對於杜立鼎提出來的方案，吉恩的臉色逐漸變了。

    剛才的談判其實一直都是非常愉快的。雖然吉恩聽得出來，杜立鼎的方案很多都是為了他自己公司的利益著想，但是吉恩自己會算賬，他知道杜立鼎賺的那點錢對唱片產業不算什麽，相比之下，促成這一場合作意義更大。

    杜立鼎的技術很高，思路很廣，最重要的是明白合作的前提是雙方都有利可圖：和這樣的明白人合作，自然非常愉快。

    Napster的競爭力問題，杜立鼎已經提出來了解決方案。那麽剩下的問題就是唱片產業如何保證未來了——說的更直白一些，其實就是如何保證唱片產業在未來的盈利，以及有著足夠多的好歌手——隻是這樣的話沒有必要說的太明白，反正杜立鼎能聽懂他的意思。

    顯然，杜立鼎聽懂了他的意思。可是，杜立鼎接下來說的話，卻讓他的臉色大變。

    隨著杜立鼎一點點的把自己關於互聯網媒體和音樂產業結合發展的想法說出來，吉恩的臉色也是越來越差。杜立鼎說的事情他全都能夠聽懂，但是正因為如此，他也越發的覺得這個家夥簡直就是瘋了。

    這不是說他的辦法不好：把歌手形象的推廣和宣傳掌握在唱片公司手裏，這其實是個很好的想法——在意識到了唱片產業不行之後，唱片公司背後掌握著版權的音樂發行公司就在尋找著新的盈利途徑，而不得不說，通過宣傳歌手來賺錢，也是個不錯的法子。

    可問題是杜立鼎想要和媒體行業搶錢——這不得不說是瘋狂的做法。

    在吉恩的印象之中，媒體做事的凶殘的程度，大概僅次於華爾街那幫吸血鬼。任何人敢於得罪了媒體人，那都是要倒黴透頂的。馬克吐溫的《競選州長》絕對不是虛構的：媒體行業，就是有著顛倒黑白的能力。

    杜立鼎剛剛招惹完了唱片產業，轉過頭來，就又準備把傳媒給得罪了。而且他得罪的方式還是最凶狠的方式：他要從媒體行業那裏搶錢。

    這種不停作死，不停虎口奪食的做法，吉恩也不知道到底該算是勇敢還是莽撞。而他竟然還想要讓音樂產業成為新媒體取代媒體過程之中的重要助推力量——這更是不可思議。

    其實，對於新媒體，吉恩並不陌生。

    自從90年代末期互聯網開始興起一來，網絡媒體就在一點點的顯示著他們的力量。雖然說無論是可信度還是專業型，他們比起來傳統媒體都要差了很多，但是他們的及時性，新穎的觀點，以及更真實的特點，也讓新媒體發展迅速。

    那些在網上崛起的媒體人，已經有了一些影響力了。一些網絡上評論音樂的網站，就算是唱片公司也得留意他們的態度。而通過網絡做營銷，這在上世紀末就已經出現，也不算什麽新鮮的事情，吉恩都已經見過了。

    可是，這樣的新媒體能取代舊媒體？吉恩還是不能肯定。而讓整個音樂產業賭在新媒體上麵？這更是太過瘋狂。

    贏在未來，是那些創業公司在股市圈錢時候才需要說的話。已經業務成熟的大公司，穩定才是最重要的。

    不過，凡事往兩個方麵想，這樣做確實瘋狂，但是好處卻也不少。在被杜立鼎的想法嚇到之後，吉恩還是很快就穩定了自己的心神，而很快，他也發現似乎這不是什麽壞事。

    杜立鼎想要用新媒體取代舊媒體，可那是他的事情。唱片產業充其量也就是和他合作，本身不會得罪誰。唱片公司現在也有新媒體部門，這不算什麽大事。

    而且新媒體比起來舊媒體說不定真的有一定的優勢：雖然很多人都說新媒體不夠權威，但是說實話，娛樂產業的新聞要那麽權威幹什麽？

    從明星的緋聞到娛樂產業的各類獎項，本來人們就是看著玩的。對這些新聞，人們從來都是不求權威，隻求好看。哪怕是格萊美，奧斯卡，曆史上產生的冤假錯案也比比皆是，權威又能有多權威？倒是那些有趣的新聞，才真的能夠引起轟動。

    比起來格萊美獎的頒發，也許布蘭妮和汀布萊克正式結婚或者分手更能夠引起注意。而在報道這類新聞時，新媒體倒是優勢十足——他們足夠快，角度也足夠刁鑽。而對音樂產業而言，推動作用也會很大。

    而且，它的優勢不止如此。

    “音樂人的營銷，推廣，這些工作本身並不容易。無論是傳統的用電視渠道還是未來可能的互聯網渠道，這都是需要很大的投入，很深的關係網才可以的。掌握住了這一層關係網，就等於是掌握住了音樂人的未來發展，唱片公司也就等於可以把握住未來音樂的脈搏了。”

