萬楓林和夫人去酒店休息，我這裏還忙著工作，有一隊從日本來的珠寶商人還在會客室等著我的接見。

    根據來客提供的資料，他們是日本的野良家族，有一個名號叫做毓秀齋，是一家很有勢力的珠寶公司。

    我讓丁雯芷委托她的叔叔先給我一份關於野良家族的資料，找人家幹活也是要付錢的，這筆錢落在公司的正常支出上麵。

    然後我來到會客室，裏麵有九個人，帶頭的是一位不到三十歲的年輕女人，大臉盤，皮膚很白淨，打八十分左右，可以擠進美女的圈子，注意，不是劃進去的，而是擠進去，那就是很勉強的意思。

    “閣下，我叫野良香，代表毓秀齋跟閣下進行一次正式的商業談判。”那個女人深深鞠躬，她身後的人也一起彎腰行禮，而且禮節周到，誠意十足。

    “你好你好，我叫常南，請坐。”由於我跟日本政府正在撕逼，對來自那個國家的人並不是很有好感，直接無視了對方的大禮，隻有禮節性質的回應。

    好像日本人隻是在言行上禮節周到，他們怎麽不學習學習呂正漢呢？一出手就是五十盒頂級燕窩，最後還占了大便宜離開。

    僅憑著禮節上的恭順還無法打動我的心，我屬於傳統的中國人，不見兔子不撒鷹，對方沒有給出實實在在的好處，懶得搭理他們。

    我這一邊隻有德鸝和丁雯芷幾個高層，職位最低的是表姐戚媛，她屬於翡翠玉石部的唯一職員，每一次關於翡翠玉石的交易她都申請參加，我當然不會撥表姐的麵子，萬一她回家跟爺爺哭訴表弟欺負了姐姐，我外公準保拿大手抽我的嘴巴子。

    一張桌子分成兩邊坐下，戚媛趕緊給客人沏茶，人數較多，她的兩條小腿緊著捯飭，像是蝴蝶一樣飄來飄去。

    我沒有說話，我這一邊也沒有人開口，德鸝自從被我罵成漢奸之後，再不嘚瑟了。

    野良香輕輕咳嗽一聲，說道：“我們接到消息，聽說常南君的手裏有一大批翡翠毛料出售，我們毓秀齋很有興趣。”

    “那就看貨。”我沒有跟野良香客套，直接奔主題，對方要買貨，我要賣貨，已經有了共同的訴求，再說其他的都是廢話。

    我發話了，丁雯芷立刻傳達指示，十幾個保安把預先準備好的箱子抬進會客室，然後打開箱子，抬出裏麵的翡翠毛料，桌子上提前鋪了一層做工精良的毛毯，免得劃傷桌麵。

    這一塊翡翠毛料足足有六七十斤重，表麵上有兩種顏色，綠色和白色，翡翠玉石的白色跟無色相差非常接近，但是白色的毛料裏麵有乳汁一般的雜質，形成了遮擋視線的顏色，無色的毛料是透明的，當然了，也達不到從這一麵看穿毛料另外一麵的那種透明度，反正做成手鐲的話，必須從手鐲的這一麵看到佩戴者的皮膚，否則的話不叫無色的翡翠。

    野良香帶來的人看到翡翠毛料立刻眼睛放光，幾乎是撲到翡翠毛料的上麵開始鑒定，他們拿著各種各樣的設備從多個角度采樣，記錄下透水度、色澤評估、硬度、純潔度等等。

    野良香是帶隊的人，比較鎮定，沒有表現的很著急，慢慢悠悠喝了口茶水，對我說道：“聽說常南君還在讀大學？”

    這個女人長得一般，但是一口漢語說得非常流利，我點點頭，禮節性回應道：“是啊，就在春城上大學，野良小姐也上過大學嗎？”

    搖搖頭，野良香說道：“我沒有進過學校，從小就是家族聘請的老師學習各種技能。”

    野良香說的教育方式我知道一些，很多的貴族都不主張孩子去上學，他們很有錢，就聘請專門的老師來家裏給孩子上課，教育的領域非常自由，隻要孩子喜歡什麽就教授什麽，也有的人根據需要來教育孩子。

    比如一個貴族出身的人必須懂得音樂，那就教育孩子能識譜，還能玩幾下樂器，起碼會彈奏貝多芬的《命運交響曲》，還有斯特勞斯的《藍色多瑙河》等等，這是貴族出身的基本素質。

    還有繪畫，也許畫不出流傳百世的名作，但是必須要懂得點評成名作品的特點，比如梵高的作品重在精神的體現，畢加索的作品擅長想象等等，還能流利說出一些現有的作品名稱，顯示出自己的博學。

    我的身邊隻有伊莎貝爾受到的教育屬於貴族式的，我也是從她的嘴裏得知這個世界上還有不去學校的學生，我出身的階層太低，對於老牌貴族的了解很少，那些有上百年傳承的家族都很有底蘊，遠遠不是我這個暴發戶能揣測出深淺的。

    我回應野良香說道：“看來野良家族屬於貴族了。”

