有人說隻要活得夠久，就總是能夠看到一些令人意想不到的東西。現在的江大秘，就有一種活久見的感覺。他原本以來，森蘭和阿裏的競爭，是一場你死我活，錙銖必較的競爭，可是讓他沒有想到的是，杜立鼎的慷慨大度簡直不像是個做生意的人。他的雲服務不為賺錢，他的網絡支付也不為賺錢，他現在和自己爭取的，竟然是一個賠錢賺吆喝的機會。

    這樣的事情倒是極為少見。

    “收取抽成的做法，手法確實沒什麽新鮮的。但是這樣的做法，卻也是最為簡單的吧。你不抽取這樣的過路費，肯定也是有別的方法賺錢的，說說吧，我看你有什麽好辦法。”

    杜立鼎這一次說不賺錢，江大秘已經沒有那麽驚訝了。他已經對杜立鼎稍微有了些了解，自然也不會再一驚一乍了。對於杜立鼎到底有什麽想法，他倒是也有了幾分好奇，想要知道一點了。

    “我不賺小錢。”但是對此，杜立鼎馬上就解釋了，“我要賺的，可不是這點蠅頭小利，我要賺的，是真正意義上的大錢——江秘，你可以想想，我用這樣不收錢的服務可以吸引多少顧客，而這些顧客們在網絡上購物，在物品送到之前，他們的資金都是放在我手裏的。海量的客戶意味著我的支付公司手裏有著海量的資金，而貨物送達是有著周轉的時間，你猜猜我會把它們幹什麽用？”

    “我懂了。”說到這裏，江大秘沒個不明白了，“你把錢拿到自己手裏，然後拿著這些錢去放貸。你給銀行支付的隻不過是活期存款的點滴利息而已，但是你從客戶手裏拿到的，卻是貸款級別的利息——客戶們本來應該直接給商家的錢被你截留了，而截流之後，你還拿著貸款給商家——拿著他們自己的錢給他們，還要賺他們的錢，你比我想的還黑。”

    “金融手段本來就是在利用資金流，這談不上什麽黑不黑的吧。手裏拿著這麽大一筆錢不把它利用好才是怪事——我敢打賭，馬總做這行也一樣會這樣做。”對這句責備，杜立鼎也隻是笑笑，他知道這種事情，江大秘是不會認真怪罪他的。

    這個商業模式雖然看起來確實有些別扭，但是其實完全合法，實際上他辦的不過是個網上銀行而已，不坑人害人而且還沒放高利貸，這也毫無指責之處。

    當然，從國家政策上來說，他的做法也許鑽了一些空子——但是他這樣身份的人，幾乎人人都在鑽空子。商人所謂的把握商機，很多時候就是在兵行險著，對國家法律沒有規定的一些灰色區域伸手——從剛改革開放時候練攤的那些人開始就是如此，一貫這樣。

    隻要不鬧得太過分，政府方麵才懶得管他。水至清則無魚，要是什麽都管，那經濟也沒法發展了。

    而且就算是有人指責他，他也可以反駁的理直氣壯：100年來，所有的所謂金融行業的創新，其實都是變著法子的逃避監管而已。誰能夠逃避監管誰就能夠成為金融家，這已經是金融行業的現狀了。自己玩的這一套絕對是合法逃避監管的最佳手段之一，說起來也絕對是金融行業的創舉。

    更何況他現在還沒有做，真的不許他做，他也不是沒有後退的餘地。

    當然，作為監管者，肯定有人對他的創意不滿。不過以他的身份，麵對不滿的人也是可以談談該怎麽做的。他並沒有完全不商量，想要自己完全占據所有利益的想法，這一點，他做的相當有分寸。

    “難怪你說，貝寶那幫人的經營模式你看不上，他們隻是做了個軟件而已，你這是要搞一個銀行出來——這個想法，倒是也真是好，貝寶那些人看起來真有些蠢了。”

    想了想杜立鼎的話，江大秘也已經明白了他的想法，而他也不得不感歎，杜立鼎的這一招還真是了不起。而聽到他的感歎，杜立鼎也帶上了一絲得意的色彩，說起來這些，他確實非常高興。

    “實際上，這也得感謝我們國內電商的商業模式：美國的電商和我們是不一樣的，他們的人口稀少，麵積廣大，注定了他們的電商不可能像我們這樣追求第一時間及時送達。因此，他們想要發展電商其實異常困難。因為物流不夠好，人工費用高，他們天生就不可能擁有快捷的優勢。而因為貨物不是本地生產的，沒有密集的小廠家，因此他們也沒有太多的價格優勢。這樣算下來的話，美國人的電商最大的優勢其實就隻有一個服務質量，他們對客戶提供最優質的服務，從而讓客戶選擇使用電商。”

