采薇道：“等不得了，天快黑了。”與林氏和小滿進了房，姐妹倆個換上她們那套唯一的好衣裳，把頭重新梳過，母女三個就出發了。

    賣點心得穿戴得幹淨整齊，破衣爛衫有的顧客連攏過來看一眼的欲望都沒有。

    采薇想著林氏懷有身孕，本不想帶著她的，可是林氏不放心她姐妹倆個，非要跟來，采薇也隻好帶上她。

    為了早點趕到鎮上，母女三個走的很快。

    到了鎮上，采薇先去了一趟雜貨店，買了一些包點心用的油紙和細麻繩，又買了個竹子做的夾點心的鑷子和一個原木色的大托盤。

    有些東西非要等到事情臨了頭才想到要買什麽，然後跟店家換了不少銅錢，等會兒做生意要找零，這些準備工作得做好。

    買好必要的東西之後，采薇挨著一家賣燒餅的攤子放下背簍，把點心從背簍裏夾出一些，整整齊齊地碼放在托盤裏，再把托盤架在背簍上。

    采薇擺好攤之後，正想著該買點什麽當晚飯，忽然察覺到燒餅攤大叔正虎視眈眈地盯著她母女三個。

    采薇明白，他是怕她搶了他的生意。

    她們兩家都是賣的吃食，大叔的燒餅是走的低檔路線，而采薇的是走的高端路線，兩家完全可以相輔相承互帶生意，可這大叔似乎不懂得這個做生意的訣竅。

    采薇知道與這種隻看重眼前蠅頭之利的大老粗說不清，也就不費那個口舌。

    反正總要買吃的，采薇走到燒餅大叔攤子前買了六個甜燒餅，一個三文，用了十八文錢，她母女三個一人兩個。

    那個賣燒餅大叔嚐到點甜頭，立刻變得眉開眼笑起來，對采薇的態度好了起來：“閨女，你們沒吃晚飯就出來了？”

    “是啊。”采薇笑著道，“我母女三個第一次做生意，還望大叔多多照顧。”

    “好說！好說！”燒餅大叔爽快地道。

    采薇臉上笑意就加深了，做生意以和為貴，她可不希望才放下攤子就和同行吵起來，太沒形象了，話說，幾個燒餅就能搞定燒餅大叔，自己可真是賺翻了！

    采薇本來想等燒餅吃完了再吆喝賣點心，誰知一個燒餅沒吃完，就有人湊到攤子前麵看她的點心。

    古代遼東點心品種少，真正出色的點心都出自南方，那個朝代運輸業不發達，南方的點心很難運到遼東來賣，所以在遼東不常見到南方點心。

    采薇做的核桃酥是宮廷點心，在遼東更是少見，五福鎮根本就沒有賣的，許多人連見都沒見過，所以才那麽好奇。

    核桃酥色香味俱全，看的人十有八九有點動心，於是有人向采薇問價：“你賣的這是什麽點心？多少錢一斤？”

    一旁的林氏和小滿相視微微一笑，隻要有人打聽，就肯定會有人買，隻是林氏還是很擔心價格，采薇把核桃酥的價格定這麽高，是會嚇走不少人的。

    采薇笑眯眯地答道：“這叫宮廷核桃酥，是宮裏皇上和娘娘、公主、皇子們吃的點心。”

    她介紹完了核桃酥，並沒有往下繼續說，而是吊下顧客們的味口。

    那些圍觀的人們一聽這是皇宮裏的點心，各各眼睛都亮了。

    五福鎮雖然是大鎮，雖然繁華，也藏龍臥虎有些大土壕，可跟富庶的南方和別的中原地區比起來，相對是比較貧窮閉塞的，京城普通老百姓誰去過啊，皇宮的點心誰吃過啊！

    他們又低頭打量點心。

    嗯，這點心這麽有看相，恐怕真是出自皇宮的品種。

    賣點心的小姑娘梳著兩條簡單的大麻花辮，在頭兩側盤起，耳側各垂下絲青絲搭在胸兩側，幹淨利落又好看，一身紫色滾白邊的衣褲讓女孩顯得典雅清麗，並且月色下的那張精致的小臉是那樣叫人移不開目光，真是人美點心也美。

    有穿戴不錯的人躍躍欲試想買點，有貧窮之人已經斷定自己買不起，宮廷點心，一定不便宜。

    於是有人道：“小姑娘，你還沒報價呢，多少錢一斤？”

    采薇這才不慌不忙地報價道：“一百五十文一斤。”

    人們都倒抽了一口冷氣，一百五十文一斤！一斤大米白麵才賣十文錢一今，一百五十文可以買不少細糧吃！

    那些貧窮的當場走掉了，我勒個天，這點心這麽貴！好像他們再站下去會變得更窮似的。

    那些小康人家在心裏預估了一個價錢，這裏的點心最便宜的賣三十文錢一斤，頂級的賣八十文錢一斤，那這個宮廷核桃酥最貴應該賣一百文錢一斤，沒想到竟然要一百五十文！超過他們的心理價位太多，馬上就有人酸溜溜的道：“賣這麽貴，誰知道到底是不是宮廷點心，該不是打著宮廷點心的旗號騙錢吧。”然後搖著頭，非議著離開。

    采薇知道這些人這麽說我隻不過是吃不到葡萄說葡萄酸而已。

    不過這也不能怪他們，一百五十文錢一斤點心確實很昂貴，人家又不知道她的點心好不好吃，值不值一百五十文一斤，隻聽她空口無憑的在這裏介紹，人家怕根本就不像她所說的那樣好吃，花冤枉錢。

    采薇想起前世超市推出一種新品種的食物時，總是拿個盤子，放些新品種食物的樣品供顧客品嚐，有顧客嚐著滿意，不用促銷員多費一句口舌，自己就買下了。

    那自己也可以這麽做的！

    采薇忙道：“大家請留步，我請大家免費嚐嚐我的點心，大家再做評論吧。”於是給錢讓林氏趕緊買個小盤子來。

    林氏很快就買了個精致的盤子回來，到底從小是在官宦人家長大的，深諳一種食物要想看上去身價百倍，盛放食物的器皿很重要。

    采薇拿了兩塊核桃酥，用隨身的小刀切成一些小塊，道：“想買的嚐嚐吧。”

    圍觀的人太多，有能力購買的人並不多，如果核桃仁是買的話，那麽核桃酥成本並不便宜，采薇就不能拿出太多的核桃酥給人品嚐，隻能緊著想買的人品嚐。

    雖然那些買不起的人的眼睛裏流路出渴望，可采薇也隻能選擇回避，她這是做買賣，不是做慈善，而且現在的她也處在社會的底層，她幫不了誰，她隻能想方設法賺點錢，讓自己的親人好過一點。

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