星圖平台從出現的那一天起，可以說就是被森蘭公司上下寄予厚望的東西。雖然一直以來它都沒有為森蘭公司賺到什麽錢，但是這個平台本身提供了大量的用戶數量，而且展現了一種盈利的可能，光是這一點，就足以讓有心的人沒事對它一直琢磨了。

    而劉藝顯然是個有心的人，對於如何用星圖平台賺錢，他也不是沒有過自己的思考。而且作為森蘭的高管之一，劉藝從進入遊戲產業以來，也一直都受到了杜立鼎的那些想法的熏陶，對於遊戲公司該怎麽運營，他也不至於短視到唯利是圖。

    因此，在聽到杜立鼎想要再擴大收費來源時，他的想法也是很多。

    “杜總你的意思我很明白，但是我想您肯定不會是單純的準備賣一下遊戲裝備那麽簡單。確實，要是我們想要和打金工作室搶錢，他們連玩都沒得玩，但是我總覺得杜總您的格局要比那大得多，肯定不會貪圖這點小錢的。”

    杜立鼎的想法，劉藝並沒有完全料到。但是就算如此，也不妨礙他拍一下杜立鼎的馬屁，同時隱晦的提出來自己的意見。而對他的話，杜立鼎點點頭，也是頗為滿意。

    “你的想法很不錯。”對此，杜立鼎先是讚歎了一句，劉藝能夠不一心隻想著如何賺錢就已經非常難能可貴了，他自然也不忘誇獎一句，“你能夠想到，我想要賣的不隻是收費武器和等級，這就很不錯了。”

    其實要說賣些武器裝備，甚至是賣些工會資格什麽的，在收費遊戲這個產業來說，並不算多麽新鮮。杜立鼎記得，剛剛出現的收費遊戲，最一開始也是賣收費的裝備的。這些遊戲之中最著名的就是征途——這個遊戲之所以出名且獲得成功，就是因為他直接通過官方渠道把一切都賣給用戶，隻要肯掏錢，不管什麽東西他們都肯賣，甚至到了無節操的地步。和他們相比，就連一些私服都沒有舔收費用戶舔的如此過分，這種花了錢就把人當祖宗供著的模式，自然也讓他們獲得了大量肯花錢的玩家，和偌大的名聲。

    這樣的做法當然能夠賺到錢，在杜立鼎記憶之中，石玉柱正是靠著這樣的方法殺入了遊戲界，並且收獲了暴利，這位曾經做個不少行業的大亨，也正是靠著遊戲產業撈到的這些錢，鞏固了自己的商業帝國。

    可是這樣的做法，杜立鼎卻不準備去學習：隻要肯給錢就什麽都肯賣，自然是一個很好的盈利模式，然而它雖然可以在短期內賺到很多錢，但是絕對也是在透支遊戲的生命力。在短時間內，它確實可以讓那些願意掏錢的玩家得到極大的滿足，不僅一個人可以單挑一個服務器，而且還可以讓大量的玩家都把它當神仙膜拜，但是久而久之，不掏錢的玩家幾乎沒有任何樂趣自然就不會再玩下去，當不掏錢的玩家跑光了之後，掏錢的玩家也沒樂趣可言，可以說這樣的遊戲注定支撐不了多長時間。

    而且另外一方麵，這樣的經營模式，玩家的樂趣並不是來自遊戲的玩法本身，而是來自於通過花錢在遊戲裏麵建立起來的虛假的成就感和滿足感。因此玩這樣的遊戲的人往往不在乎遊戲到底好不好，隻在乎自己是不是在遊戲裏很牛——正因為如此，這類遊戲的競爭對手其實不再是那些製作精良的頂級遊戲，甚至可以說，反而是那些製作簡單，但是卻毫無下限的掉節操的遊戲，才是他們的競爭對手。

    就像征途這個遊戲確實讓石玉柱的巨人公司名噪一時，可是在這個遊戲過後，他們也就沒有了什麽水花。雖然巨人公司有著很好的運營網絡，但是他們的這種經營模式一旦被人學會，他們的競爭力也就下滑了：比起來他們，那些粗製濫造的網頁遊戲一樣可以達到同樣的目的，它們的成本低廉而且節操更低，巨人公司這樣的企業是沒法與之競爭的。

    這種經營模式難以持久，而且名聲又掉的厲害，怎麽看都不是正道。要是杜立鼎和石玉柱一樣，在遊戲產業是後發者，不得不靠特殊手段去搶占市場，同時還打定了主意，撈一筆錢就去做別的，那麽這麽搞一下也無不可。

    但是現在森蘭本來就是遊戲產業的霸主，他們不需要無節操的去搶占市場。而且杜立鼎還有著想要長期在遊戲產業做下去的想法，也不能一點名聲不要，因此再去賺這種快錢就殊為不智了。