    杜立鼎的介紹，吉恩也聽明白了。說白了，就是唱片公司抓住了宣傳渠道，他們可以決定宣傳誰，捧誰。對自己的歌手，他們可以通過森蘭公司的飛書網，直接進行推廣宣傳，可以讓明星們出麵帶新人，讓新人一炮打響。可是那些沒什麽關係網的人，森蘭不給他們推廣宣傳，他們想要成名就難多了。

    這樣一來，那些自己在家用簡陋的錄音棚錄製音樂的歌手，就算是唱出來天籟之音也沒用了。

    互聯網使得唱片公司失去了一個掌控產業的渠道，但是與此同時也讓他們得到了一個新的掌握整個產業的渠道，原本唱片產業擔心的沒法把握行業發展的問題也就順帶解決了。吉恩在心裏也很快就已經明白了這樣做的好處，他發現合作的好處還真的是很多。

    隻是，要是真的按照杜立鼎說的那樣做，以後唱片公司求著杜立鼎的時候更多，更不敢得罪他的SNS網站了——在這個問題上，杜立鼎的私心一樣不少。

    “你的辦法對於你的網站有很大的推動作用。我們要是真的這麽合作的話，我們的歌手可以成為你們的宣傳工具，我們的榜單和新曲還需要給你們掏廣告費才能夠運營，我們的風評管控也得需要你們操心……你的SNS網站等於成了新的媒體平台，我們還是得聽你的。”

    對此，吉恩也感慨了一下。

    “未來的美國不會隻有一家SNS網站的，你們要是信不過我，也可以去找別人。我不是個喜歡壟斷的人，有競爭不是壞事。”

    “我寧願你一家壟斷。”吉恩馬上回了一句。

    他一點也不傻，很清楚這裏麵的輕重：出現一家另外的SNS網站？那不代表唱片公司可以坐山觀虎鬥，反而會是更加麻煩。SNS網站的盈利不全指望唱片公司，可是他們說點壞話唱片公司就受不了——壟斷還好些，頭上隻有一個大爺，總比兩個強。

    “我也希望如此……實際上你不必那麽在意：互聯網媒體也許以後會有競爭，但是要我說，他的未來肯定比電視媒體強。”

    新媒體的好處杜立鼎已經都擺了出來，眼看吉恩還是有猶豫，杜立鼎也幹脆搬出來了另外一個大殺器。

    “何以見得？”

    “因為互聯網是全球性的東西，而電視台有地域性：據我所知，全球的唱片市場裏麵，美，日，英，德，法，加，這是最大的六片市場。可除了這六片市場之外，其他國家的市場全都很小，也很難被一一挖掘。音樂是沒有國家的，語言的障礙不足以讓人不聽外語歌，真正把唱片公司的市場限製住的不是音樂，而是渠道。”

    杜立鼎這一次提起來的事情，可以說是音樂公司真正關心的事情了：一直以來，音樂公司想要在不同的國家發唱片並不是容易的事。看似全球的唱片市場很大，但是其實美日兩家就占到一半左右的份額，而英德法加四個國家的份額相加差不多也能占到世界的四分之一。現在的全球唱片銷量，其實更多的就是這六個國家的市場，而其他國家的市場挖掘的程度就有限了。

    “想要占領一片市場，宣傳和鋪設銷售站點是必須的。可加大宣傳力度，意味著大額投入，在一些規模小的市場會得不償失。五大唱片雖然實力雄厚，但每進入一個國家就會多增加一部分工作和成本支出，這也會拖垮了五大唱片。”

    “那和你合作就可以改變這一切？”

    “我做不到，但是互聯網做得到。通過網絡進行音樂的推廣，本身就可以把成本降低。你們應該知道亞馬遜吧？他們可以通過網購的方式來降低成本。比起來亞馬遜，你們連物流費都沒有，更是節儉——嚐試著用這種新的模式來推廣音樂，成功了有可能擴大市場，不成功的話也不會有什麽損失，這對唱片公司來說，又有什麽不好呢？”

    這一次，吉恩確實被說服了。開拓海外市場，這是唱片公司們一直以來都在琢磨的事情。要是通過互聯網，能夠把除了這六片市場之外的其他地方開發出來，

    新的市場，新的盈利渠道，新的營業模式——這些東西倒是可以開發出來一個全新的未來。

    “你的想法我會向協會反映的。隻是我還有最後的一個問題。美國的娛樂產業不同於中國香港，這裏的影視圈和音樂圈的分界線還是非常明顯的。要想讓歌手的推廣宣傳全都被我們管起來，那也很麻煩——在美國開經紀人公司可不容易。”

    “料到了——所以我也帶來了我的朋友。”杜立鼎伸手介紹了一下跟著自己一起來的人，“這位你可以認識一下，邁克爾·奧維茨先生。”

    杜立鼎身後的邁克爾·奧維茨，是跟他一起來紅木城的幾個人。剛才的談話之中，他一直都保持著沉默。一直到此時，他才站了起來，語氣也是充滿了自信。

    “在美國開經紀人公司不是什麽容易的事情。不過還好，我有過一次從白手起家到行業第一的經驗，我相信我也能獲得第二次成功。”（WWW.101novel.com）