為了對付企鵝，杜立鼎可以說是做的處心積慮。而在不知不覺之間，他所做的事情的影響也已然到來。而且這影響一旦到來，就是如洪水猛獸一樣不可阻擋。

    進入十一月份以後，對於互聯網行業來說，最重要的一件事情就是眾多的網絡服務終於開始了收費運營，這件事情的影響力，可以說是出乎了所有人的預料。

    原本郵箱全都是免費郵箱的時候，心浪，263，網一，tom這些郵箱大戶，誰家的用戶都有千萬以上。而心浪和263這樣在業內處於領先地位的，更是有著兩千萬級別的用戶。龐大的用戶數字使得這些網站敢於嚐試進行郵箱收費業務，因為在他們想來，就算是原本的用戶隻剩下十分之一，甚至二十分之一，也是有著幾十萬之多，幾十萬人每個人每年繳納幾十元的郵箱費用就是數百萬，甚至上千萬的收入。

    以心浪為例，他們就曾經做過這種計算：他們在收費前有著近兩千萬用戶，在收費後哪怕隻剩下五十萬用戶，用的都是他們最小容量10M的收費郵箱，靠著他們一個人收費128元每年的收費方式，他們就可以有6000萬的收入了。

    6000萬已經不是一個小數目了。現在的互聯網公司絕大部分收入並不怎麽好，心浪一年的營收也就是兩億左右，搜虎的營收甚至隻有心浪的一半，網一則還要更低。6000萬對他們來說是一筆巨款了，這也是他們這麽堅持的理由。

    誰都知道留著大量的用戶才是留著未來，可眼下都要餓死的人，顧不上贏在未來了。

    他們的想法非常美好，然而事情並沒有如他們所願，當他們準備攫取利益的時候，森蘭卻也成了他們盈利的最大的阻礙。進入十一月之後，當心浪和263先後宣布郵箱收費之後，他們的業務跳水的幅度，比他們想象的還要大。

    原本有著數千萬用戶的263，在開始收費之後，馬上就跑的就剩下了數十萬，而這些人裏麵，還有一部分是被263的SP後台操作坑了的，根本不知道自己在給263交錢的，這個數字以後也會進一步減少。而同樣的事情，也發生在心浪，tom等網站的郵箱服務上麵：他們的用戶數量幾乎一夜之間全都經曆了雪崩一樣的變化。

    留下二十分之一，就可以讓郵箱業務盈利——他們的想法很好，但殘酷的事實是他們的用戶很有可能留不下那麽多。雖然他們做足了宣傳，想盡了口號，從道德，安全，常理多個方麵向用戶灌輸收費郵箱更好的道理，但是用戶堅持的道理卻更簡單。

    有免費的就不用收錢的，這才是大多數人的邏輯。

    而不用想也知道，這些流失的用戶，有一大半都是被森蘭拉攏過去了。森蘭和企鵝的戰鬥結果還沒有出來，倒是他們先遭到了池魚之災。

    100M的超大容量，方便快捷的速度和準確的垃圾攔截，極為出色的郵箱內部服務，一體綁定的IM聊天軟件，SNS平台賬戶使得用戶可以快捷便利的找到自己想要聯係的用戶，以及一個永久免費的承諾，森蘭把一切都做得很好。在別的公司的郵箱都紛紛收緊容量，減少服務，用不好用的用戶體驗迫使用戶們繳費的時候，森蘭卻把服務出色，容量奇大的郵箱免費推了出來，他們在用免費的點心，和別人收費的饅頭作戰。

    在別的公司都在用有勞動就應該有所得來為自己的郵箱收費業務張目的時候，森蘭卻喊出來了服務大眾，方便社會這個扯淡的口號，明目張膽的用永久免費這個字眼來吸引用戶；在別的公司還都在考慮著自己的公司到底該如何賺錢的時候，森蘭已經在謀求生態化係統的搭建——森蘭的這一係列做法，形成了對其他公司的完全碾壓，這使得這些郵箱公司幾乎在宣布收費之後，沒多久就全都不行了。

    而此時的森蘭，卻迎來了一次久違的用戶數量暴漲。

    森蘭的用戶數量在經曆了一年的增長之後，本來已經進入了一個瓶頸期。他們的用戶數量突破了2000萬人後，增長速度已經很慢了。可是隨著其它公司收費的做法展開，飛書網再次迎來了一個增長高峰：從十一月份開始，263等公司的用戶從千萬級降到了十萬級，可是森蘭的用戶數量卻在短短一周之內，爆炸一樣的超過了2500萬，而且更可怕的是，他猛地增長速度一點都沒有停下來。

    森蘭的網站原本是SNS為主，他們吸引的也隻是一部分對此感興趣的互聯網用戶而已，而現在的互聯網用戶數量有限，2000萬這個數字在很多人看來已經是森蘭的極限了。但是隨著郵箱業務和IM業務開通，他們的用戶一下子海量增長，而這些人，明顯就是衝著郵箱和IM去的。