    “破壞平衡的事情，我們是絕對不能去做的。這不隻是對我們自己有著災難性的影響，對我們整個遊戲行業也是災難性的影響——咱們現在是這個行業的老大了，有時候做事確實會影響到整個產業的發展，要是咱們行差踏錯，有可能會使得整個中國遊戲產業都萬劫不複，這也確實應該小心為上。”

    對此，杜立鼎完全同意劉藝的意見，而且在他看來，這樣做還有著更深遠的惡劣影響：在杜立鼎記憶之中，原本的中國遊戲產業在WOW出現之後，是有過一個短暫的上升期的：因為WOW確實達到了MMORPG遊戲的巔峰，在這一款遊戲過後，韓國的泡菜網遊一時間偃旗息鼓，競爭力不再。那個時候中國的國產遊戲稍微有了一點上升的空間，可以爭取到一些自己的市場份額了。然而也就是這個時候，征途出現了，它把遊戲的路線引歪了，遊戲廠商不再追求質量，而是追求快速賺錢，網頁遊戲大肆崛起，人們的目標被帶歪了。而這個時候企鵝又開始引進韓國遊戲搞微創新，就算是稍微有幾個堅持的也被財大氣粗的企鵝逼死了，中國遊戲的崛起自然就被推遲了。

    這樣的情況，杜立鼎自然不想看到：作為中國最大的遊戲廠商，他是非常樂意看到中國的遊戲產業未來不可限量的。雖然看似這些人會是他的競爭者，但是從另外一個角度看，這些人也會是他的後備軍。

    遊戲發展之後，大公司依然還是很有優勢的。培養出來的人才杜立鼎完全可以自己挖角不說，就算是他想要學習EA好榜樣，買別人的工作室，也沒有多難。森蘭規模已經大了，想要玩資本運作也不是不行了，把整個產業做好了，對他們不是壞事。

    而相反，貪圖一時的小利，引得整個行業節操敗壞，一起去做網頁遊戲，那才是會真的對行業有著極為惡劣的影響：沒有有生力量的行業，遇到了外國競爭對手的進攻，自然是不堪一擊。

    “杜總你說得對，整個產業發展好了，對咱們確實也有好處。”這個道理，劉藝自然也明白，美日遊戲公司都是些什麽貨色他見多了，杜立鼎的想法他不至於猜不到。

    “出於我們自己的未來考慮，我們肯定不能接受破壞遊戲平衡的武器出售模式。因此我考慮的我們能夠出售物品換錢的東西，其實也就是兩個：一個就是咱們的星圖對戰平台的會員資格，咱們通過出售會員資格，給用戶提供更多的服務，使得他們願意充值繳費；而另外一個就是出售一些不會破壞遊戲平衡，但是卻可以讓玩家很高興的道具。”

    杜立鼎把自己的機會進一步的說了出來，劉藝咀嚼著這些話，也逐漸明白了。

    “會員服務……其實就是讓玩家得到更多的方便吧？”

    “沒錯——而且這種方便，不能是建立在破壞其他玩家遊戲體驗的基礎上的，更不能是破壞遊戲平衡的。”

    對此，杜立鼎叮囑了一句，他也擔心劉藝再想岔了，犯下另外一個錯誤。

    其實杜立鼎的記憶之中，浩方平台在做大之後，也曾經想過要通過會員服務的方式賺錢。但是他們的這個想法，卻並沒有收到太好的效果。

    作為一個單純的平台，浩方並沒有自己的遊戲。因為這個限製，他們沒法子為用戶提供太多的服務，隻能夠做文章的也就是在排隊等待的服務上下功夫。會員可以隨便插隊，可以隨便開黑，這就是他們為會員做出來的優惠，可這樣一來，他們的服務其實等於是收費才能夠提供正常服務，原本的用戶正常排隊和開黑的樂趣都被剝奪了，玩家自然也就離開了。

    這樣的前輩，自然是不能學的。和他們學這種經驗，那就是自己找死了。相比之下，企鵝的平台就要好了很多：雖然高貴的心悅3會員依然可以為所欲為，但是總體來說，比起來浩方那種做法已經夠好了。而且企鵝至少也很明白不能破壞平衡這個道理：就算是高貴如心悅3會員，強化物品的概率也不會提升，一樣得瘋狂交錢才可以解決。

    這些經驗，都是可以學習的。

    當然，想要做到這一步，首先要解決的還是自己的平台上麵得有自己的遊戲才行。要是連一個自己的遊戲都沒有，那說什麽提供服務也是英雄氣短。企鵝能夠把自己的平台做起來，主要還是依仗CF，DNF，LOL全都是自己旗下的遊戲，要是沒有這些東西，自己的平台上全都是別人的遊戲，他們也沒有那麽大的底氣給會員提供服務了。

    畢竟，要是心悅3會員被遊戲開發者封了賬號，平台方麵可是沒辦法解決。

    而這其實也是杜立鼎想要做好了流星蝴蝶劍的理由之一。

    因為在他看來，這個遊戲可以作為一個全新的試驗田。（m.101novel.com）