從見到杜立鼎的第一時間，RIAA的吉恩就想要用盡辦法在杜立鼎麵前占據一些主動權。可惜的是，杜立鼎壓根不準備給他這樣的機會，因為他清楚，在這個問題上，自己是絕對不能退縮的。他想要建立的是一個全新的音樂產業運營模式，這個運營模式環環相扣，任何一點退讓都會讓整個模式崩塌，他必須掌握所有的主動權。

    他的想法，吉恩並不知道，在他看來杜立鼎想要的無非也就是更多的利潤而已。他皺了皺眉頭，沒有再硬頂下去：對於年少氣盛的強勢對手，正麵對抗不是什麽明智之舉。

    “也許我們對道德的定義不太一樣，我們更注重的是知識產權，而你們這些年輕更注重互聯網的開放自由的精神。就這個問題爭論下去確實沒有意義，還是讓我們來談談音樂產業的未來吧。”

    吉恩終究還是有分寸的，他也收住了自己的脾氣，把話題轉回來了，“杜先生，你說的確實沒錯，我們在此之前，確實已經談過很久了。協會有心麵向未來，有意麵對新的時代。我們和帕克先生的談判很是順利，在資金分配和版權問題上，其實我們已經基本上都談妥了。”

    談判的進度沒有必要隱瞞，畢竟肖恩帕克肯定也已經告訴了杜立鼎：Napster75%的收入都會被拿來給版權方作為報酬，這一點早就有了定論。而老歌免費下載，新歌收費下載，部分歌曲的高清晰度版本收費下載，廣告收入，以及免除廣告收費這些項目，他們也都有涉及……這些內容其實沒多難，隻要不傻，就都能想得到。

    “現在橫亙在我們麵前的，主要就是你的****技術了。這個東西的存在，讓我們的談判一直沒有辦法合攏。隻要這個技術還在操控範圍之外，我們就沒法製止那些新冒頭的盜版網站——因此，我們邀請你來也是希望和你談談，有沒有什麽辦法可以讓這個技術為我們服務？”

    “讓****為你們服務，這有點太難了。它是個開源的技術，本身就屬於全人類的了，誰都可以用，不可能專門為某些人服務。不過，如果我們用某些辦法取代這種技術，倒不是不可能？”

    “取代？”

    杜立鼎的話，讓吉恩有些無法想象。

    自從BT技術出現以來，RIAA想盡了一切辦法想要把這東西消滅掉。這種把盜版變得深入千家萬戶的東西，讓RIAA吃足了苦頭。他們對這東西又恨又怕，充滿了怨念，如果有什麽辦法可以取代這東西，他們早就用了。

    可是他們沒有做到。雖然他們確實找了很多矽穀的技術專家，想要找出來一個辦法來對付****，但是事實證明那幾乎不可能。這個東西自從出現之後就已經傳瘋了，好事者甚至把它稱之為人類最偉大的發明之一——雖然這麽說的人很多都是把它用來下載一些小電影——這東西想要被取代，哪裏那麽容易？

    可是說這話的人是杜立鼎，吉恩卻不得不信。因為他知道，這東西本身就是杜立鼎搞出來的。雖然他仔細谘詢過專家，也認為所謂的杜立鼎技術水平世界前十是過度的吹捧，但是不可否認的是，杜立鼎的實力確實很強。

    如果說有人能夠馴服這樣一匹害群之馬，可能也隻有杜立鼎能夠辦到。

    在吉恩原本的想法之中，最希望的結果就是從杜立鼎手裏收購這個技術，然後取消開源化。這樣一來，以後任何公司敢於再搞****，那就可以直接打上門去——就算是對方沒有上傳資源，但是隻要他們侵犯了專利，一樣可以辦了他們。可是現在，杜立鼎竟然還有更好的辦法，也讓他覺得有些驚訝了。

    “你準備怎麽取代BT技術？”

    “很簡單啊，用更好的服務。”杜立鼎對此也早有想法，“****技術最大的優勢，其實就是因為法不責眾所帶來的一個免費優勢。可是在正版商家建起來自己的下載渠道之後，這個優勢本來就不複存在了。比起來****的不穩定，占網速，正版商家的下載渠道可以穩定得多，有更好的辦法來提高用戶體驗：隻要用戶體驗提高了，那自然就取代他了。”

    如何限製****？這個問題杜立鼎其實壓根沒有在意過。這東西根本用不到限製：它唯一的優勢就是下載盜版軟件，除了這一點，速度，穩定性等各方麵，它都有著很多的問題。正版的商家搞起來了自己的下載渠道之後，盜版下載軟件自然也就該沒落了。

    這是一個逼迫正版商合作的武器，但是對方就範之後，它的意義就不大了。

    隻是這個說法，卻讓吉恩很是受傷——這東西出現的唯一目的就是為了逼得唱片公司不得不接受現實？對此，吉恩也覺得心裏有些堵：上百億規模的大公司，被人家一個小小的技術革新就逼得無路可走，這說起來真是丟人。

