免費遊戲，這個詞語如果是十年之後的遊戲玩家聽到了，也許一點都不陌生。但是在現在這時候說出來，就算是被杜立鼎視為未來可以成為森蘭遊戲頂梁柱的劉藝，也是一時間完全愣住了。免費兩個字他很明白，遊戲他更是一直在做，可是免費遊戲……

    這聽起來似乎就有些不太明白了。

    “杜總你的意思，指的是我們公司在星圖平台上放的那些休閑小遊戲嗎？那些遊戲確實免費的，但是流星蝴蝶劍和那些遊戲區別有點大吧。”

    劉藝的不解，讓杜立鼎笑了笑，他沒有直接解釋，而是把話題接了下去。

    “既然說到了星圖平台，那麽我也問你一句好了。我問你，咱們的遊戲玩家數量和星圖平台的遊戲玩家數量，哪個更多？”

    “這都不用說的，星圖平台的玩家數量是咱們的十倍都不止。”這個問題過於簡單，讓劉藝馬上笑了起來。

    森蘭的星圖平台，自從成立以來，一直都是一個用戶數量極為可怕的平台。靠著魔獸，星際，CS這些熱門的局域網遊戲，這個平台的用戶數量一直都居高不下，遠遠超過任何一款收費網遊的玩家數量，這根本不必去想。

    “那要是有一種辦法，能夠讓星圖平台上的玩家也給我們交錢呢？”

    “杜總，不瞞你說，我做夢都在想著這種可能性。”劉藝倒是也坦然承認，“要是讓他們全都給咱們交錢的話，咱們公司別說是最大的遊戲公司，就是全國最大的私營企業，咱們都敢去爭一爭了。”

    森蘭遊戲現在號稱是全國最大的遊戲公司。他們一年的營業額度甚至可能會超過十億，在私營企業裏麵也算是規模不小的了。但是放到全國而言，2002年的全國五百強怎麽也得是年營業額20億才行，森蘭如果光是算遊戲的話肯定沒有那麽多。

    不過如果能夠把規模擴大十倍，那就絕對可以成為全國前一百的企業了。而就算是全國最大的民營企業連想，02年也不過是年營業額300億，劉藝的話還真的有一定的可能性。

    對此，杜立鼎笑笑，沒有說什麽。那樣的未來還有些遙遠，他也沒心思去幻想。

    “你也別太樂觀了——讓星圖的遊戲像收費網遊那麽給咱們交錢肯定不現實，關於星圖網上的這些對戰遊戲怎麽收費，咱們還是得再仔細想想才行。而這也就是我說的，流星蝴蝶劍的重要意義。”

    話說到這一步，劉藝就有些明白了：和魔獸，星際，CS這些遊戲相似，流星蝴蝶劍其實也可以算作一個即時遊戲。似然他不是戰略也不是FPS，但是見麵就打，打完之後一局就結束這一點，他和這些遊戲倒是有很大的相似之處。

    有這個原因在，他也就有幾分理解杜立鼎為什麽看重這一款遊戲了。杜立鼎想要研究的不是流星蝴蝶劍這一個遊戲該如何盈利，某種程度上，他可能研究的是所有的局域網對戰遊戲該如何盈利。

    他的想法並沒有立即說出來，他知道有些時候不能打斷領導的話。而且杜立鼎的話也讓他意識到了，他的思維方式還是有些不夠高端：他一直認為，自己努力捏合整個遊戲部門就算是很了不起了，但是比起來杜立鼎這樣考慮未來發展的思維，他還是慢了一些。

    此時此刻，他也得仔細想想杜立鼎的話，爭取趕上他的思路。

    而杜立鼎也繼續說了下去，繼續闡述這自己的想法，“星圖的遊戲都是些局域網遊戲，這些遊戲，遊戲公司本身是不收錢的，這也使得它們流行的非常快。免費這兩個字，是一個極具吸引力的營銷策略，總是能夠特別吸引玩家。我以前也注意過這一點，但是卻一直下定不了決心，直到這一次的私服事件，使我下定決心了。”

    “因為私服免費？”劉藝倒是一點就透。

    “是的——私服這一次崛起，算是咱們的失敗。但是說實話，這種事情遲早都會出現的。傳奇不泄露源代碼，別的遊戲也備不住會出這種問題……現在的遊戲代理太多了，其實出問題是遲早的事情。”

    劉藝點點頭，這一次代理出問題看似是偶然，但是仔細想來，其實這種偶然也是必然發生的。遊戲代理行業現在頗為混亂，無論是開發者還是代理者技術都不是特別出色。各種外掛和私服的事件一直都層出不窮，有影響力的遊戲遭殃，其實也是遲早的事情。

