“暗香”走的是高端低產策略，現在名頭已經打出去，再降價大批量銷售，豈不是自打臉麵，出爾反爾隻會讓人心生反感，這是決計不可行。

    香料任務要求的是市場占有率，量大低價，受歡迎才是關鍵。

    莫筱筱暗忖，既然“暗香”已經定位好，為了完成任務，自己索性再推出同類平價款，反正隻要香粉優異他人，價格略低一些，總有法子占領市場。

    “咚，咚”，莫筱筱扣響聖熙朝院門。

    “可是四姑娘，少爺在堂屋靜候多時了，快快有請。”這是位莫筱筱沒見過的老伯。

    “誒，老伯客氣了。”

    那老伯將莫筱筱引到堂屋，沏了茶水，便退下了。

    聖熙朝坐在莫筱筱對麵，端了杯茶潤潤口，先開口解釋，“今日你去鎮上，想必也是知曉了情況。香料上市的第一日和第二日，因並未有收益，怕你擔憂，所以沒有讓金元給你傳話。”

    “嗯嗯，這些我都猜到了，隻是你也放心，我並不是眼界窄小的女子，做生意講究的便是穩住心，沉下勁，隻要結果是好的，過程曲折些也是自然。”

    “倒是我多慮了。”聖熙朝輕笑看向莫筱筱，放下手中茶盞。

    莫筱筱把胳膊支在桌上，托腮回視，“我今日來找你也是有一事要說，不過還是先聽你的高見。”

    “‘暗香’名頭已經打了出去，相信日後收益可觀，四姑娘信中曾言‘芙麵’才是重頭戲，故並未標價售出，不知對價格有什麽思量。”

    “‘芙麵’，隻贈不賣。”莫筱筱語氣堅定。

    “不賣？”少年聖熙朝道行還不夠深，這一句就驚的皺了眉。

    “不錯，這正和我同你要說的事情有關，我打算再推出一款香粉，名‘迎紫’，用料和手感較‘暗香’差些，味道更為清爽，卻也比尋常可見的香粉好得多。畢竟‘暗香’定位比較奢華，且又限量，想真正打通鎮上香料渠道，占領大半市場，二兩一瓶的‘迎紫’推出勢在必行。”

    聖熙朝沉吟了下，“嗯，所以‘芙麵’隻贈不賣，意思是和‘暗香’捆綁一起，繼續保持姑娘對‘暗香’的追逐？”

    “不錯！每購得十瓶‘暗香’，便可獲贈‘芙麵’一瓶。”

    “好點子，四姑娘果然心思剔透。若要大批量上貨‘迎紫’，想徹底打通鎮上店鋪渠道，我倒還有一個想法。”

    莫筱筱眼睛一亮，“隻管道來！”

    “現在售貨還是寄賣，和商鋪關係不夠密切，要保證香粉銷量持續走高，和店鋪簽訂訂貨協議更為穩妥。‘迎紫’針對鎮上大部分女子，二兩的價格不夠誘惑，但太低利潤不夠。我們可以讓店鋪宣傳讓利活動，購買‘迎紫’直接返還部分……”

    “不錯，不錯！”莫筱筱大喜，這不就是現代的打折嘛，自己一時迷糊，竟然忘記了生意常識。

    莫筱筱激動地抬身，一屁股坐在聖熙朝相鄰凳子上，口若懸河，“對商家也可以這樣，售價一成可作為他們的利潤，5％的返點給客人我們來出，和我們簽訂單的價格可以更低，把鎮上的香料商鋪大戶，變成我們的代理…”

    “說得極是，如此這般，出貨也有了保障，但長遠來看，還有一個問題要解決……”

    “嗯嗯，這是一個辦法，聖熙朝可以啊你！”

    ……

    二人相談越發投機，許多方麵一拍即合，竟有惺惺相惜，相見恨晚之感，許多點子不謀而合，談到心窩子裏去了。

    莫筱筱談的開心，笑的也燦爛，係統自行認定的青梅竹馬，貌似不是榆木疙瘩，還挺有一些靈氣。

    不錯，不錯，係統還挺有眼光，小竹馬是個可造之材。

    莫筱筱這邊心底點評聖熙朝，對麵的少年也是暗中嘀咕。

    隻是聖熙朝麵上不顯，心中卻越發疑惑，這莫筱筱的香粉到底從何而來？據這幾日調查，莫娘子白日並未製香，倒是搬來村中不久的許良，日日將一籃東西送到莫家。

    難道這香料真是莫筱筱所製，有高人傳授於她？正如她明明未入學堂，卻在生意一事上無師自通。

    隨著和莫筱筱接觸，聖熙朝無奈的發現，未解謎團，真是如雪團一般越滾越大了，身份更加神秘。

    “嗯？你怎麽不說話，是渴了？”莫筱筱喝了口茶，好久沒有這樣酣暢淋漓討論了，之前在企業高管會上爭論，明明才是一個月前，穿越過來竟感覺數年之久。

    “今日和姑娘相談一番，收獲頗多，不才愚鈍，需細細品味學習一下。”聖熙朝衝莫筱筱溫和的笑。

    “日後有事，你可以直接來這尋我，不必再勞累親自打聽，或托人傳話了。”

    莫筱筱也正有此意，畢竟生意一事，人多嘴雜，傳來傳去也忒得麻煩。

    聖熙朝又喚來家中仆從，“金伯，王嬸，妙妙，這是莫家的四姑娘莫筱筱，日後前來你們隻管迎上好生相待。”

    接著，又對莫筱筱介紹，“這位老伯是金伯，家中管家，王嬸是廚娘，妙妙是我叔叔的丫鬟，他近日外出。金元，我的侍讀，你識得的。”

    “大家好，以後叫我筱筱就好，日後免不得上門叨擾了。”

    眾人自是應是，唯金元衝莫筱筱做了個鬼臉，比著“筱筱”的口型，退下了。

    莫筱筱哭笑不得，聖熙朝是個溫和沉穩的，身邊的金元性子卻跳脫活潑，不過都不惹人討厭是了，甚至莫筱筱更喜歡同金元這類性格的人交好。

    聖熙朝起身將莫筱筱送回家，莫筱筱並未推辭，一路無話，卻不覺尷尬，二人的關係在今日相談後，無形拉近了一步。

    這接下來的一周，莫筱筱夜間加班加點，白日也在屋裏偷偷製香，倒讓莫家人以為莫筱筱病了，急得不輕。

    莫筱筱在心裏吐吐舌頭，總算把訂單完成了，可以歇個兩日。

    “筱筱，把小五小六喊起來，今日咱外祖母生辰，咱們要租馬車前去嘞，快收拾準備出門了！”

    莫三哥一嗓子吆喚，把莫筱筱嚇得一個激靈，差點忘了，今日是外祖母生辰，備好的東西可得記得拿，完成任務就靠它了！

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