三天後，李喚飛拿著返工好的五金配件量了又量，生怕尺寸再對不上，然後拍照發信息給牛先生：

    “牛先生，重新做的五金配件做好了，今天就可以給您寄過去，您幫忙安排一下尾款。”

    “嗬嗬，小夥子，這肯定不行，你要先寄過來給我適配，都ok了我們財務才能付尾款給你們。”牛先生回信息說。

    李喚飛隻好又去向方經理請示，方經理也無奈的答應了客人的要求，於是，李喚飛把五金件給客人寄了出去。

    第二天，牛先生發信息說：“，你發過來的五金配件我們收到了，但還是適配得不好啊，有些高出托盤半個毫米，有些矮了半個毫米，有些又鬆了點，這樣的話，我們是不能給你們付尾款的。”

    看了信息，李喚飛知道自己已經完全喪失了談判的主動權，他把牛先生的信息截圖發給方經理並請示下一步工作。方經理回信息：你跟客人說，尾款先付給我們，我們會幫他們把樣板做到滿意為止。

    雖然李喚飛知道客人不會同意先付尾款，但他還是打電話給牛先生溝通了一番，果不其然，牛先生當即表示不能支付尾款。

    “牛先生，那這樣吧，你把樣板都寄回來，我到時讓相關部門把樣板改好了再給你寄過去。”李喚飛隻能耍了個小聰明：先把樣板寄回來，如果牛先生不付尾款，那就把樣板留在樣板房自己用。

    第二天，李喚飛收到牛先生寄回來的樣板，他來到方經理的辦公室把情況跟方經理匯報了一番，方經理問：“嗯，那接下來怎麽打算？現在五金供應商這邊說他們沒有做錯，手工做的產品，公差肯定在50個絲到1個毫米之間，你那邊的木頭供應商也這麽說，現在沒人願意幫我們重做了，現在怎麽辦？”

    這時，李喚飛也意識到，手工製作的產品肯定會有公差，這正是當時接單的時候沒有跟客人商量好的地方，而且，更重要的一點，如客人之前所說，有三家工廠幫他們打樣，其中有一家不收樣板費，另外兩家各收了50%的定金，也就是說，不收客人樣板費的工廠肯定是他們的老供應商，另外兩家收打樣費的工廠隻是備用的，換句話說，如果客人的老供應商做得不好，那兩家備用的工廠就有機會露臉，如果他們的老供應商做得好，那這兩家收費的工廠，客人可以挑出任何一點毛病拒不付尾款，這樣一來，客人隻需要付一次樣板的費用，就可以拿到三家工廠的樣板進行最優選擇，選了最優的一家後，另外兩家隻是摻進來湊熱鬧的而已。可想而知，另外一家收了50%定金的工廠，現在也能幹瞪眼嘍……

    過了一個星期，李喚飛再給牛先生打電話：“牛先生，重新做的樣板都做好了，我一下拍照給您，您今天付完款我就把樣板寄過去。”事實上，李喚飛收到樣板以後就沒有再做安排了。他讓樣板在展廳裏睡了一個星期大覺，“你敢跟我使計，我就敢跟你使詐！”

    “不需要了，你們把那50%的定金退回來給我們吧，你們的交期延誤了這麽長時間。”牛先生的回答，也在李喚飛的預料之中，他慶幸自己賭贏了這一小局的同時，也懊惱輸掉了客戶和訂單的大局……

    李喚飛不得不佩服牛先生這樣一個經驗豐富的采購老手。就此，這個訂單也不了了之了。

    “小李，後麵50%的尾款你們怎麽還沒給我安排啊，就這兩萬多塊錢的東西，不用讓我一直催吧。”幾天後，蒲總很“感冒”的口氣給李喚飛發來信息，李喚飛急忙回複說，“蒲總，不好意思，我這邊也在崔我們老板了，你看，我上個星期都催了他三次了。”說著，李喚飛把他催方經理付款的聊天記錄發給蒲總看。

    “對於你，我是相信的，我跟某藝展示公司合作了這麽多年，也認識你們不少同事，也從他們那裏了解到你的為人，我當時也是相信你才同意先讓你們把樣板先拿回去的……你再幫我催你們老板一下吧。”蒲總看了李喚飛發來的聊天記錄，他表示相信、理解他。

    但是，當李喚飛親自跑去找方經理說起給蒲總付尾款的時候，方經理隻是冷冷的應了一聲：“嗯。”但最終，他還是沒有給蒲總付尾款。

    也從那以後，蒲總再也沒有問起付款的事了，此事，也不了了之。而讓李喚飛沮喪和不解的是，方經理為什麽這麽不重視自己的供應商？難道他做生意隻想跟別人合作一次？

    幾個月後的一天，方經理把李喚飛叫到他辦公室，一臉嚴肅的說：“現在你們是怎麽啦，連續兩個月沒人給我下訂單了，我早上剛挨肖總罵了，公司連虧了一個多月了。”

