“企鵝再次開始了挖人，他們還是準備繼續跟進我們的更新，想要和我們鬥到底了。”

    在企鵝關注著森蘭的一舉一動，時刻以森蘭為最主要的敵人時，與此同時森蘭也在時刻關注著企鵝，盯著他們的種種舉動。企鵝融資，挖角，開發，種種努力森蘭也都看在眼裏，作為部門負責人的杜立言也第一時間就把企鵝的動向告訴了杜立鼎。

    而對於這一切，杜立鼎也是頗為欣慰。

    “企鵝繼續抄我們，這還真是一件好事……讓他們繼續抄吧，我們不要管他們。”

    對此，杜立鼎頗為滿意。在杜立言和他說起來這件事情的時候，他的態度也是極為欣喜。企鵝現在已經走進了陷阱裏麵，而且還渾然不覺，這著實很好。

    杜立鼎高興的是，企鵝現在的做法基本上沒有超出他的預料。他們依然還在抄襲自己更新的技術，不得不說，這還真是馬化龍習慣的做法。

    如果自己的對手換做一個眼睛中隻有利益的純粹商人，這一次的行動就會是另外一個樣子。比如說如果自己的對手是陳地道陳老板，那麽，他的應對絕對不是抄回去就算完。

    他很可能不管自己的後路被抄，先全力忽悠到點投資，然後就去做些賺錢的買賣，把自己的贏利點穩固住了，在創造了盈利之後，再回過頭來對付森蘭。成了固然好，輸了至少自己也不賠本了，虧得反正是投資人。就算是在這段時間，他們失去了大量的用戶，他也不會在意，反正靠著用戶總量夠多，他們總能保留一部分，隻要創造了贏利點，再結合現有的客戶，這就可以包裝一下，上市圈錢了……

    這樣的事情是商人的做法。但是顯然不是小馬哥的做法。作為企鵝的老總，小馬哥雖然也很沒節操，但是他大多時候表現的像是一個程序員的沒節操，在山寨問題上麵他節操掃地，但是在企業運營上麵，不可否認他還沒有無恥到家。企鵝的程序員待遇在國內互聯網行業裏麵首屈一指，這一點上和阿裏等公司截然不同，這個問題上他做的相當不錯。

    也正因為如此，杜立鼎也篤定他麵對困難，會像是一個頂級的產品經理那樣見招拆招，一步步走入森蘭的陷阱——他不會像一個商人那樣從利益出發考慮問題，而是會相信自己的技術。

    而這樣做，無疑就使得他走進了森蘭的陷阱，而沒有選擇別的方式反抗：這讓杜立鼎也鬆了口氣。

    實際上，在森蘭設置出來的陷阱也麵臨著一些問題。比如說如果企鵝和MIH如果真的眾誌成城的話，他們完全可以通過MIH的關係，在官方那裏尋找一些渠道向森蘭施加壓力。現在的森蘭還沒有完成融資，也沒有足夠硬的後台，麵對來自上方的壓力，自然也不會有太多的好辦法。

    同樣，森蘭的作戰方案是不把所有的技術全都拿出來，一步步誘使對方上鉤，可這本身也就意味著，如果小馬哥見機的快，完全有可能事先把森蘭沒有拋出來的誘餌先做出來，然後反而和森蘭形成相互競爭的局麵的。如果他這樣做了，森蘭也確實沒有辦法，大家就成相互抄襲了。

    不過，小馬哥的脾氣性格決定了他沒有這樣做。保守，沉穩的性格使得他更願意山寨一下森蘭已經出現的技術，而不願意去自己創造新的技術。企鵝不是沒有創新能力，實際上他們在別人的軟件基礎上做微創新的時候，很多時候都會把別人的東西改的麵目全非了，創新的能力他們並非沒有。

    他真正的問題是過於保守的性格，而這也造成了他一步步的咬鉤。麵對森蘭表現出來的就隻強一點點的技術，他一步步的跟上來，想要靠著自己的軟件不必森蘭差，抹平自己和森蘭之間的差距。

    這樣的結果就是杜立鼎所期待的最好結果了：他花了一個月的時間，抄出來了森蘭的種種技術。可是森蘭的技術一更新，他就又得繼續抄了。他的公司現在正在做什麽，已經完全被森蘭納入了掌控之中，他們一步步的跟著森蘭的指揮棒在走，可是卻一直都隻是在跌跌撞撞的追趕。

    “企鵝現在對我們的技術在繼續抄襲了。這樣下去，到底圖個什麽？為了耗盡企鵝的資金？還是為了讓企鵝跟不上我們的腳步？你的陷阱想要生效，也是時間太長了。”

    杜立鼎的計劃本身沒有出問題，可杜立言還是覺得他動作太慢了。然而對此，杜立言卻隻是笑笑，對此全然不在意，“你沒有發現嗎？其實現在我們的陷阱已經在生效了。”

    “怎麽講？”

