王凱笑了起來：“進步我們當然是有的，但是合作空間有沒有可不是我們說了算。剛才已經說了，還要看你們公司要發展的產業跟我們的產品是不是有聯係。”

    鄒冷濤對於王凱這種冷靜態度非常欣賞。他見過很多商界的老手，一聽說有生意送上門兒來立即興奮地忘乎所以，甚至對於很多客外苛刻的條件也會答應。他對於這種人是不怎麽瞧得起的。

    同時，也可以判斷這樣的人多少有點兒唯利是圖，將來如果有人出比自己更好的條件，很可能會立即把自己賣了。

    王凱的樣子說明他應該會是更穩定的合作夥伴。

    “這個當然，剛才我也交給了徐書記兩份海糧公司的計劃。我們既然看中了白合村，當然已經對你們的產品有所了解。”

    王凱從徐芳的手中接過了兩份資料，看到裏麵介紹的還算挺詳細的。

    其中一份是他們跟國外進行綠色蔬菜出口的業務。

    這年頭，國內的消費才剛剛起步，如果某些企業能拿到國外的訂單，那不但代表著銷量更代表著利潤！

    王凱記得自己在“前世”的時候看過不少的報道，齊省很多地方的大蒜等綠色蔬菜出口到東北亞某些國家起價非常高，比起在國內的價格要高出三到五倍！

    在這次的世界裏差別也不大，雖然在計劃書上並沒有具體透露海糧公司跟國外定的價格是多少，但看他們對這個項目的熱情以及將要吃下的量來看，肯定不低。

    這個項目就算是王凱也非常心動，因為那代表著他們的收購價格肯定也低不了。當然了，要求肯定也不低。

    另一份則是海糧公司要進軍速食產業的項目介紹。

    裏麵大多是一些真空包裝地方特色小吃。比如說某市非常有名的扒雞，可以在烤好之後，以真空保存，進行運輸和出售，讓外地人也能吃到這種特色小吃。

    當然了，這樣吃到的扒雞肯定沒法跟當地現做的相比，畢竟時間擺在那裏，就算是保存的手段再先進，也不可能完全保證原汗原味兒。

    輕輕合上資料，王凱在這麽短的時間就已經做出了判斷。

    “首先關於第一個項目我沒有任何問題。明年我們也將會大幅擴大綠色蔬菜的種植，如果海糧公司願意跟我們合作的話，我們也是求之不得。”

    聽到王凱的表態，鄒冷濤露出頗有深意的笑容：“太好了，看樣子我們至少能達成一項協議，不過我還是要專門說一點，在這些綠色蔬菜之中我希望有你們特產的西山香菇！”

    果然！

    對方剛才提到對自己的了解，王凱就知道他們肯定也知道西山香菇的存在，甚至很大程度上就是衝著西山香菇來的。

    試想他們的綠色蔬菜產能還比較小，真正要起飛發展至少要在今年，他們既然要做外銷，那肯定更樂意與有相當名氣和經驗，已經發展了比較長時間的地方合作。

    “這個嘛，也不是不能商量的。”王凱先鬆了一點口氣，“但是，我們的西山香菇價格可是非常高啊！”

    “嗬嗬，又能高到哪裏去呢？我可是聽說你們早已經向本地的酒店開始供應西山香菇了，而且我專門去打聽過，那種菜好像也不算太貴。我們願意多出價來進行收購！”

    鄒冷濤一副財大氣粗的樣子。

    王凱失笑道：“鄒經理誤會了。其實這種西山香菇並不是我們白合村在種植，那是老店口村種植的。而且我一定要提醒你，他們提供給幾家本地酒店的西山香菇是特別提供的。幾乎隻是成本價供給而已，你們想要以這樣的價格大批量地拿到西山香菇那是不可能的。”

    “什麽？”鄒冷濤露出意外的表情，有意無意地看了看身後的某人。而那家夥感覺到他的目光之後下意識地一縮，可見鄒冷濤在內部的威勢。

    “那麽，我應該怎麽去跟你們說的老店口村進行接觸呢？他們那裏就有西山香菇？照你剛才的說法，他們會要多高的價呢？”

    王凱一句話把鄒冷濤他們來之前製定的計劃全都打亂了。

    鄒冷濤他們等於是摸黑作戰，就算是為人再有自信這時也不得不放低姿態。看能不能從王凱的口裏得到更多的情報。

    王凱又不傻，跟老店口那邊的種植分成兩撥是自己的既定策略，實際上那裏的利潤也是自己的！

    他怎麽可能會傻地幫助鄒冷濤的？不過一些詳細點兒的情況他還是可以介紹下的。

    “這麽說吧，就算是在我們本地，西山香菇也隻有他們才有，可以說是完全被其壟斷的。所以在價格方麵你們很難討到什麽便宜，隻能看你們在外銷的時候能要到多高的價格盡量擴大你們的利潤了。”