    李喚飛默不作聲。

    “你別聽他們（老同事）說的那些，什麽現在是淡季客人去度假之類的話，就這個月，在我朋友的工廠，他的一個業務員就拿下了一個兩百多萬的訂單，他們也是我們的同行，為什麽他就能接到訂單？”來公司快一年了，這是李喚飛唯一次沒有聽到方經理說話沒帶“嗬嗬”的，他覺得挺不自在的，他知道，方經理是真的“不爽”了……

    “這樣，從現在開始，除了你現在手上的賬號外，我把我手上國內的某平台交給你來打理，某製造網平台也給你打理，還有某貿發平台也給你打理，你爭取在後麵這段時間，給我做出一些突破性的成績出來，努力衝一把，可以吧？”

    李喚飛心裏百感交集，想想這渾渾噩噩的幾個月的時間，自己很少加班，就算來到辦公室也是看看電影或是跟朋友聊聊天，平時一下班就跟年輕的同事們出去“瀟灑”了，他真心覺得辜負了方經理對自己的栽培和期望。他堅定的回答：“經理您放心，我不會再浪費自己僅有的青春了。”

    “這話我愛聽，嗬嗬，你看我朋友的工廠，他們的業務員每個月都會給自己定個目標，如果達不到，他們就自願將內褲反穿在長褲外麵，在工業園裏跑十圈。”方經理說著，拿出手機，點開一些圖片遞給李喚飛，說：“你看，這些，在臉上寫上‘奮鬥’去上班的，有達不到目標在臉上寫上‘恥辱’的，你們看看人家的業務員多有決心啊，嗬嗬，以後我們也要這樣搞一搞，呆會兒開會我就來宣布。嗬嗬。”（方經理所說的這家公司，後來在不到1年的時間裏就倒閉了。）

    看著這些照片，李喚飛第一個浮現在眼前的是一年前他曾經呆過的某居財務會計代理公司對員工的體罰，他當即回答：“我們出來工作的人，也都想把工作做好，特別是選擇做業務的人，沒有誰是來混日子的，我們比誰都想接到更多的訂單拿到更多的提成。如果照搬別的公司的做法，你覺得我們公司還會留下幾個員工？”

    方經理聽著，“嗬嗬”了一聲。

    “你想想，現在90後的員工，有多少個人的家庭條件是很差的？別說90後的，就算我們80末的人也是這樣，我們現在出來工作，大多數人不是隻為了生計而隨便選擇一份養活自己的工作，我們現在都是有著自己的理想和目標來選擇一份工作的。再者，你看有些90後的員工，他們出來工作一兩年了還跟家裏拿錢也見怪不怪了吧，所以，我覺得我們現在的管理方法也應該與時俱進，不能盲從。”李喚飛此時膽大得有些“口無遮攔”。

    “那你們就要努力點兒啊，你看看你們這幾個月的業績，9個業務員總業績是18萬，其中你李喚飛的才5萬多，這種業績你們還有什麽道理跟我說不能接受處罰呢你說？”方經理顯得有些激動的說。

    “我覺得這個問題，應該從多方麵去考慮，***經常說‘調查研究，實事求是’，這句話永遠不老，我們工廠的實際不僅僅是業務員接不下訂單，還有我們工廠的產品品質和交貨期。其次，我一直建議你讓剛入職的員工多下車間，讓他們多了解產品，多了解產品的生產工藝等等，你看我們新入職的業務員，連最起碼的產品怎麽做都不知道，連我們可以生產什麽樣的產品都不知道，他們怎麽跟客人去溝通？他們怎麽去專業的跟客戶談一個項目？他們怎麽知道什麽訂單可以接什麽客戶可以開發？等等這些，我希望你再考慮考慮。第三，我們大多數員工並沒有接受過專門的業務技能培訓，大家基本上都是自己摸索或者讓我們的老業務員傳授一點經驗，你覺得我們是不是該升級一下？第四，當前，美元兌換人民幣的低匯率，也是我們目前業績低的原因之一。”李喚飛非常誠懇的說，“當然，內因是事物發展的主要原因，最近這段時間，我們對工作也懈怠了，我也感謝你今天給我的提醒，我回去會認真反思和總結，下一階段，我一定會改正過來，亡羊補牢。”

    方經理低下頭，若有所思的捏著笑臉，不語……（m.101novel.com）