    “為了對付那些盜版商——現在我們是正版商了嘛——我們可以把Napster變成一個更加全麵的音樂平台。我們可以提高下載速度，提高下載穩定性，甚至於，我們可以搞出來會員製度：想要用Napster聽歌，隨便。但是想要用Napster下載，那就得要注冊會員。當然，注冊也是免費的。而且注冊之後，我們會給用戶一個個人空間：這個賬號裏麵，會記錄了用戶下載過哪些歌曲，聽過哪些歌曲。用戶在一台電腦上下載了音樂，到了另外一台電腦上，用這個賬號也還能夠聽自己下載的那些音樂，這就大大的方便了用戶的體驗。”

    “技術上麵做得到嗎？”吉恩想了想，也提出來了自己的問題。

    “這個沒有問題：這個技術杜先生已經有了一些想法，而他正在和loudcloud公司在商談收購的事情，如果成功了，借助他的技術，loudcloud公司將會替我們提供雲服務。我們的歌曲和用戶的歌單全都會儲存在loudcloud公司的服務器裏麵，他們隻要有了賬號，在哪個電腦上都可以打開自己的歌單。而存在loudcloud上的文件，可以下載更快，更穩定，這也使得我們的下載無人可比。”

    說到這裏，肖恩·帕克插了一句嘴。他已經和杜立鼎商談了很久，地刺也早就有了共識。

    對付盜版音樂下載，最好的辦法就是提高自己的用戶體驗。而雲服務正好可以提高用戶體驗，把它用在這裏也最為合適。巨大的儲量，快速的下載，出色的各類應用，可以最大化音樂網站的競爭力，這毋庸置疑。

    吉恩微微點了點頭，對此，他並不反對。他知道杜立鼎肯定會想要一些好處的，這在他的意料之中。而在他看來，這個做法確實很好：這樣一來，Napster會變得更加方便了，走到哪裏都可以打開自己的歌單，總比一次次的反複下載來的好。

    而這樣的優勢，盜版公司肯定沒有：雖然對雲服務是什麽，吉恩一頭霧水，但是他也知道想要把大量的歌曲和歌單全都儲存在服務器裏麵絕對不是什麽容易的事情。森蘭提供的這項技術，盜版公司不可能擁有，他們要是真的敢建立起一個巨大的服務器，儲存大量的歌曲和歌單，那律師們肯定就會立即找到他們了。

    更何況，這本身的花費怕是也少不了：Napster本身是一個用戶極多的大型網站，因為用戶多，所以它的廣告費可以收的很高，就算是唱片公司一口氣要走了75%的收入，剩下的那一部分依然還是有著數千萬美金之巨，想要支付給loudcloud一部分完全沒問題。可是別的公司沒有這樣的資金支持，從資金上麵，就已經把別人給擠死了。

    這樣用提高成本的方式來擠死對手的做法，吉恩倒也是非常欣賞。

    而他也不得不感歎，杜立鼎確實有些本事：他搞出來了一個****，用盜版公司逼得唱片公司不得不談判。轉過頭他又搞出來了雲服務，讓盜版公司無力和Napster競爭。翻手為雲覆手為雨大概也不過如此，靠著技術，他竟然能把這些大公司玩弄於掌心。

    這樣的人，真的夠可怕。

    可是，他不知道的是，看到他點頭，杜立鼎也是鬆了口氣。

    雖然在吉恩麵前，杜立鼎表現的胸有成竹，但是其實杜立鼎頗為擔心：在和華源會商量之後，華源會對於他的收購計劃還是覺得太過冒險了。現在的雲服務沒有什麽市場，這個公司拿過來說不定就是幹賠錢。收購它還需要數千萬美元之巨，讓他們不敢冒險。

    而杜立鼎和他們商量的結果，是自己去找新的客戶，如果能夠談妥，再拉著華源會一起收購loudcloud——這幫人一點風險都不想冒，也讓杜立鼎做事難了很多。

    不過好在，現在這個交易談下來了：雖然在RIAA那邊看來，一年一兩千萬美金不算個錢，但是對雲服務這片不大的市場來說，這就是救命錢了。

    “而再有一點，就是可以通過用戶自己的歌單，給他們推薦類型相近似的音樂。這樣一來，新出的音樂就不必再漫天遍野的宣傳了，而是可以對症下藥，找到專門的對象做專門的宣傳，這也是很好的革新……”

    既然這件事情敲定了，那麽杜立鼎最擔心的一個環節也就過去了。在使得對方接受了雲服務之後，杜立鼎也很快辦出來了SNS網站和下載音樂平台的合作，通過用戶的分享歌單，評論，甚至是對歌手本人的關注，進一步提升Napster的競爭力，同時增強電子音樂的收費下載的可能性，這也是杜立鼎強調的。

    這些問題，倒是早在吉恩的預料之中，這本身就是RIAA早就想到了的，他們也完全可以接受。這個問題其實已經算是解決了，比起來這個，他倒是更加關心另外一個問題。

    “對於Napster的穩定性，我已經相信了。可是，你又準備如何保證唱片產業的未來發展？”

    “這個啊，我也有辦法了。”（WWW.101novel.com）