優惠期過了以後，木子水果店的銷售額有所降低，每天的銷售額是優惠期的二分之一左右，雖然銷售量大大的降低了，但是因為價格的提高，利潤率還是相當可觀的。

    相對於兩邊的兩家水果店（平價水果店和楊家水果店），木子水果店的銷售情況還是略勝一籌！

    畢竟這裏是大學城，相對於本地的居民來說，還是大學生的人數比較多，大學生人數占了大學城總人口三分之二以上，而且大學生的消費能力還是比較強的。

    大學城位於南鄭市的城郊，也就是三年前，大學城正式開始啟用，十幾家大學陸續的進駐了，大學生聚集了起來，產生了旺盛的需求，當地居民趁著這個機會，紛紛開餐館、家庭旅館、台球室等場所，才慢慢的發展了起來。

    普通老百姓平時買東西，一般都會貨比三家，都希望買到質優價廉的商品，如果質量相差不大，價格差距卻很大，大部分人會選擇質量稍微次點的商品。

    如果是有替代品可用，老百姓有時候就幹脆用便宜的替代品代替了，消費起來還是比較受拘束的！

    而大學生一般遠離自己的家，平時住在學校，或者幹脆就和李健一樣，在學校外麵租房子住，一舉一動都需要錢，喝水的時候，需要買水，雖然這個時候學校水房的一壺開水，也才兩角錢，不過長期積累下來也不是一個小錢了！

    吃飯的時候，也需要花錢，畢竟這裏不是在家裏，飯做好了，父母會喊自己去吃飯，去食堂吃飯，不付錢，食堂的師傅可不會給你盛飯盛菜!

    很多家長都是寧可苦了自己，也要保證子女的生活費和學費，就算是一個一般的家庭，一個月也能夠保證300元的生活費，家境稍微好一些的，生活費會更高，一個月花上五百元、六百元，完全不是問題！

    如果談戀愛了，一個月花上上千元也不是值得大驚小怪的事情，去年軍訓的時候，李健班上就有一個男同學吳文強在軍訓後，趁著國慶節的七天長假，陪著一個女孩旅遊去了，七天花了三千多元。

    走的時候，吳文強和女孩還是客客氣氣的，剛到了拉手的程度，結果七天長假回來以後，吳文強就直接帶著女孩到學校外麵租房子，去過二人世界了！

    大學生的消費能力還是很強的，而且懂得東西比較多，買東西的時候，起碼要求商品的質量在一般水平以上，起碼不能太壞！

    李健對於木子水果店，有一個要求，那就是要保證商品的質量，還有一個就是保鮮。

    質量不好，品相不好的，堅決不要；不新鮮的，堅決不要，如果長時間沒有賣掉，將要過保鮮期的，李健就會要求及時降價，寧可少掙些錢，也要把這些水果處理掉。

    木子水果店就是靠著優良的商品，和一直以來贏得的聲譽，才占領了南鄭大學內的水果生意！

    對於這次在學校外麵開的這家分店，李健也是有著相同的要求，寧可少掙錢，甚至是不掙錢，也要保證質量，不能講劣質商品銷售給客戶！

    木子水果店對於商品的嚴格要求，使得店裏麵的水果品相很好，看著好看，味道也不錯，僅僅是擺在架子上，就讓人有一種吃掉的衝動。

    木子水果店的定為在中高端，但是這並不意味著一味地要求高定價，相反，木子水果店的定價並不高，木子水果店裏麵一般的水果的質量，基本上就可以媲美旁邊兩家水果店質量最好的水果了，但是兩者的價格都差不多，甚至一些品種的水果，木子水果店的定價還要低上一兩毛錢。

    木子水果店目前的主要客戶群體是大學生，但是這並不意味著李健不重視附近居民這個群體，雖然有著係統這個大BUG，李健並不在乎一斤水果多掙一兩毛錢，但是一味地降低價格，有時候反而起到不好的效果！

    人們的一般看法是，貴的東西才好，同樣的東西，人家賣5元/斤，為什麽你賣4.5元/斤，從第一印象上來說，就會有人覺得你的東西不怎麽樣，否則怎麽會傻到降價！

    還有些人知道你賣的東西質量和別的商家差不多，在你這裏買了東西，也不會領情，反而會說看這個傻瓜，把東西賣便宜了還不知道！

    李健可不想做了好事，反而被人指指點點，索性就隨行就市，相同質量的商品，一般情況下，李健也不會故意大幅度降低價格了！

    木子水果店的開張，不可避免的會對平價水果店，以及楊家水果店，造成不好的影響，就算是侯遠再精於算計，但是他店裏最好的水果，也隻是剛剛比得上木子水果店一般的水果，價格還差不了多少，侯遠也沒有什麽好的辦法可想了。

    靠著老客戶的支撐，侯遠的銷售額才算是勉強恢複到了以前的七成，看著木子水果店裏麵的服務員忙活的場麵，侯遠恨得直咬牙，恨不得木子水果店快點倒閉才好，不過這也隻是他的一廂情願了！

    侯遠讓自己媳婦在店裏麵支應著，自己則在店門前轉悠，想著拉幾個客戶去自己的店裏麵，拉客的效果還不錯，在侯遠的口舌之下，還是有幾個本來要去木子水果店的人，最後選擇了平價水果店！

    雖然這也算是一個挽回損失的辦法，不過這個活兒實在是太折騰人了，辛苦，還不見得能夠次次都成功，侯遠站在店門前，扭頭往木子水果店望去，正好看到楊家水果店的老板楊平唉聲歎氣的從店裏走出來了。

    楊平的情況並不比侯遠強多少，甚至比侯遠還要差一些，和侯遠的平價水果店相比，楊家水果店本來就處於劣勢，生意不是太好，現在旁邊又開了一家紅紅火火的木子水果店，楊家水果店的生意就更不好了，現在每天的銷售額還不到以前的八成，前期存的一些水果，現在也有些爛了，無法銷售了，這又是一筆支出！