和亞馬遜的談判，基本上沒有費任何力氣。杜立鼎和貝佐斯可以說是一拍即合，很快就達成了共識。做成這件事情，也讓杜立鼎頗為開心，在從那個亂哄哄的宴會回來之後，也把這個消息立即告訴了梅卿瑤。

    “和貝佐斯那邊，我已經商量好了初步的合作。接下來的事情，就是我們需要拿出來一套出色的解決方案，並且和他們商量價錢了。比起來Napster，亞馬遜的規模更大，和他們合作也是一件很好的事情。”

    掛上了亞馬遜，意味著未來幾年時間裏麵，他們都可以擁有一個穩定的收入來源。亞馬遜的規模極為龐大，資金也極為豐厚，和他們保持著穩定的合作，loudcloud就不必再擔心沒有足夠的資金周轉。不過反過來說，亞馬遜的貝佐斯也是出了名的吝嗇，想要從他那裏轉到太多的錢也不太可能。

    不過對於一家新創公司來說，盈利與否確實意義不大。比起來賺錢，快速擴張，占領市場，在最短時間內發展壯大這才比較重要。足夠的資金流可以保證公司的成長速度足夠快，與此相比，盈利倒反而是次要的了。

    “亞馬遜這樣的客戶，隻要和他們維持著合作，每年都可以帶來數千萬，甚至以後可能是上億的資金收入。有了這麽大的一筆收入，我們就可以招來更多的技術人員，真正讓loudcloud在美國站穩腳跟了。”

    對此，杜立鼎頗為高興。隻是聽著他的話，梅卿瑤卻一直都沒有表示出來太多的興奮。

    “我明白了，這些我會安排的。但是，杜總，有件事情我也想要問明白了。”

    “說吧。”

    “自從咱們到了美國來之後，在美國這邊，先後和微軟，亞馬遜，以及Napster等幾家巨頭商量過了合作的事情了。我們在這邊搞得飛書網暫時不賺錢，想要在這邊和微軟合作搞遊戲，未來如何也不可知。但是光是雲服務這一個市場，有著亞馬遜和Napster的合作，我們就可以有數千萬美金的收益了，如果再發展一下，說不定會有上億美元的業務……你是想要把公司的運營重點挪到美國這邊嗎？”

    梅卿瑤的問題帶著一些憂慮的語氣，但是聽到她的話，杜立鼎卻一下子就笑了，“怎麽可能？我們公司的重點肯定還是在國內啊。確實，美國這邊的市場暫時會超過國內的規模——可是那是因為美國的市場規模本來就要比國內大很多倍啊。”

    梅卿瑤的憂慮是什麽，杜立鼎很是理解，對此，他也馬上就做了解釋。

    “放心吧，我腦子沒有糊塗。美國的市場雖然大，但是終究不是我們能夠玩得轉的。我們在美國這邊的業務雖然規模大一些，但是一來這裏的運營根本不賺錢，把這當做重點那是本末倒置，二來loudcloud本來也不是我們完全控股——我們是和華源會一起成立公司收購了loudcloud60%多的股份，而這個新成立的公司我們隻占了20%的股份，把它當做業務核心，被人捏住了脖子怎麽辦？第三嘛……說到底，我們是中國人啊，中國人想要在美國搞高科技公司，哪裏有那麽容易？”

    和貝佐斯的合作確實很順利，但是有了足夠的技術，再加上亞馬遜不往雲服務上發展，是不是就可以確定loudcloud絕對是未來的雲服務老大了？對此，杜立鼎隻能說這實在是太過癡人說夢了。雖然他有信心在短時間內把公司的技術進行更新，讓它的雲服務的水準超過同時代的其它公司，可是就算如此，也不代表他們就能夠戰勝競爭對手。

    畢竟，雲服務公司的很多服務內容涉及到了客戶機密的信息，客戶數據，技術細節這些東西，雲服務公司都有可能觸及到。因此很多客戶在選擇雲服務公司的時候，除了考慮對方的技術水準，也得考慮一下對方的可靠性，這一方麵也是必不可少的。

    雖然杜立鼎敢保證自己沒什麽壞心，也不會去吃飽了撐的盜竊客戶數據，但是問題是，隻要是在美國，就沒人會相信他這一番話。就以思科為例，他們未來最大的敵人就是華威，在和華威競爭的同時，把自己的數據儲存在另外一個華人控股的公司裏麵？想也知道他們絕對不會幹這種事情。

    這樣的公司美國有不少，他們不會和森蘭輕易合作的。而不隻是這樣的公司，一些機構也不會選擇森蘭公司的服務。最簡單的來說，CIA也有自己的數據庫，他們就絕對不肯把自己的數據資料儲存在外國人的資料庫裏。畢竟他們的工作涉及到了太多的美帝齷齪麵，支持的顏色運動，支持宗教團團體，或者是通過販賣各種‘農產品’來籌措資金……這樣的事情就算是放在美國人手上，都有可能炸出來個棱鏡門，怎麽也不可能讓外國人來替他們打理數據。

