和森蘭的交戰，其實企鵝已經可以算是失敗了。技術上的不足使得他們沒法應對森蘭的變招，可以說這是無可挽回的劣勢。不能抄襲的企鵝，自然也就沒了和森蘭交戰的能力，馬化龍的頹廢，也就是因此而起。

    可是對此，曾麗清卻沒有放棄，他提出來的是另外一個思路。既然正麵對抗森蘭已經是必敗無疑了，那麽為什麽不嚐試著換一個角度，避開和森蘭的正麵衝突，另辟蹊徑求取勝利。

    作為企鵝的COO，曾麗清不是創始人，沒有好人緣，也不是專門負責技術和人事的主管，可唯獨在公司的發展線路上，他有著極強的話語權。

    “和森蘭的交鋒，我們已經輸了。雖然不好意思承認，但這就是事實。這一陣子我一直都在想，也許森蘭不斷地用更新逼著我們跟隨他們腳步的做法，本身就是一個陷阱：自從森蘭發布IM以來，我們都已經養成了習慣，不管他們更新了什麽，我們都想要立即跟進。可是，你們有沒有想過一個問題：我們這麽盲目跟進，對我們來說真的有好處嗎？”

    對於現在的狀況，別人都沒有了話語。而這一次，曾麗清開口說了話。聽到他的觀點，馬化龍也是眼前一亮，他似乎想到了什麽，示意曾麗清說下去。

    “你的意思是說，我們不應該跟進森蘭的更新？”

    “我的意思是說，一味地照抄不是我們出路——現在我們已經抄不下去了。我們得想辦法做出來些自己的東西，和森蘭區分開。YY現在已經成氣候了，我們不可能把他們徹底摁死，這是一個事實，我們必須麵對這個事實。未來的很長一段時間，最好的情況也是我們兩者共存，因此我們需要做出來新的調整部署：而我說的這個部署，指的就是我們的軟件要和森蘭的YY做差異化。”

    差異化，這是曾麗清想了半天之後想到的最有必要做的事情：和YY剛剛進入市場的時候不同，那個時候，企鵝想的是如何把YY扼殺在搖籃裏，他們原封不動的照抄森蘭的功能，務求森蘭無法搶走客戶。但是現在，他們得承認YY已經成長了起來，變成了一個強力的對手了。麵對這樣的對手，再堅持和對方展開全方位的戰鬥，已經超出了企鵝的能力範圍了。尤其是森蘭這樣不缺錢也不在乎失敗的家夥，更是讓人無法應付。因此，麵對森蘭的進攻，最好的辦法就是搞差異化，和森蘭岔開服務對象，以求兩者能夠共存。

    其實這本來應該是森蘭做的事情，可是企鵝這段時間來應對失策，以至於反而是企鵝走上了這條路。

    “我的建議是和森蘭搞差異化。他們搞辦公用軟件，我們就搞娛樂用軟件。他們搞實名製的，我們就玩匿名製的。我們應該發展娛樂業務，在這方麵，森蘭未必趕得上我們。”

    “可是，要是提供娛樂內容的話……我們搞遊戲怎麽可能搞得過森蘭？”對於遊戲這個想法，馬化龍還是覺得有些不靠譜，但是對此，曾麗清卻不這麽認為。

    “我們的娛樂平台也許在遊戲內容上不如他們多，在遊戲製作上也不如他們精致，但是你別忘了，我們也有著我們的優勢，就是我們不是實名製的。”曾麗清開口說了下去，隻是臉色微微有些尷尬“最近這段時間，我有一個有趣的發現：我們有了文件傳輸功能以後，有些群裏在傳播一些……怎麽說呢，比較不健康的東西，我突然想到，這些東西，用戶是不敢用實名製玩的。這提醒了我，我們也許可以靠著我們的匿名製的優勢，發展一些實名製IM軟件不敢跟進的娛樂業務。”

    這一次，馬化龍算是聽懂了，隻是卻也有些啼笑皆非。

    “在你看來這就是我們的所謂優勢？”

    “他總歸對我們是有好處的——有人對互聯網有一句非常好的形容：隔著互聯網，你不知道對方是人是狗，這是很多人對互聯網的第一個認識，而我們也是對這個評價有很深的認識的——pony，你還記得我們的OICQ剛剛麵世的時候，為了拉足夠多的用戶，我們對外宣傳這個東西有很多女人在用，為了吸引人，你甚至還裝成女人去聊天，你還記得吧？”

    “咱不提這個不行嗎？”說到了自己的黑曆史，馬化龍稍微有些掛不住了，“咱們公司好幾億的估值了，咱們也都算是成功人士了，你老記著這些事，拿這些事損我幹嘛？”

    “我不是為了損你，我是說這個事，是我想到了一個問題：咱們公司當時用這種做法吸引用戶，咱們都可以扮成女人去聊天。而森蘭的YY肯定不會這麽做，對吧？”

    “廢話，森蘭有錢自然不會這麽幹……”馬化龍反駁了一句，但是一句話沒說完，他就想到了什麽，“你是說，森蘭的YY是實名製的，他們不可能做這種冒充女人的事情。”

