第九十三章
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她怎麽把這給忘了,薑茂欣在心裏怨自己,難道連自己是在哪裏碰見他的都給忘了?他們不是一路人,不是一路人,兩根藤子上開出的花,怎麽扭也扭不到一起去。她不由回想起李盛方才的話,“你是我朋友”。什麽手爐,什麽坎肩,怪她經不起撩撥。不過是朋友,她卻把自己放得太高。
薑茂欣心裏五味具雜,又是苦笑,又是自嘲。她看著李盛邁步上車,回頭衝她微笑。薑茂欣努力牽了牽嘴角,也露了個笑臉,然後看著李盛的烏青色圓頂馬車徐徐消失在往迎春樓去的大街上。
薑茂欣回了房,春花見她出去時還隻是一身棉袍,回來肩上卻多了一身極其漂亮的白狐毛坎肩,那坎肩實在是太精致了,上麵每根毛都閃著銀色的光,她再怎麽不識貨,也能看出來這身坎肩絕對價格不菲。
春花忙誇讚道:“小姐這身穿著真好看,跟仙女似的。”
薑茂欣隻是笑笑,將坎肩脫下,在手裏拿著。這坎肩她看著,心裏難受,一看便想到李盛,想到李盛便想到紅夭,再想到冬節兩人同坐的馬車。也是這輛,烏青色圓頂的;她想把坎肩扔了算了,眼不見心不煩,還能解氣,但要丟她又舍不得了,倒不是因為它貴,而是因為他給她披上的時候,總不是在想紅夭?
這麽想來想去,薑茂欣手裏摸著這麻煩東西,隻覺得手裏坎肩內襯那層白緞子,握在手裏像一汪水一樣柔軟而濕潤。
薑茂欣突然想到了什麽,靈機一動,讓春花將賬冊取來。
薑茂欣摸著那麵緞子內襯的坎肩,心裏有一個膽大的念頭反正薑家現在這田地,想將成本降下來是不可能的了,那麽為什麽不幹脆用成本本來就高昂的蠶絲,大量生產富家小姐們春天最喜愛的綢緞裙子。
薑記除了產棉布,也會生產綢緞和麻布。但麻布一般用苧麻紡,成本雖然低廉,但價格也便宜,並沒有多少利潤,而綢緞定價雖高,但用的是蠶絲,不僅成本高,而且工序也複雜。所以薑家隻並沒有將他們的生意重心放在這個上麵。
春花取來賬本,薑茂欣打開一看,發現自己以往一心放在薑家發家的長絨棉上,卻沒曾注意到原來綢緞的利潤比她所想要高得多。
綢緞這東西雖然成本高,但價格定得更高。半年不開張,開張吃半年。城裏的那些愛俏的富家小姐們,為了買這些精美的絲綢,是舍得花大價錢的。
薑茂欣在心裏打定了主意,讓春花將李盛的衣服收好,改日給他送過去。
有了薑太夫人這句話,第二日薑茂欣便去了布莊。請布莊掌櫃將布莊最貴的絲綢全都拿出來。布莊老板一聽,有些奇怪,先是一愣主,道:“薑小姐,您這是?”
薑茂欣並將她的想法告訴了掌櫃,掌櫃聽完,在心裏琢磨了一下,道:“薑小姐。有句話不知當講不當講。”
“請講。”
掌櫃便道:“您這辦法乍一聽或許能行,但這賣東西想要賺著錢,得要買家。在慶喜城想買棉布,看咱們薑記的牌子就錯不了。但買這絲綢錦緞,那便該是呂氏了。為什麽?因為別人是從京城來的,外來的和尚好念經,城裏人就愛這一樣的,那也沒辦法。”
這時小夥計將錦緞拿了上來,擺在薑茂欣麵前的桌上。薑茂欣用手指摩擦了一下,感受到絲綢中緊密的絲線交織。柔軟如水從指間流過。這的確是上好的布料。薑茂欣問:“這些絲綢是從哪收的?”
掌櫃一笑,道:“這可不是從哪收的,咱們莊裏專門有一批人紡棉布,也有一批紡絲綢。這絲綢要我說,那是比呂氏的還好上幾分咧,隻是成本真在是太高了,就這麽短短一尺,就要好幾兩的銀子。哪裏都是窮人比富人多,普通人比上等人多。上這兒來買布的,也都是普通人,衣能覆體就行了,哪兒有那麽多人肯玩大價錢?”
薑茂欣點點頭,道:“掌櫃考慮的是,而這些我也考慮到了。但現在收棉花的價格也不比蠶絲低到哪裏去,就算好不容易收來了一批,也要花上大價錢,最後賣出去定價低了,賣一匹是賠一匹的錢、還不如做先綢緞試試看,搶他們呂家的生意,也算是報仇了!”
掌櫃捋了須,若有所思。薑茂欣的話乍一聽不可思議,薑家當初能發家,全仰仗的是這長絨綿紡成的棉布。所謂術業有專功,這綢緞生意可是人呂家的,明著搶是搶不過人家的。但細細一想,又的確有那麽幾分道理。棉花是收不到了,琢磨著改收絲綢也是一條路。現在他們薑家也是死豬不怕開水燙。除了鋌而走險,又哪還有別的法子?
掌櫃便道:“小姐說的也有幾分道理,但您瞧這也是個大事,還是先等少爺回來了,讓他拿這主意。”
薑茂欣隻得依了,等薑茂財回來再說。
這天旁晚,薑茂財當好從鄰城回來,一身風塵。進屋跟薑夫人,太夫人行了禮,便回房梳洗,府裏人布了酒菜,要為薑茂財接風洗塵。薑茂財整理完畢,便上桌吃飯。薑茂欣想跟他說話也說不上,隻得等到用罷晚膳。
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