    一片巨大的市場，有可能因為一些微小的漏洞而天崩地裂：這樣的可能性隻要存在，就肯定會被人足以到，遲早也會利用起來的。

    “大白那天說的話，有一句其實很對。收費的東西肯定拚不過免費的東西，這是互聯網行業人人皆知的事情。按理說，私服肯定不如咱們的官方遊戲更好：更新上，平衡性上，玩家人數上，bug的處理上，咱們都是有著壓倒性優勢的，但是他們隻要免費，這一點咱們就競爭不過他們，他們會一點點蠶食咱們的市場，咱們也得承認在他們的攻擊之下，咱們必敗無疑。”

    “可他們也未必就像和咱們競爭。”

    傳奇2對抗私服必然失敗這沒什麽可爭議的，但是對於那些小私服，劉藝其實頗為有幾分看不上。那些網吧老板花2000塊錢找人辦起來的東西，怎麽看都是有些胡鬧了。劉藝很確定，他們那些東西根本不可能有遊戲公司級別的維護和改進，本身就是隨便玩玩的東西，不值得浪費太多的精力。

    “那也不能等閑視之：蟻多咬死象，他們可能沒有這份心，但是他們這麽做下去，對我們也就足夠有威脅了。”杜立鼎搖搖頭，“所以我就在想，對於私服，我們必須得拿出來一個根本性的反製措施。而有什麽措施可以讓免費遊戲沒法運營下去呢？其實道理很簡單，咱們也用免費遊戲來賺錢，和那些私服一樣，也不找用戶強製收費了。”

    私服的泛濫是這一陣子森蘭遇到的最大問題。而根據劉藝的辦法，其實森蘭可以說已經把危機壓製到了最小。但是劉藝並不清楚的是，在杜立鼎看來，，他的那些做法雖然都很有用，但是其實都是些治標不治本的方法，私服掌握的是市場，靠著法律和輿論想要和經濟規律對抗那是不現實的，真正解決問題根本不可能靠這些。

    作為一個過來人，杜立鼎知道私服危害一起，多年內也無法徹底根除的現實。而他自己琢磨後，也認為這不是可以改變的未來。麵對這片市場的未來，頑抗似乎沒有多大意義，比起來死硬到底，也許另尋出路才是更好的做法。

    而在杜立鼎的記憶之中，隨著私服的猖獗，遊戲市場的解決辦法就是免費遊戲的到來。

    這才是他原本應對危機的策略。隻是前一陣子，因為劉藝的方法不錯，他並沒有急於把自己的辦法拿出來，可是現在，他也想要嚐試著做些什麽了。

    隻是他的說法，引起來了劉藝的一些不解，他思索一陣子，才再次開口。

    “可是那樣的話，咱們就得想出來新的收費模式才行。互聯網行業現在大多數應用和網站都是免費的，但是他們可以靠著廣告賺錢。咱們的遊戲如果不收費了，在遊戲裏麵放入太多的廣告的話，這似乎也……”

    “你想岔了。”杜立鼎打斷了劉藝的話，“咱們不往遊戲裏放廣告，一樣可以賺錢。”

    “那……怎麽賺錢？”

    “咱們可以在遊戲內部，賣一些遊戲裏麵使用的道具，這本身也是收入。”

    “你是說，像那些打金工作室一樣，我們官方出售武器裝備什麽的？”聽到這個，劉藝眼睛瞪大了一些，但是琢磨了一下，卻又開了口，“這倒是也不錯，不過杜總你應該有更多的想法吧？”

    自從網絡遊戲開始麵世以來，網絡遊戲就一直都有各種各樣的附屬產業。代練，買賣網絡遊戲之中的物品，也基本上是跟著網絡遊戲一起成長起來的。這些業務的錢一直以來都被各種工作室給賺去了，可是這一部分錢，遊戲公司要是想收歸己用，卻也非常簡單。

    畢竟，遊戲裏麵的人物屬性對於公司的人來說隻是一個數字而已。無論是想要讓人物瞬間升級，還是想要讓人物擁有一把神器級別的武器，都是遊戲公司輕而易舉就可以辦到的事情。官方開始出售遊戲的等級，武器甚至是金錢，倒也是一個很可行的辦法。

    反正在遊戲開發公司的人看來，這部分錢賺的無比容易不說，還有一個很大的好處就是不會得罪任何人。那些遊戲代練，打金團什麽的，對於遊戲製作者來說本來也沒有必要考慮他們的死活。自己官方經營這些東西，把他們的錢搶了也是不錯。

    隻是這樣做，不就等於官方的私服外掛麽？想到了這裏，劉藝也是有些不解：這麽做喪失節操倒在其次，杜立鼎一直都強調遊戲的平衡性是遊戲生命力最大的來源，可他的做法就是自己破壞遊戲的平衡，這樣舍本逐末，殺雞取卵的事情似乎也有些不應該。

    這似乎不是杜立鼎做事的風格——而聯想了一下流星蝴蝶劍的遊戲模式，他也突然有些理解了杜立鼎的想法。

    流星蝴蝶劍的招式不同，是以武器的不同來區分的，獲得不同的武器，才有不同的招式，那麽，也許杜立鼎想要賣的也許不是高級別的裝備，而是一些基於武器的東西？（m.101novel.com）