    “沒錯，這是他們做不到的事情，也就是我們的優勢：我們的QQ和他們的YY不一樣，我們確實是沒法讓我們的QQ像他們的YY一樣聯係老朋友，或者是辦公軟件化，但是我們的QQ也有一個特殊的優勢，就是讓人們可以肆無忌憚的聊天，可以胡說八道，可以忘了自己是誰。他們的YY上麵有太多的朋友熟人了，限製了他們不敢過分放肆，有很多事情不敢說，不敢做——而這種事情，我們可以讓他們辦到。”

    “就是你說的傳播那種文件？”

    “是一個方麵，但是不隻是這些。我的意思是，森蘭把YY視為一種通訊工具，他們覺得通訊的目的就是為了維持朋友之間的來往，是社交的一個工具，和電話，信件是一樣的東西。而我們的qq完全可以在定位上就和對方岔開：我們的qq就是給用戶提供一個網絡平台，一個娛樂工具，一個讓大家可以忘卻自我，肆意揮灑的地方：換句話說，森蘭靠著他們的上千萬用戶，把自己的網站活活的辦成了一個大型的社交工具，那麽我們為什麽不能夠靠著我們的用戶，把我們的網站辦辦成一個娛樂天堂？”

    把我們的軟件辦成了娛樂天堂——曾麗清提出來了自己的想法，而這個想法也讓馬化龍沉吟起來。

    “這個想法……真的能夠辦成嗎？”

    “我覺得沒問題——每個人都喜歡吹牛：我們會吹牛，森蘭會吹牛，心浪，搜虎都會吹牛，上網的人也會吹牛——吹牛本來就是人的一個基本需求，這不可質疑。而吹牛裝逼這種事情，在知根知底的人麵前沒有意義，隻有在不認識的人麵前，你才能夠胡說八道而不被揭穿：就像你在QQ上冒充女人，絕對不會被人揭破，靠的就是匿名製。”

    “你再提這事我真跟你沒完你信不信？”馬化龍原本的一腔熱情被這一句話澆滅了大半，他瞪了自己的老朋友一眼，不過倒是也認同了一件事情。

    有些時候，辦了壞事真的不能讓朋友知道，他們會一直記得，時不時提醒你的黑曆史的。

    “閑話少說，我們說重點——我們創造一個巨大的平台，讓人們可以匿名在上麵扯淡聊天。森蘭不是想要用SNS來讓熟識的人互相聯係嗎，讓他們去吧。我們的聊天平台不做這個了，我們就是讓不認識的人相互吹逼——這樣的平台做好了，我們也會很有未來。”

    “未來在哪裏？”

    “技術發展啊。我是這麽想的：隨著網速和技術的提升，未來的互聯網肯定不會隻是一個用文字聊天的地方，擺渡現在正在搞圖片搜索，以後在網絡上發圖片肯定也會是一個很常見的功能。而社交網站的重要功能，一個是約炮，另外一個是炫耀。這兩個事情和圖片功能都有著很好的關聯性：約炮的總得見見貨才好，而有不少人能炫耀的也就隻有一張臉。隻要我們把圖片技術搞好了，能夠在我們的軟件上發照片，看照片，這也就是個很好的發展方向。”

    “你的意思是我們的發展方向就是幫人約炮？”

    “當然——森蘭就是靠著約炮的功能發展起來的，但是他們現在的發展方向，距離這個最初的功能越來越遠了。而我們的用戶是匿名的，不必考慮現實社會關係的牽絆，那麽我們自然可以擁有起來比他們更放得開的用戶。這也是我想的：隻要我們這麽做了，我們在這個業務上麵肯定能夠獲得比他們更大的成功。我們的用戶也許不會是那些專門的商業公司，但是數量絕對比他們更多。我們可以借著這個功能留下大量的用戶，就算是我們的平台不能夠幫他們聯係朋友，他們也一樣會對我們的軟件有很大的依賴度。”

    如果杜立鼎在這裏聽到了曾麗清的話，他也會對曾麗清的反應速度之快表示讚同的：對於企鵝來說，避開森蘭的鋒芒，走另外一條娛樂化的道路，確實是個很好的選擇。

    實名製的社交網絡最大的問題就在於個人的隱私很難隱藏，都會暴露在親朋好友麵前。這也必然使得一些人希望能夠得到一個避開親朋好友，可以更加放飛自我的社交平台——Facebook辦成了之後，一樣麵對著這樣的問題，instagram就是在這樣的情況下應運而生的。

    他的想法一點錯誤都沒有。隻是要杜立鼎說的話，唯獨一個比較遺憾的地方就是還是有些超前了：現在才剛剛是2002年，絕大部分人的手機不具備照相功能，而有照相機的人終究是少數。沒有普及的照相設備，所謂的分享圖片自然也就會遇到很大的阻礙，這本身也是一個很大的障礙。

    不過，就算是如此，他們也總算是摸到了一些正確的門路了：比起來硬拚，這才是更合理的道路。（m.101novel.com）