“利用我們省院的招牌？這種事情，我們也想到過，隻是沒有寫到計劃書裏而已。”陳曉玲不好意思地吐了吐舌頭。

    也是，既然他們要斬斷上層領導對公司的直接幹預，那在他們的計劃書裏就不可能會明著寫借助省院的影響力和渠道。

    隻不過，王凱還要考考他們是不是真的了解省院招牌的真正價值：“好吧，那就由你們口頭說說，在這方麵有什麽計劃呢？”

    現在辦公室裏的氣氛有點兒“變味兒”。

    就算本來徐老的打算就是讓他來教教陸彬等人，但他們本人卻並沒有擺出這麽低姿態的打算。但是被王凱三個問題問得接不上話，自然而然氣勢就弱了下來。現在，王凱再開口說話的時候他們的態度自然而然就不一樣了。

    連徐曉玲這麽活潑的女孩子也帶著些小心翼翼的感覺：“一方麵可以找之前跟我們省院有聯係的公司。他們之前大都是糧食公司，不過後來也有轉做貿易的。另一方麵，省院以前也做了不少好事兒，在老百姓那裏有點兒口啤。再一個，我們憑著省院的名頭，在銀行那邊貸款還是挺方便的。雖然，這年頭的銀行也是越來越小氣了。”

    王凱點頭道：“能想到利用省院的關係，但可惜想法太保守了。除了最後想到用省院的招牌騙騙銀行之外，沒啥可取之處啊。”

    陸彬尷尬地道：“咳，那個，你也別用騙這個字嘛。多不好聽啊，省裏的機關在外麵開個公司誰不通過關係從銀行弄貸款啊。就算市裏縣裏也一樣的。”

    “不用緊張，我又沒說你們這麽做是錯的。”王凱擺手道：“但是你們也沒必要指責銀行變得小氣了，那主要是因為你們的保守計劃讓銀行看不到你們大規模盈利的可能性。他們當然不會給你們太多貸款了，而且他們這種判斷也是正確的。”

    “哈？王凱你這話是幫著哪邊兒的啊？好像我們貸不到款是應該似的。”徐曉玲說完之後臉突然紅了一下，自己剛才的語氣好像有點兒撒嬌似的。

    明明眼前的“男人”才是個半大孩子，雖然表情成熟了點兒，但到底還是個剛上大學的學生啊。自己在他麵前擺出這種姿態語氣還是有些丟人的。

    好在辦公室裏的幾人都專注在未來的計劃裏，並沒有留意到她的神色異樣。

    “你們應該還不會忘記九十年代末還有前幾年的時候金融改革的事情吧。從小處來說，各個銀行都要為自己的盈虧負責，當然要選擇更能賺錢的項目進行貸款。從大處來說，當時銀行體係的壞帳可是由全社會買單的。他們也應該對自己的每一筆放貸更負責任。”

    李海有些不滿地道：“但是我們的項目也能賺錢啊，剛才你不是也說我們挑選的項目不錯呢？銀行給我們提供貸款難道就是不負責嗎？”

    王凱安撫道：“我並不是這個意思。隻是在現在的經濟背景下，你們的項目就有些不合時宜了。而且也錯失院裏給你們的機會。”

    陸彬誠心地問道：“那，不知道我們應該怎麽進行修改。在利用省院招牌的方麵，我們能做什麽更大的動作嗎？”

    王凱點著指頭分析道：“比如說，你們跟各地農科所的關係，通過他們可以在短時間內形成非常繁複的渠道。當然了，你們需要一個頂級的銷售人才在短時間內掌握起這個龐大的網絡才行，否則將無法讓它發揮最大的作用。”

    說到這裏，王凱心裏滴血。

    自己是多想擁有這麽龐大的網絡啊，但是，他可沒有省院這麽大的招牌背在身上，現在隻有羨慕的份兒。

    “然後，你們作為省農業技術部門肯定跟國外尤其是發達國家的農業技術部門有聯係吧？”

    “那當然了，不但跟著國家農科院，就算是我們自己跟國外農業相關的部門和企業也有合作關係。”

    “那就好了，把這一點宣傳出去，同時立即聯係國外跟你們關係不錯的公司開始聯係產品出口的事兒，記得，在你們的計劃裏，把出口事宜還有合作的國外公司寫上去。這年頭，跟外貿有關的買賣在貸款上也能占到不少便宜的。”

    王凱想到了自己的項目，如果不是跟鄒冷濤的合作確定，他恐怕還沒法從銀行裏貸到九百萬的額度。

    “啊？問題是我們的項目還沒開始，想要種植的產品也沒有真正出產。就算關係再好，我們要怎麽給他們出口啊？”

