當做今年的偶然現象，在很長一段時間裏麵，這都是周期性的現象。”李希盈的笑容頗為得意，“互聯網用戶的人數增長是受製於電腦硬件的銷售的，而電腦銷售受製於電腦價格，電腦價格又受製於芯片價格，換句話說，因特爾公司每一次降價，必然會帶動電腦降價，從而帶動互聯網人數增多，這是一個固定的規律。摩爾定律使得電腦隻會越來越便宜，而我國的經濟增長則會讓電腦用戶越來越多，這裏麵就有了問題。”

    “問題在哪裏？”

    “每一年過去，我國的電腦用戶都會激增，每一次的激增其實都等於是開辟了一塊新的市場。這些不斷湧現的新市場有大筆的利潤，可是想要占據它並不容易。”

    “為什麽？”

    “因為遊戲也是有周期性的。”李希盈用手指敲敲桌子，“任何一個遊戲從生到死，從大火到退燒，都是有著周期性的。兩年前的遊戲拿到今天來看，也許在玩法上人們依然還會覺得不錯，但是在畫麵上，機能上肯定落伍了。網遊也是一樣：一個遊戲總會過時過時，舊網遊對於新玩家肯定沒有足夠的吸引力，這是客觀存在的問題。那麽，每隔幾年就會有一大批互聯網用戶出現，可是每隔幾年，遊戲就會過時：這就成了網遊公司不得不麵對的一個大問題。”

    “你們需要不斷推出新的遊戲，同時運營多個遊戲，一部分給老玩家，一部分給新玩家——而這個更新的規律周期是非常有講究的，快了的話，沒有新玩家湧入市場，再好的遊戲吸引不到人。慢了的話，玩家已經被別的遊戲搶走了，遊戲好也是白搭。因此，隨時掌握互聯網用戶的人數增長狀況意義重大，甚至事關生死。”

    對於森蘭的產業和整個行業的現狀，李希盈顯然也做過一些了解。杜立鼎現在既然問起，她自然也毫不保留抒發著自己的看法。她說的興起，尤其是看杜立鼎還在認真聆聽，更是神采飛揚。

    “森蘭推出第一款遊戲時，火起來不難，但是接下來，在老玩家裏麵你們的市場已經近乎飽和，新玩家的市場該如何占領？這會是一個很大的問題。這個問題會糾纏你們很久，也許十年，也許二十年，隻要你們還在做這一行，這個問題就不可避免。你們有一次失敗，別的公司就會趁虛而入，抓住自己的一批固定客戶，從而有了充足的資金流，能夠和你們進行分庭抗禮，甚至在你們的遊戲老化失去生命力之後，搶占你們的客戶。你們現在有資金優勢，但是一個不注意就會失去這種優勢，到時候再戰可就艱難了。”

    “那麽你有沒有什麽辦法解決這個問題。”

    “當然有——沒有的話我還敢來嗎？”李希盈也笑了起來，“隻是這也是有上中下三策的，你想要知道哪個？”

    杜立鼎的神色依然平靜，李希盈看的出來，他對這些估計也是早有預料。他不動聲色的聽著這些，更多的是在給自己出考題，想要看看自己到底有多少本事。

    這個家夥有些滑頭，不過至少他確實是在認真聽自己說話，這個態度也說明他重視自己了。李希盈有些得意，也有些不滿，幹脆直接開口調侃起來。

    對這個問題，杜立鼎也不猶豫，“我全都要。”

    “你還真是……好吧。”李希盈點點頭，也繼續說了下去，“既然是想要保證優勢，其實無外乎就是競爭之中，卡住時間推出新的遊戲。可是時間節點卡不住又該怎麽辦？那麽就更簡單了，加快推出新遊戲的速度去賭就好。我的下策其實也就是這麽簡單：你們需要快速推出新的遊戲。”

    “你們的遊戲要隨時保持新鮮度——你們的遊戲現在也有更新版本吧？這個節奏要快。而且隻有一個遊戲是不夠的，如果你們能夠同時有多個遊戲，那麽玩家可以選擇的麵就更多了，這對你們幫助更大。”

    “可是我們的遊戲製作能力有限……”杜立鼎馬上就作了回答，“我們可以做兩個遊戲，三個遊戲甚至更多，但是質量就沒法保證了。要是質量沒法保證，那就更沒法爭取市場，一樣還是會輸。”