    “算是。”野良香的眼神在我的臉上掃來掃去，忽然說道：“常南君很神秘喲。”

    “哪裏神秘了？”

    “如彗星一般崛起，月亮一樣耀眼，地球一般博大，宇宙一般深邃不可預測。”野良香用了一連串的比喻，但是毫無具體的數據所指，全是阿諛奉承的話。

    我繼續微笑著說道：“野良小姐很風趣，很有幽默感，其實我看野良小姐非常的漂亮，就像是一朵含苞欲放的玫瑰，百花叢中的牡丹，搖曳多姿，招蜂引蝶。”

    聽了我的話，德鸝本來還在對我怒目而視，最後竟然噗嗤一聲笑了出來，恰如玫瑰盛開，百花齊放。

    野良香毫無被調侃的覺悟，麵不改色地說道：“我很佩服常南君的才華橫溢，希望能跟常南君這樣的精英交朋友，真誠往來，互利互惠。”

    “那就拭目以待。”我虛與委蛇地應酬著。

    就在我們閑聊的時候，野良香的手下已經做完了鑒定，然後進入討價還價的階段。

    我給出每克一百三十美元的價格，老實說，這個價格的確有點高，我跟萬楓林交易用的是人民幣做基礎交易貨幣，而且均價在八十元左右。

    野良香依舊微笑著說道：“常南君可能是欺負我這個弱女子了，一百三十元人民幣還算符合行情，但是用了美元這個貨幣單位，是不是有點過分了？”

    野良香這個女人言辭犀利，很不簡單。

    我如春風一般和煦，說道：“野良小姐，您可要知道，現在的行情已經變了，您在日本可能不知道，緬甸加大了出關的稅收，翡翠毛料的價格直接翻一番，再拿過去的行情談，已經歐拓了。”

    “哼，不行，我不能接受常南君開出來的價格，你必須做出巨大的讓步。”

    我愣了一下，想不到野良香竟然像是買菜的大媽一樣砍價，在商業談判中很少有這麽說話的，一般都采取迂回柔和的方式，雖然都是砍價，也分粗魯和文雅的層次。

    冷場。

    沒人說話，都在心裏打著小算盤，我必須改變思維方式，適應野良香的談判節奏，想了很久，說道：“野良小姐看我的貨色如何？可還滿意嗎？”

    “品質一流，裂痕不多，形狀也規範，切開不至於浪費太多的玉肉。”野良香的點評屬於行家，顯示出她不是一個菜餅子，而是精通珠寶行業。

    我有點摸不清野良香的脈搏了，既然是討價還價，就要貶低對手的貨物，說一些翡翠毛料的不足之處，但是野良香說得盡是優點，沒有點出缺點，不符合砍價的規矩。

    我低聲對身邊的德鸝說道：“你說這個日本妞是不是很傻？”

    “怎麽說的？”德鸝心不在焉，也不知道她剛剛想什麽了。

    “你說她是砍價的心態嗎？我怎麽覺得她的訴求重點不是價格。”

    “我沒覺得啊，你們一直在爭論啊。”德鸝詫異地對我說道。

    我也是醉了。

    隻有身在局中的人才有最深的感觸，直覺告訴我，野良香這一次的交易重點不在於翡翠毛料上麵，我低聲求助於小烏龜說道：“王八蛋，你不是會讀心術嗎？讀一讀日本妞的心裏想些什麽？”

    “你特麽的求我還罵我，你這個倒黴的孩子，怎麽不去死？”小烏龜破口大罵，然後說道：“她想讓你參加日本的一次賭石大賽。”

    哦，我明白了，野良香果然有陰謀，難怪我有一種談不攏的想法，好像跟野良香屬於兩條道上行車，各談各的，不能投入。

    既然野良香還有另外的訴求，我絕對不能妥協，於是說道：“野良小姐，常言說得好，貨賣識家，既然是貨物好，當然價格也高，天底下可沒有的午餐喲。”我點出她心裏的訴求，意思是：“你花了錢，我可以考慮你的訴求，你太吝嗇了，我就拒絕。”

    果然，野良香聽懂了我的暗示，臉色一變，說道：“一百美元一克，這是我的最後底線，你不要得寸進尺了。”

    媽的，這妞太彪悍了一點，竟然當眾說出威脅的話，她是不是傻呀？

    丁雯芷等人目瞪口呆，想不到野良香的談判這麽火爆，她是不是把春城當成日本的地盤了？而且還在毓秀齋裏麵？

    一百美元等於六百元人民幣，價格比黃金還貴重，真的做到了一寸黃金一寸玉，寸金難買寸玉的程度。

    我立刻點頭同意，說道：“野良小姐遠來是客，我可以優惠照顧，那就如野良小姐所願，一克一百美元，開始稱重。”

    稱重之後立刻有人做記錄並且從多個角度拍照，這是例行的手續，價值數千萬人民幣的貨物每一步交接都是十分嚴格的。

    接著我們繼續看貨談判，有了第一個翡翠毛料打底，我就明白了野良香的心理價格，以後的開價盡量符合她的要求，不給出太高的價格，免得為了討價還價來回扯皮耽誤寶貴的時間。

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