    王凱笑道：“你們該不會就想著靠初期投入的資金一直播過整個作物生長周期，到那時才開始銷售盈利吧？”

    “呃，這樣難道有什麽不對嗎？”陸彬自己都覺得有些底氣不足。

    “嗬嗬，我雖然對你們看中的新品種作物的生長周期不大了解，但也知道那段時間肯定不段。我也不知道院裏給你們的撥款加上銀行貸款有多少，但，在這種部門，這麽長的時間都見不到成績，你們能不能安穩地呆在公司的位子上，恐怕連徐老都沒法保證吧？”

    三人再次對望，沒想到王凱這個年紀的孩子竟然對於院裏的官方作風也看得很透。憑他們對上麵領導的印象，的確有可能被王凱料中。

    “還是要好好利用你們跟地方農戶的關係。先做一些中介買賣，一方麵有了足夠的利益擺給銀行看，另一方麵你們也能在這段時間對省院有交待。”

    “好辦法！以前的時候我們太重視自己生產了，倒忘了我們也能做些中轉生意。”

    “其實現在國外很多發達國家都瞄準了國內的農業生產。尤其是在價格方麵有非常大的優勢。隻不過國內的農業生產比較複雜而且環境因素也讓國外無法放心，這種時候，省院的招牌就能發揮非常大的作用。”

    “你們如果主動進行雙向聯係，既能以更高的價格從農戶手裏收到質量好的蔬菜水果，同時也能積極打開國外市場。利用這種積累，在銀行那裏也能更好的說話。同時你們的計劃也可以更激進一點兒。不要因為之前的失敗影響你們的信心，步子可以邁大些。”

    聽著王凱的話，陸彬和徐曉玲也慢慢跟他們打開心房，聊得越來越深入，不知不覺，就到了要跟徐老一起出發的時間。

    徐老直接推門進來，作為活了大半輩子的老人，對自己的學生也非常了解，立即就感覺到辦公室的氣氛有些不同。

    會心地笑了笑，徐老沒說什麽，直接招呼王凱道：“來吧，老黃的車應該也快到了我們要出發去車站了。”

    陸彬主動說道：“對了，老師，不如就讓我們送你們過去吧，正好我還有些話跟王凱沒聊完呢。曉玲，你要不要一起？”

    徐曉玲雖然嘴上不大想承認，但是從剛才跟王凱的談話裏也發覺自己受益良多，尤其是在銷售的部分。

    之前，她憑著自己的口才和外貌之前的幾次外銷成績都得到最優，這次成立公司，如果不出意外，銷售部門也應該是她來負責。而這次王凱的主意則打開了自己的思路。原來，跟銷售有關的事情還有這麽多啊。

    另外，他之前提到過的營銷為王的時代，自己有機會也應該多去了解一些。雖然那時候自己還有學校沒有畢業，現在還可以通過對那時的案例總結來補足自己。

    幾個人趕到了停車場。

    陸彬的車子是非常大眾化的桑塔納，雖然不高檔，但裏麵的空間不錯。

    徐老並沒有插話，給王凱和陸彬等人繼續交流關於公司的事情留足了空間。

    當他們趕到車站的時候，天色已經有些黑了。王凱直接到車站打聽從魚鵬縣來的汽車時刻。算算時間，很快就會到了。

    正在這時，王凱聽到後麵徐老叫了聲“老黃”，和陸彬等人往車站出口走去。扭頭一看，隻見黃大夫倒背著手，雖然第一次來大城市，但神態卻比任何人更加從容地走了出來。

    “老徐，之前就聽王凱說起你在省城，沒想到現在混得挺不錯啊。”

    徐老擺手道：“得了，憑你的性子真的在乎我們這些老朋友混得是好是壞啊？我反而更感興趣這麽多年你都去哪兒了，我通過很多老朋友打聽你的消息都沒信兒呢。”

    黃大夫嘴角一撇，直接向徐老伸手道：“我又不是你們家漂亮媳婦，你打聽我們糟老頭子做什麽？拿來！”

    “呃？什麽啊？”徐老也被自己的老朋友給弄糊塗了。

    “錢，你在省城混得這麽好，又混了這麽多年。與其說那些虛的，不如直接給我捐點兒錢，我也能救治更多的病人。”

    徐老苦笑無語。而陸彬和徐曉玲則瞪大了眼睛，不管是國內外的學者還是院裏的領導，他還從來沒看到有人用這種態度對待老師。

    就連王凱也被黃大夫的態度閃倒，以前麵對的黃大夫明明是挺嚴肅的一個人，沒想到麵對自己以前的朋友，也會這樣“耍寶”起來。（m.101novel.com）