亞馬遜在2001年這個時候麵對著不小的技術問題，對此別人也許不知道，但是杜立鼎卻非常清楚。因為這個技術問題在很多年以後，會變成了亞馬遜崛起的一個契機，而這個看似不起眼的小問題，在很久以後，會變成亞馬遜騰飛的關鍵。

    統一的服務器接口，一套解決問題的軟件，再加上大量的服務器：這些東西，構成了亞馬遜未來的雲服務的基礎。雖然後來很多人都說亞馬遜進軍雲服務靠的是自己的高瞻遠矚，見識非凡，但是最早的時候，亞馬遜的雲服務技術，其實就是為了解決自己的問題而已。

    亞馬遜從90年代開始做電商，他們早早地就成功上市，從此一直都被認為是行業標杆。他們是很多公司效仿的對象。但是也正是因為是第一個電商公司，而且發展的極快，所以亞馬遜也遇到了一個很大的問題。

    亞馬遜發現，電商網站的負載不平衡，它有季節性的銷售旺季和淡季之分。在不同的時候，服務器的壓力大為不同，為了應付銷售旺季，就需要進行服務器資源的調配——這樣才能夠保證自己的網站運行順暢。

    可是亞馬遜的核心的零售業務布局範圍很廣，他們把自己的業務分散在幾個不同的大區裏麵。而分布範圍極大的業務，意味著他們的服務器也是全球範圍內到處都有。為了省錢，他們選擇不同的技術團隊，這使得服務器的管理相當混亂。每次需要調配服務器資源的時候，他們都要麵對大量的溝通和協調工作，浪費極為嚴重。

    這樣的情況自然不可能長期存在，2002年，貝佐斯決定要做些什麽。他決定要搞一個API，把自己旗下的服務器統一管理起來，通過接口化的方式，解決自己的數據優化配置問題。這樣一來，他可以把亞馬遜銷售的書籍的銷量，定價，名稱，出版社全都放在一個數據庫裏，這樣一來，當有人想要查證一本書的資料時，隻要查詢書號就可以查到這本書的相關信息。

    這樣的要求，在後世的標準看來自然是低得可憐。而就是這個低的可憐的標準，他們也做了很長的時間。而後世基本上快要成為雲服務的代名詞的AWS，則是他們2004年才正式推出的東西，至於說雲儲存業務，那要到了2006年，雲服務的概念開始成熟起來，人們對雲服務的需求量開始高了起來，亞馬遜才正式進入行業。

    至於說為什麽廢了這麽大的力氣？其實也很簡單。因為亞馬遜是一個萬事以省錢為最高追求的公司，他們的這個部門一開始隻有五個人。

    這種輕視程度，也算是無與倫比了。要知道，就連雅虎備受輕視的搜索部門都有六個人。

    因此上，所謂的貝佐斯高瞻遠矚，從最一開始就看出來了雲服務未來極大，潛力無窮，其實根本就是一句屁話。他要是真的看出來了這個項目潛力無窮，就不會隻派這幾個人幹活了。這根本不是因為重視才獲得了成功，而是因為獲得了成功，才使得他的眼光被神化了。

    某種意義上說，互聯網企業的這些老總們，還真的都是有些這樣的因素。馬化騰當年差點50萬賣了企鵝看上去很蠢，但是在美國，布林當年也差點1500萬賣了穀歌，紮克伯格差點10億賣了Facebook，而亞馬遜進入雲服務也是誤打誤撞——可是當他們成功之後，這些事情就不會被提起，更多的被人記憶的是他們的眼光了。

    當然，這樣的瞎貓碰死老鼠的運氣在前世能夠成功，也是因為亞馬遜的底蘊夠厚——畢竟全世界範圍內撒服務器這種事不是誰都玩得起的，這是他們最大的依仗。而同時因為強調客戶至上，他們的態度足夠低，也是個優勢：在亞馬遜做雲服務的時候，其他公司不是沒有類似的業務，但是微軟也好，穀歌也好，都過於高傲了。他們不肯去適應那些創業者們需要的技術標準，而是要求別人適應他們的技術標準：穀歌要求別人使用他們的編程語言，數據庫，而微軟幹脆要求使用Windows操作係統。接受這些條件的人太少，也使得亞馬遜發展得很是迅速。

    但是這樣的事情，這一世不會發生了。倒不是說杜立鼎很討厭亞馬遜，想要讓他們發展不起來，而是因為在杜立鼎看來，他們是最好的肥羊。

    他們進軍雲服務，是因為他們需要雲服務。而如果自己能夠給他們提供雲服務，那麽雙方的合作完全就可以一拍即合，貝佐斯可以解決了企業麵臨的問題，而杜立鼎也可以讓loudcloud的營業更加穩定了，這是雙贏的交易。

    至少，短期之內，這是雙贏的交易。至於以後亞馬遜會不會因此失去了雲服務的市場？杜立鼎才懶得管。

    看到貝佐斯的時候，杜立鼎馬上就想到了合作。他毫不猶豫的找了過去，在貝佐斯麵前托出來了自己的雲服務內容。而聽到了他的計劃，貝佐斯也是眼前一亮。

    這段時間以來，手下工作團隊之間的難以協調確實是困擾著他的重大問題。雖然他一直都很想解決一下，但是卻總擔心花費太大。而現在，有人提出來了給他一個成熟的解決技術，讓他一下子來了興致。