    “和企鵝開戰之前，我反複在想一個問題。想要戰勝企鵝，首先就得考慮qq到底是幹什麽用的？我們的軟件又是準備用來幹什麽的？在經過了長時間的思索之後，我有了一個概念：企鵝是一個娛樂功能為主的匿名製聊天軟件。這是他的性質。而想要戰勝他們，最好的辦法就是一個：直接把他們引的偏離了主營業務。”

    這段時間，森蘭和企鵝的戰爭一直打得昏天黑地，戰鬥之中，企鵝也沒有時間仔細想森蘭到底目的何在，一味地在對森蘭的行為進行著跟進。在企鵝看來，這是最好的戰勝敵人的方式，但是杜立鼎卻認為這是企鵝在自尋死路。

    “qq是匿名製的聊天軟件，因此這也就注定了，它是一個娛樂消閑為主的聊天軟件。而YY是以實名製為主的，因此他們本來就可以有著更高的集成度，可以有更多的辦公應用。他們就算是跟進了這些應用，匿名製這個製度本身就注定了他們的業務不會很好的展開。”

    匿名製的聊天軟件有很多的優勢。很多時候人們確實想要隱藏起來自己的身份，隨便說些什麽。但是匿名製的劣勢卻也天然存在，不可避免。匿名製的軟件上和自己認識的人打交道未免有些太過尷尬了——要是一個人的網名叫做阿爾薩斯或者天行者，怕是他也不太好意思和他父親網上聊天。

    而在網上結識一些新的網友固然有趣，可終究不是人生的主要內容。人們的生活更多的還在現實世界，IM是個交流的工具，而更多的時候，人們的交流對象還是自己的親朋好友。

    互聯網更多的是一個交流渠道，IM軟件是一個輔助工具，隻有當它可以進一步完善人們的生活時，它才可能發展成為真正意義上不可或缺的東西。

    馬化龍曾經在電視節目裏向海爾的張曉敏推薦自己的qq軟件，可是任他說了很多，張曉敏卻一直都不為所動。他之所以拒絕，理由也很簡單：他早就過了上網泡MM的年紀了，自然對這東西沒多大興趣，和陌生人聊閑天不適合他這樣的人。

    這樣的人其實是絕大多數：對於大多數人來說，他們需要的是一個和朋友交流的軟件——娛樂在生活中永遠都隻是一小部分，很多時候人們更需要的是工作，學習，親情等各個方麵的交流。

    “你可能知道，阿裏等公司到現在還是明令禁止上班時間使用qq的，他們把qq定義為娛樂產品，不許使用。qq的性質是確定的，可卻一個勁在跟進辦公應用，這本身就是個錯誤。隨著YY的進步，實名製的特點會使得它可以更好的輔助生活中的各種應用，可qq做不到這些。”

    實際上，如果沒有YY這個競爭者的話，就算QQ是匿名的軟件，隻要用戶足夠多，霸占了整片市場，人們也隻能接受用匿名軟件和朋友聯係。沒的選的話，有聯係總比沒有好，在杜立鼎知道的未來，qq還是發展成了人們網上交流的重要工具。

    但是有了實名製的IM軟件，和自己的親朋好友聯係自然也就有了更好的選擇：實名製在這個問題上對匿名製有著相當大的優勢，這也是為什麽企鵝那麽熱愛模仿，在手機平台上卻不去發展手機qq，而是轉而收購微信的最重要原因。

    手機qq不是做不出來微信的種種功能，但是qq匿名製的特點注定它沒法發展到所有人群中。匿名製有很多的玩法，但是相比而言，實名製更有成為國民級軟件的保障。

    這一步之差，有些時候就是天壤之別。

    未來的企鵝有著頂級的管理者，知道自己該往什麽地方走，因此他們可以謹慎的選擇發展方向。可是現在的企鵝管理層終究隻是幾個創業者，他們沒有想好發展方向就盲目模仿，也許就會要了他們的命：企鵝的qq是個很好的應用，但是想要從一個有趣的玩具發展到人人離不開的軟件，就必須得讓它從匿名製的交友軟件，回歸到熟人聯係的應用上來。可是這一步已經被森蘭斬斷了。

    從SNS網站建立起來之後，雙方的交戰結果就已經確定了：飛書網比起來qq更有潛力成為大眾選擇的交流軟件，這是絕對的優勢。企鵝羽翼未豐就遇到了SNS網站，很難再壯大發展。

    而現在，杜立鼎玩的手段則是進一步的在坑害著企鵝：本來企鵝最好的對抗辦法是走和森蘭差異化的道路，把自己打造成一個娛樂聊天工具，從而和YY並行存在，也是不錯的選擇。但是現在，森蘭卻引著他們走上了歪路，他們現在抄襲的越多，和應該走的方向差距就越大，一個娛樂工具卻有一大堆的辦公功能，隻能距離客戶越來越遠。

    杜立鼎清楚，企鵝的競爭力還是非常強大的，他們這樣的對手，如果不削弱到了極致，總歸還是麻煩。所以，他也要想盡辦法讓企鵝變得更弱。森蘭的強大，技術上稍微領先的做法，都是為了這個陷阱。

    這一次的埋伏，真正的要點在這裏：他要利用企鵝喜歡抄襲的習慣，把他們引進絕路。

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