    因此上說，就算是沒有了亞馬遜，在美國開雲服務公司，也還是有很大一部分錢注定賺不到——不隻是作為中國人的杜立鼎賺不到，就算是杜立鼎咬咬牙，狠狠心加入了美國國籍，一樣也賺不到：美國一點不傻，他們的很多高科技產業，甚至是高科技的學科都是不允許移民或者是二代移民進入的，杜立鼎就算是移民了，甚至生了孩子也都是他們防備的對象。而諸如思科那樣的公司，更是對於所有華人都抱持敵意。想要在美國賺到這些錢，杜立鼎需要的不是換國籍，而是再次投胎。

    投胎是不可能的，因此，杜立鼎壓根就沒有想過要把自己的事業重點挪到美國來：加入了美國國籍的話，美國人把自己當做華人，大量的行業和技術不讓自己投資；中國人把自己當做美國人，幹脆連互聯網都不讓自己投資了——兩頭都吃力不討好，豈不是自找苦吃？

    因此，在美國這邊，他隻是想要搞一個公司積累足夠的技術，積累足夠的專利，積累足夠的市場和名氣也就夠了。至於說整個美國的市場都吃下？他從來不去想。光是思科他們的業務，就足以養起來一個很強大的競爭對手了，更何況現在的市場上，這樣的競爭對手已經展現出來了很強的實力了。

    貝佐斯提到的salesforce，就是杜立鼎認為的競爭對手之一：這個公司是最早喊出來軟件已死的公司，他們本身名氣不小，也有一定的影響力和號召力。與此同時，他們還背靠著甲骨文這棵大樹——他們的創始人來自甲骨文，很多技術人員都是來自甲骨文，甚至創業的時候，還得到過甲骨文的支持——某種意義上說，他們可以算是甲骨文在新市場試水的一個先行官。

    因此，如果將來美國人真的想要把大量的資料轉移到雲服務市場的話，那麽salesforce絕對是最好的選擇，貝佐斯也提到了他們，用來威脅杜立鼎。隻不過，要說亞馬遜會選擇他們，杜立鼎卻一點也不信。

    畢竟，salesforce和很多互聯網公司一樣，為了自己的形象，做了不少的宣傳。他們最著名的一個舉動就是搞了一個1-1-1模式回饋社會：他們拿出來1%的股份捐給專門的慈善機構做慈善，讓員工每年把1%的時間，也就是6天時間用於帶薪的誌願者服務，同時每年把1%的訂單不盈利的捐獻給非盈利組織來回饋社會——比如說，紅十字會的訂單免費。

    這樣的做法，他們不僅自己做，還要求自己的客戶也都做。想也知道，貝佐斯那種人，對這種要求怕是隻會覺得他們的腦子瓦特了。

    資本家就要有資本家的自覺，沒事不要裝大善人——貝佐斯的看法就是這麽簡單粗暴。

    而貝佐斯這樣的企業老板，在美國不會是少數。雖然很多國人都喜歡宣傳美國富豪們是多麽熱愛慈善，可是在賺錢的時候，他們也全都錙銖必較。杜立鼎搞出來的雲服務更便宜，更好用，他們就會選擇杜立鼎這邊的服務。

    這樣下去，loudcloud也有可能會成為一個和salesforce分庭抗禮的大公司：未來的雲服務領域，還會有一番凶殘的競爭的。這兩個公司很難分出來勝負，不過這對杜立鼎也足夠了。他要的也不是壟斷。

    “我們在美國想要做生意沒有那麽容易，畢竟咱們是中國人，背後有一個中國——美國人可以不防著非洲人，可以不防著墨西哥人，甚至可以不防著RB人，反正那些國家威脅不到他，但是中國在很多地方和美國是處於競爭關係的，就憑這一點，美國也不可能對我們網開一麵的。既然這樣，在美國這邊的業務就不可能成為我們的核心業務：我們經受不起來自國家級別的打擊。”

    對於自己企業該如何發展，杜立鼎看得很透徹。他不喜歡自我標榜，談自己有多麽愛國，把自己形容成為有良心的愛國資本家，但是僅僅從商人的角度來看，把中國作為未來發展的主要戰場也是更符合他的利益的。

    “杜總你的看法果然很有深度。”這些話，梅卿瑤早就明白，但是聽到杜立鼎這麽說，她還是非常盡責的馬上恭維了一句，“那麽，在美國繼續做企業，我們的目的應該也不是賺錢，而是別的吧？”

    “當然，其實我的目標很簡單——我想要做的，是靠著我們公司的努力，把國內軟件產業的短板補起來。”（WWW.101novel.com）