曾麗清的新想法，確實倒算是一條出路，但是他說完了之後，馬化龍和許晨曄都是許久沒有說話。這樣的路子雖然看起來倒是頗為不錯，但是把自己的軟件變成這樣的用途，終究讓人難以接受。

    “你這個想法……”馬化龍遲疑了半天，最終還是苦笑了出來，“為什麽我覺得你這根本不是想要辦互聯網公司，而是想要把公司辦成一個……我該怎麽說呢，網絡麗春院？”

    “隻要能夠留住客戶，那又有什麽不可以呢？”曾麗清倒是不覺得丟人，馬上就反問開口，“這一次和森蘭作戰，我也意識到了一件事情：森蘭為什麽要和我們作戰？說白了，他們要的就是用戶數字：用戶數字就是客戶來源，隻要我們有用戶，我們就肯定能賺到錢。我們現在最需要做的事情就是兩件，一個是想辦法留住了盡可能多的客戶，再有一個就是我們應該停止收費運營，開辟新的盈利渠道。而從森蘭那裏我們也可以知道，我們可以把這兩件事情一起做了：找那些不太在意花費的用戶要錢，養起來大部分的免費用戶。”

    說到這裏，曾麗清也感歎了一句，“我們早該這麽做了，唯一讓我覺得可惜的，就是我們想出來這個主意有些晚了，不然的話，我們不隻可以靠著這個法子留住客戶，甚至還可以借助這個口號，徹底避開和森蘭的正麵衝突，那樣我們也就不必花費很多的冤枉錢，而且還可以以此為計劃，去換取投資人的投資了。”

    馬化龍沒有做聲，他知道就算是曾麗清真的早就提出來了這個計劃，他也會否決的：在沒有真的被森蘭的黑科技嚇到之前，他一直都認為自己也許能贏。

    “你還有個計劃？”許晨曄在一旁開了口，“這麽說，如何盈利的事你也想了？”

    “是的，我有個計劃，非常完整的計劃。”對此，曾麗清倒是胸有成竹，“我的計劃不僅包括了如何避開森蘭，而且還有著如何盈利的想法。”

    “那我倒想聽聽看。”

    “避開森蘭其實簡單，匿名製這一點，森蘭沒法跟進。我們想要發展匿名製IM，並且把這個當做我們軟件的最大看點，這是非常可取的做法：森蘭有意把自己的業務擴張到國外去，可美國有法律規定，IM軟件必須是18歲以上的人才能注冊，以此來保護兒童的利益。森蘭的海外發展計劃如果想要實行，也必須得注意遵守美國的法律，更何況網信辦也要求他們想辦法控製18歲以下的小孩玩遊戲。兩相結合之下，讓18歲以下的小孩不能再過分玩遊戲，你說那些玩遊戲的中學生會怎麽辦？”

    對於森蘭現在的處境，曾麗清也分析過了。在完成了拉投資之後，森蘭隻怕下一步就是要走出國門，把公司辦到國外去了。曾麗清很震驚於杜立鼎想要走出國門的想法，但是與此同時，這也讓他立即就看到了機會。

    美國出於保護兒童的理由，對於IM軟件的要求頗為嚴格。這樣的問題使得企鵝沒法走出國門，也一樣使得森蘭受限嚴重。既然森蘭也有自己的軟肋，那麽企鵝就可以鑽孔子，發展起來自己的獨特的用戶群體。

    “因為我們不是實名製，所以我們比他們也有優勢：他們的實名製IM，上班時間肯定是要用來工作的，而這樣的東西用來上班時間玩遊戲或者是下毛片？被老板發現就麻煩了。總有些人想要做些背著別人的事情，那就是我們的客戶。”

    實名製有一定的優勢，也有一定的劣勢，對於老板來說實名製有利於管理，但是對於員工來說實名製自然意味著被管束。雖然曾麗清舉的例子比較極端，但是馬化龍還是明白了他的意思：隻要員工不想做什麽都被監視，他們就還是需要企鵝的IM軟件的。

    雖然敢於上班時間用這些軟件的終究是少數，可是中國的互聯網人口基數大，再小的比例也很可觀了。

    “有了客戶之後，隻要我們多做一些服務，就可以找到贏利點。比如說吧，森蘭開始支持視屏通話，我們也可以做。但是我們不像他們那樣追求通話範圍，而是走另外一個方向。隻要我們有意識的對那些在qq群裏傳播各種帶色信息的行為不聞不問，就可以為我們爭取到很多用戶。畢竟人們對這方麵確實有很大的需求，而且也不敢用自己的實名製聊天軟件來傳播這種東西——實名製IM你敢拿那東西來玩果聊？敢那麽做的人也真是漢子了。”