    不止如此，敏銳如貝佐斯，立即就想到了這個提議的另外一重作用：在杜立鼎提供的技術支持之下，亞馬遜可以減少很多的技術人員的投入，甚至還可以通過森蘭的技術支援，減少一部分硬件的資金投入。

    “我們確實可以合作，甚至還可以合作更多。比如說旺季的時候也許我們可以租用你們的服務器……我們可以談的很多。”

    亞馬遜一向都是個精打細算的公司，貝佐斯一向被人指控被冷血的機器一樣的領導人，就是因為他盡全力節省一切開支，聽到了杜立鼎提供的想法，他非但沒有覺得自己解決更好，倒是立即就開始琢磨著如何更省錢了。

    他的態度，正如杜立鼎所料。

    現在的傑夫·貝佐斯，確實沒有那麽遠的眼光，他沒有進軍雲服務的意識和意圖，隻是考慮這套服務能夠幫他節省多少錢。對於現在整體狀況都不好的互聯網行業來說，自己提供的便宜的技術服務是個致命的誘惑。

    大的環境不景氣之下，大部分的公司現在考慮的都是渡過難關，以及抱團取暖。在這種時候還想著下大力度去擴充力量搞軍備競賽，需要極大的勇氣和膽魄。杜立鼎倒是不懷疑貝佐斯的膽魄，可是，以亞馬遜凡事節儉穩妥的企業文化，怎麽可能去冒那麽大的風險？

    自己拿著一套幾年之後的成型技術來找他，可以讓他省下大把的時間和精力，他沒有理由不同意。

    靠著合作，降低自己的靡費，度過自己的技術難關，對於亞馬遜來說很重要。而進軍雲服務，和森蘭競爭？那需要太長遠的計劃了——至少就現在來說，森蘭有一個成熟的公司，數百人的團隊，而貝佐斯手下一共也就隻有一個五人團隊在做同樣的事情——麵對這種差距，不合作才是傻子。

    貝佐斯並沒有想得太遠，少花點錢解決眼下的問題才符合他的企業文化。想來想去，他也沒有找到不合作的理由，因此他關心的也隻剩下了一個問題。

    “你的這個想法不錯，我們確實可以合作。我可以解決了問題，而你也可以為你的公司拉到一個大客戶，這是雙贏——隻是，這裏麵還有一個問題：我們公司的業務很多，規模很大。可能在很長一段時間裏麵，我們都會是你們公司的最大客戶，甚至比Napster還要更大一些。那麽，在收費問題上……”

    能夠讓貝佐斯在意的自然就隻有費用問題。比起來其他的事情，這才是重中之重。

    “這個我們可以商量。”對貝佐斯的擔心，杜立鼎早就想到了，他打個響指，馬上就開了口，“我們的雲服務主要的目的是想要擴大規模，取代軟件產業。而想要擴大規模，自然就不能賺錢，而是要用最低廉的價格占領市場。我們相信我們的未來無比廣闊，並不急於一時得失。”

    “也就是說你們期待贏在未來？這聽起來不錯。”貝佐斯拍了一下手，對於這個詞，他理解的很深刻，凡是準備上市，準備在股市裏麵興風作浪的公司，一般都對贏在未來都很是提倡。貝佐斯也覺得自己抓到了杜立鼎的目標，明白了他為什麽要和自己合作了。

    畢竟，全球第一大電商的合作者——尋求上市公司，需要這種名頭。

    對於肯讓利的夥伴，他自然也極為願意合作。隻是，他還需要提醒一下對方，不要太過囂張。

    “我其實也曾經想過，是不是要和salesforce合作，但是聽起來，你的公司更有吸引力。”

    “這個評價真讓人高興。不過，我倒是更期待你去看看salesforce的技術，要是你的判斷不是聽起來，而是堅信我們是更好的合作夥伴，那就更好了。”

    “沒錯，我發現我們真的有很多可以合作的地方——按照你的公司的業務範圍，也許我的公司以後連服務器都不用買了——我可以直接用你的服務器，似乎這樣更省錢。”

    “是啊，我們可以給你們提供更多的商業支持，這樣你們就可以更加專注於建立電子商業帝國了。”

    杜立鼎和貝佐斯的手握在了一起，可是在笑容背後，杜立鼎卻在暗自慶幸：這筆生意不賺錢，其實無所謂。反正現在維持住了loudcloud就好。而貝佐斯接受了杜立鼎的這一次提議，那就意味著他把自己的API全都交到了杜立鼎手上了，以後他的公司再想要走上雲服務之路是幾乎不可能了，這才比較重要。

    少了這麽一個巨大的競爭者，會空出來多大的一片市場？這一片市場，將來都會是loudcloud的狩獵範圍。

    這才是真正的大好處。（WWW.101novel.com）