    郵箱公司還是太過於高估自己的客戶忠誠度和他們對收費的支持態度了。森蘭提供的免費郵箱，和新浪的年費730元的郵箱是一個水準，甚至還要更好一些，壓根就沒有給他們留留下賺錢的可能。他們的郵箱推出來之後，新浪的10M郵箱和50M郵箱幾乎就都被立即擠死了。

    心浪也好，263也好，他們的大量用戶正在瘋狂的湧入森蘭。原本那些對於SNS網站不太感興趣的人，現在為了使用電子郵箱，也不得不去森蘭申請賬號了。

    2001年這個時候，郵箱業務是所有互聯網業務裏使用人數最多的一種業務，幾乎每一個網民都有一個自己的電子郵箱，心浪等公司把這些人逼的紛紛出逃，森蘭自然也就又迎來了一個巨大的用戶增長。

    心浪他們想要選擇一部分有錢的用戶，卻在這個過程中被用戶放棄了。

    而森蘭的各種業務連在一起的模式，使得這些人在注冊了森蘭的賬號之後，也很快的開始接觸了其它的業務。原本一些隻是接觸到了郵箱，對於其他的業務不怎麽熟悉的人，卻也開始了解了起來。

    實名製的SNS優勢就在這裏，就算是那些對互聯網依賴度比較小，隻是用它來聯係一下現實中朋友的人，在申請了飛書網賬號之後，也很快就發現，可以通過飛書網找到很多自己早就認識的人。這些人也許不熱衷於聊天，遊戲等輔助功能，但是對於和老朋友建立起來聯係，這是任何人都很難拒絕的事情。因此這段時間以來，森蘭的SNS也好，IM也好，增長速度也一樣非常可怕。

    “飛書網注冊人數到了月底能突破3000萬人了。這一個月的增長速度真是快的有些驚人了。我們以前搞了那麽多次活動，都沒有這麽好的效果，想不到這一次成功，是別人給我們送上門來的。”

    對於增長速度，杜立言說起來也是極為感歎，對此，杜立鼎卻隻是笑笑，“很正常啊，很多時候你奇計百出，也不如遇到了一個蠢豬一樣的對手更容易勝利。”

    把這些對手稱為蠢豬，其實有些過了。嚴格來說，這些人隻是太過缺乏經驗，不知道收費和互聯網擴張之間有著怎樣的根本矛盾。說到底互聯網行業還是一個新興行業，大部分人不了解這個行業的發展走向，可以說他們的這一次雪崩一樣的失敗，就是在為自己缺乏經驗付出代價。

    而他們在付出代價的同時，森蘭把好處全都吃了——這樣爆炸式的增長速度，倒是讓森蘭受益匪淺。

    “郵箱公司不必去管他們，本來就是一群廢柴而已，給我們提供一些用戶，他們也算是發揮餘熱了。比起他們，IM才是真正需要關注的——IM軟件涉及到了社交網絡，人們沒法輕易放棄，就衝這一點，心浪搜虎就是綁到一塊，還是不如企鵝難對付。”

    心浪搜虎是現在互聯網最大的兩個上市公司，可是杜立鼎把企鵝看的比他們還重，也讓杜立言知道了杜立鼎有多在乎這件事情。

    好在，借著這一次的用戶增長，企鵝現在也是越來越無法構成威脅了。

    “不用太過擔心，企鵝日子也不好過。我們的IM軟件，現在同時在線人數最高峰已經突破了200萬了。這個數字比起來企鵝的qq還是有些距離，但是也相去不遠了。企鵝的qq最高峰同時在線人數突破過300萬，但是自從他們宣布收費之後，現在使用人數也在下滑，現在他們怕是也達不到300萬的數字了。”

    受到收費影響的除了郵箱公司，自然也還有企鵝這個IM公司。雖然他們沒有直接宣布所有用戶全都收費，而是使用了較為溫和的會員製度和新注冊用戶收費製度，但是就算如此，他們的用戶還是在悄然流失。

    用戶們有了其他的選擇自後，本來就會有很大一部分人離開，而企鵝的收費做法，加劇了這個過程。森蘭肯給更多的應用，也不會找用戶要錢，對於那些關係網絡兩邊差不多，用哪個都差不多的人來說，用YY比起來qq自然要有一定的優勢。

    而qq此時又自己用收費的方式阻止了新人的注冊，那不問可知，他們的用戶數量自然而然就會很快的減少。

    別說是森蘭這樣的對手，在杜立鼎記憶之中，當企鵝作死一樣的開始收費運營之後，就連UC，網一泡泡等其他的IM軟件都迎來了一個很快的增長。UC一度還曾經成長到了全網第二IM的地步，甚至把企鵝的收費計劃活生生的逼了回去。

    免費和收費之間，差距就是這麽大。

    UC當初沒有能夠逼死企鵝，是因為UC增長速度還是有些慢，企鵝反應的卻快，再加上泡泡等IM軟件也在分流市場，終究使得他們沒有做大。可是現在，靠著飛書網積累的用戶，杜立鼎已經直接擁有了大量的用戶。企鵝的反應在UC算快，但是在這裏卻隻能算慢，杜立鼎相信，麵對這樣的燎原大火，企鵝根本沒能力正麵抵抗。（m.101novel.com）