    “要我說的話，所有敢於玩果聊的人都是真漢子。”許晨曄在一旁補充了一句。

    “那是你太少見多怪了——這個世界上，什麽人沒有？”曾麗清反駁了一句，“我隻是在舉例子，說明匿名製IM可以做什麽——我們有一定的優勢，說不定我們可以比他們做得更好。你要是覺得做這些不太好的話，其實我們也可以做別的：舉個例子吧，我們的棋牌平台一樣也上線了，可是我們不能隻能抄森蘭的。如果我們不和他們一樣呢？我們可以做紮金花，德州撲克還有各式各樣的麻將，我們可以提供用q幣來進行這些遊戲下注的服務，這樣的做法，森蘭一樣不敢跟進，這也是我們匿名製的優勢。這方麵管理不嚴，隻要我們做的仔細些，總能避開法律，可以給我們帶來很大的利益。”

    “所以，我們賺錢的目標就是上班時間打遊戲的人，果聊的人，還有中學生以及賭徒？”聽完了曾麗清的話，許晨曄扭了一下脖子，現在的他有一種啼笑皆非的感覺，“突然覺得，我們公司以前的業務，還真算是高大上了。”

    “你好像不太同意我的看法。”

    “我同意才有鬼——黃賭毒這些東西是能輕易碰的嗎？你少跟我談法律，我也知道你能找到辦法打擦邊球——但是問題是這東西有多缺德，多喪良心，難道你不知道嗎？”

    曾麗清的計劃能賺錢，許晨曄倒是也認可。他確實知道，這很有可能會是一個很大的市場，而且森蘭百分之百不敢跟進。倒不是說森蘭看不到這裏麵的利益，隻是做這種事情，怎麽看都太丟人了。

    如果說收會員費什麽的還隻是有些掉節操，那麽曾麗清這樣想著靠黃賭毒的模式來賺錢，就已經有些下三濫了。

    在此之前，企鵝也確實不是什麽正人君子。但是他們最多也就是在技術上麵做些不太厚道的事情。他們確實是抄了別人不少的設計，但是除此之外，他們在各個方麵做的都可圈可點。企鵝的用戶體驗相當不錯，對待員工的態度也有口皆碑，在許晨曄看來，某種意義上說，他們甚至可以算是互聯網行業的模範公司了。

    但是要是真的按照曾麗清說的，他們做了這種行當，那麽他們也就沒有什麽形象可言了。誠然，這種事情如果辦好了，也會吸引很多的用戶。隻是正如馬化龍所說的，這麽做下去，隻怕同行們都不會再把企鵝當作是一家互聯網公司，隻怕看他們的眼神都會變了很多了。

    當一家公司的主營業務是約炮，果聊，帶賭博性質的遊戲時，這家公司也未免太下作了一些。許晨曄終究還是想要一點臉麵的，把自己公司的主要業務變成了這些東西，他還是無法接受。

    “pony，這件事情還是得你來拿主意——我反對這個做法，我們不能把我們辛辛苦苦做出來的軟件，變成這麽一個玩意兒，我們總得要點臉吧。”

    “pony，臉重要還是錢重要，你也應該有數吧。要是公司都沒了，光要一個好名聲有什麽用？一個好人死了也許有人會去吊孝，但是一個有好名聲的公司死了，不會有人記得的——你看看網景，全世界都知道他們死得冤，可是有誰在乎？”

    兩個人的話都說完了，他們都看著馬化龍，等著馬化龍拿主意了。馬化龍一語不發，手指輕輕敲打著腦袋，過了一會兒之後才再次開口。

    “你們說得都要道理，公司的存亡也好，我們的名聲也好，都很重要，也確實難以取舍。隻是這裏麵，我總覺得還是有些問題：這麽做固然是讓我們避開了森蘭的鋒芒，可是，這也就意味著我們自己主動放棄了成為大眾軟件的機會，轉而成為一少部分人的娛樂工具了。”

    馬化龍的話非常輕，卻帶著一種落寞的味道，他的臉上帶著一些笑意，可是卻也有些苦澀。企鵝曾經是這片市場的統治者，而森蘭則是行業裏名聲最臭的，騙小孩錢的公司。可現在，企鵝竟然會被逼到這一步，甚至要走一條比森蘭名聲還臭的道路，也讓他也覺得實在是天大的諷刺。

    聽到了他的話，兩個人一下子也都愣住了。他們這才想起來，作為qq的創始人，不管是軟件失去了市場，還是軟件失去了好名聲，都足夠他難受的。逼他做這種選擇，本身就有些殘忍，兩個人也都發覺有些尷尬。

    許晨曄沒有說什麽，隻是悄然閉上了嘴，不再和曾麗清爭吵。可是曾麗清卻還是皺了皺眉頭。他理解馬化龍的抑鬱，但是作為公司領導人，有些時候，就應該擔起來責任才好。

    “pony，這確實有些難選擇，但是你也得認清了現實。我們公司已經在競爭之中輸了，現在就算是再怎麽痛苦，你也得接受這個現實。要是沒有森蘭，我們怎麽玩都行，但是有森蘭在，我們就必須接受轉型，轉型之後才能夠生存下去。娛樂性質的社交網站高雅不起來，這是必須麵對的。你應該能夠明白，該做出何種選擇的吧？”（m.101novel.com）