    鄒冷濤為難地道：“這一點也不大好辦，人家進口我們的蔬菜圖的就是一個便宜。而且外銷蔬菜大家都搶，我們報價太高也不一定能要得上去啊。另外為什麽隻有他們有西山香菇，你們怎麽不學著進行種植呢？”

    徐芳看出了王凱的用意，也幫忙解釋道：“其實我們也曾經想過，但是老店口村之所以能培育成功西山香菇是他們找到了非常好的野生香菇。我們也曾經去西山找過，卻沒有他們那麽好的運氣啊。”

    “沒錯，而且老店口村對這一點也比較警惕，他們從一開始就沒讓西山香菇流出來，我聽說有人想買他們的香菇然後試著培育，但從來沒人成功過。”

    鄒冷濤聽到他們的話，臉上難掩失望的神色。

    這次他們公司選中白合村作為合作對象，除了看中他們的成長之外，聽到西山香菇的名聲和作用。

    這樣的食材自己如果能搞到手，那肯定能說服幾個外國佬出更高的價格收購，但如果人家的要價就非常高，自己也隻能幹瞪眼。

    現在他是真羨慕那個叫馬天啟的還有宋羽冰的。他們怎麽就能得到老店口村的特別提供價呢！

    “沒想到這倒是他們的獨門培育技術了，但我要怎麽能在外國客戶那裏要到高價呢？”

    王凱微微一笑：“如果鄒經理真有心的話，我倒有個辦法能幫你試試。”

    “哦？”鄒冷濤抱著希望抬起頭來。他可早就收到消息了。白合村現在的成績多虧了這個叫王凱的小夥子，他的鬼點子非常多，經常能得到出人意料的辦法，他倒可以聽聽這小家夥說些什麽。

    “其實我們跟外國人做生意，不能因為他們出價高就啥事兒都牽就他們，同樣需要讓他們了解到我們的商品的價值所在。”

    “如果隻是一般的蔬菜的話，因為他們本地也有同樣的蔬菜，隻不過是出於保護農民的目的，所以才把蔬菜價格提到非常高，換句話說，不要看他們收購你們的綠色蔬菜價格非常高，實際上他們本地的蔬菜價格更高哦！”

    鄒冷濤一愣，道：“這個我倒是了解過，但是對於我們的推銷又有什麽幫助呢？你說的情況我也有了解，但是我們的蔬菜是無論如何也不可能提到跟他們本地同樣價格的。”

    王凱笑道：“我可沒這麽大的胃口，隻要把某些特殊的植物能達到那種高價就可以了，比如說，西山香菇！”

    “這正是問題所在，就算我們是知道這種香菇的價值，但那些外國人並不知道啊。我們怎麽才能讓他們心甘情願地提高收的價格呢？”

    王凱出主意道：“首先，我們的廣告要打出去，一定要突出綠色，健康這兩個主題，更重要的是要突出它的珍稀，勾起他們心底的**，這樣，你就能把西山香菇賣到更高的價格了。”

    “這，這一招有用嗎？”鄒冷濤將信將疑地看著王凱。

    自己得到的資料上說這小子隻是個普通的農村男孩兒，以前很少離開這裏，應該也沒有出國經驗才對。

    他怎麽會對外國人的心理這麽了解呢？

    但是，聽了一會兒，他也不得不承認，王凱說得還是有道理的。至少自己接觸過的那些外國人的確對這些方麵都挺看重。

    有了方向，那剩下的就是宣傳手段了。這一點鄒冷濤自己倒也有些想法。

    “王凱先生說的辦法我都了解了，的確可以去試試。但是即使我也應該有個目標價位啊，就你了解他們的西山香菇要賣到多少錢？”

    王凱想了想，輕輕伸出了五個指頭。

    “五塊錢一斤？這樣的價格的確不是很便宜，但是應該能要得到。”鄒冷濤長吐了口氣，這個價格還不算完全出乎自己的承受心理。

    “怎麽可能這麽便宜！”王凱兩眼一翻：“五十一斤！”

    “五十！”鄒冷濤猛地站起來，不敢相信地看著王凱，“這世上怎麽可能有這種價兒的？就算是五塊錢一斤，那也比雞蛋貴多了。還，五十！”

    鄒冷濤從來不會覺得自己是個沒見識的人，但是聽到王凱的報價真的把他給驚著了。

    他敢保證，在整個國內，除了給中央的特供蔬菜，絕對沒有任何菜能達到他說的價位！

    不！

    應該說連摸到五十的邊兒的都沒有！（m.101novel.com）