    “沒錯，所以這種時候你們就要想辦法了：你們不隻是個遊戲製作公司，也是一個遊戲發行公司，這個你們沒忘了吧？既然沒法自己完成，那幹脆發行別人的就好。”

    “可是去哪裏找網絡遊戲？國內似乎不行吧？”

    “當然不行，國內的人家還自己發行呢。”李希盈搖搖頭，“全世界的遊戲產業，大部分都是以遊戲機為主的。美國和RB作為最大的兩個市場都是如此，歐洲國家也差不多。但是有些國家是有著遊戲機禁令的，比如說我們不遠處的鄰居，韓國。韓國和我們一樣是有著遊戲機禁令的，因此他們在PC平台很能折騰。他們的網絡遊戲發展的很好，如果把他們當作貨源，你們就可以擁有用不完的遊戲了。”

    “這個法子不錯，隻是還得分錢給韓國人……有沒有別的法子，可以不用讓外國人賺錢的？”

    這個問題上，杜立鼎和李希盈也算是英雄所見略同了。但是在李希盈麵前，他卻不準備這麽輕易的表現出來自己的想法：李希盈把他的主意稱之為下策，他也想看看李希盈還有什麽更好的辦法。

    “當然有——現在的整個互聯網市場，除了森蘭之外大家都不賺錢，就算是網一這樣的大公司也是有著隨時退市的危險。我們手裏有錢，他們手裏沒錢，所以就可以玩一個很好的操作：如果發現哪個公司的遊戲對我們有威脅，我們直接收購了他們的公司就是。”

    “你是說收購網一？你應該知道他們的市值大概是9000萬美元吧？這未免太難了。”

    “要是他們撐過去這一次，真的做大了，收購他們很難。但是要是網一撐不過這一次，都說不定要退市了，收購他們也不是不可想象吧？更何況主要還是其他人——據我估計未來幾年裏麵互聯網都很難融資，新的遊戲公司出現之後想要短時間內獲得大量資金很難，我們的收購有可能就是最好的來錢渠道，我們資金多，市場大，渠道廣，那些小工作室無法拒絕我們，有那麽兩三次收購，我們的人才儲備就湊齊了。”

    “可是那很花錢啊……與其這樣，為什麽不直接抄他們的遊戲？把遊戲抄過來不就結了？”

    李希盈說的已經是企鵝的做法了，杜立鼎也有些覺得好笑，忍不住把企鵝的另外一個法寶搬出來了。

    “遊戲最出色的地方可能是玩法，可能是畫麵，也可能是運營，甚至可能是幾個不同部分的協調——這些東西哪有那麽好抄？越是複雜的大型遊戲越不好抄襲，益智類小遊戲倒是好抄，可是利潤又不高，相比於抄襲，還是收購更加簡單。”

    對此，李希盈倒是不認同，“雖然我不會做遊戲，但是我知道遊戲也是一種產品。一款產品能夠流行不一定是因為它本身質量有多好，而是天時地利人和全都湊齊了。想要複製產品容易，想要複製機遇卻難。更別提抄襲別人的東西那也是平白壞了自己公司的名聲：現在互聯網企業想要融資，想要上市都不能缺一個好名聲，有些做法得不償失。”

    對這個問題，李希盈有自己的看法，杜立鼎點點頭，越發認定她的見識不俗了。

    “這個道理我也明白了。那麽你說，除了這兩個還有一個上策，我也更有興趣知道了。”

    “上策？更加簡單了：到現在為止，中國並沒有什麽世界級的大公司。包括你們公司，做的遊戲都是針對國內市場，這樣做下去確實可能會賺到很多錢，但是卻很難有非常好的名聲。但是如果你們敢於走出去，在國際市場上製造一款成功的遊戲的話，哪怕它一分錢都不賺，你們都會成為中國最成功的遊戲製造商。你們和心浪有著足夠的好關係，那就是說你們可以買通媒體，有了媒體，再有了頂級的大作，你們就可以建立起來足夠好的品牌——一旦有了頂尖的品牌，還有什麽可擔心的？你們將會站立在市場頂端，再也沒人可以和你們競爭！”（m.101novel.com）