    杜立鼎和亞馬遜合作了很久了，對於亞馬遜的經營模式，他也非常熟悉。對於中美兩國之間的差異，他看得非常清楚，比起來那些還在邯鄲學步一樣效仿美國電商的企業家，他看的無疑更加清楚。

    “但是他們這樣做，有一個很重要的問題，就是因為用戶的要求不可能全都是合情合理的，有些時候必然會有些不正當的要求。為了滿足這些要求，美國的電商就隻能克扣賣家——如此一來，美國的電商發展就遇到了一個很重要的問題，就是電商賣家的利益其實很薄弱，他們沒法靠著靠電商拉動經濟，這也是為什麽一直以來亞馬遜的評價很好，但是卻始終賺不到錢，而且也沒有賺錢方向的原因：他們的先天條件決定了如此，他們無力扭轉。”

    其實要說起來，記憶之中的亞馬遜還是扭轉了局麵。他們靠著自己的雲服務收獲了不少的利潤，成功的獲得了盈利。但是現在，杜立鼎在給他們提供服務，他們壓根沒有往這個方向發展，因此杜立鼎估計亞馬遜也未必會有很好的結果。

    贏在未來吹出去容易，可是真的想要贏可不容易。

    “電商賺不到錢，自然不會貸款，他們也就沒法運行這個模式了。美國人那邊也不是什麽都好，很多東西不能學啊。”

    江大秘感歎了一句，杜立鼎也點頭稱是了。

    “當然，這是他們的錯誤。實際上他們完全可以協商，研究出來一個更好的模式的。貝寶本來應該是電商的殺手鐧，可他們完全浪費了——像他們這樣的模式，運貨時間長，因此資金留在他們手裏的時間也就長。服務更加優秀，因此他們可以收取的費用也就更多。他們的電商模式，本來可以匯聚大量的資金的……然而，貝寶那群人隻想著趕快賣了貝寶圈錢，卻根本沒有意識到，他們拿著的是這樣的一個金礦。”

    對於貝寶的那幫人，杜立鼎也是歎息不已。他們本來擁有最好的條件，可是卻沒有用在正路。彼得·蒂爾創造了這個公司，但是他根本不是一個一心一意做事業的人，他從貝寶抽身出來轉身當了投資人。而他的那幫小兄弟們，也就是大名鼎鼎的矽穀匪幫，也都是些隻管創業換錢，卻對自己做的事業會引起什麽社會變化壓根不在乎的人。

    他們那些無疑很成功，彼得·蒂爾成了頂級的投資人不說，他的小兄弟創辦了油土鱉，特斯拉等企業，也都是顯赫一時。可是這些人做生意卻都有著一個共同的特點：他們喜歡把創業之後就把企業賣掉，然後再去創業，至於說自己的企業做成什麽樣子，有多大潛力，他們並不在乎。

    這樣的做法不能說錯，隻是還是有些太過沒有追求。當創業者考慮的不是如何創造一個企業，而是如何騙到投資的時候，這個行業也就發展畸形了。

    自從毛熊倒下之後，白頭鷹吃的有些太胖了。他們資金太多，因此矽穀的發展也和中國完全不一樣。中國的企業為了賺錢不擇手段，騙小孩，騙女人，騙病人，無所不用其極。而美國的企業則是熱衷於贏在未來，不管什麽破爛想法，都有人跟著為夢想而窒息。

    這樣的路子都走錯了——這些路子在杜立鼎看來都不是正路。

    杜立鼎的心思，江大秘不知道，他隻是輕輕笑笑，“你們這些搞金融的，總覺得什麽人都應該跟你們一樣，天生就有金融思維，可是人家又不是做這行的，不懂這個也是可以原諒的。”

    “我沒說他們不可原諒，其實，看到他們這麽愚蠢，我倒是還挺高興的。要不是他們這麽蠢，我們也就沒有機會了，真要說起來，我們還得感謝他們，給了我們一個最好的機會。”

    “他們給你們機會？”對於這一句話，江大秘又有些不明白了，“這話我有些不明白了，你們不是在國內辦公司嗎？他們的公司還能影響到你們不成？”

    “我們肯定會有競爭的，辦一家金融公司，放點貸款，賺點利息，這樣的經營方式還是有些太過低端了，我想網絡支付還有更多的應用方式。”

    對於江大秘的判斷，杜立鼎搖了搖頭。而聽到他把貝寶定義為競爭對手，江大秘也覺得有些意思了。

    “你越是這麽說，我還就越想知道了，你們公司到底有什麽更大的心思？”

    杜立鼎既然想要賣弄，那麽江大秘也就給他這個麵子。他看似鄭重的詢問，也示意杜立鼎繼續說下去。

    “江秘，其實我們公司有多大野心並不重要。因為現在我想著的，不是我們公司的未來會如何，而是中國的未來會如何。”（m.101novel.com）