第二天，李喚飛自信滿滿的來到老江的工廠報到，他的神情，像是自己走在“征服天下”的路上了似的。見他來了，老江心裏像是放下了一塊巨石般的寬慰大笑，“兄弟，你終於來啦，來，以後這邊這個辦公室就給你用了，以前是我那個搭檔的辦公室。”

    一起走進那個辦公室，李喚飛突然感覺到一陣涼意，他小聲的問：“你搭檔的死因，法醫鑒定結果出來了嗎？”

    “哦，他那個是血管突然爆裂，沒啥。”老江此時提起此事，沒有之前的疑惑和惶恐了，他很淡定的說。

    “今年的業務員怎麽安排？”李喚飛坐到那張棕色的“老板椅”上，可才坐不到半分鍾，他就很不自然的站了起來。

    對於李喚飛而言，短短的幾個月的時間，一個曾經有過一麵之緣的中年人的突然離逝，此時讓他坐在那張高大的“老板椅”上，他心裏好像有很多隻毛毛蟲在上麵爬著似的。

    “我正要跟你談這事兒呢，我們……”

    “走，去你辦公室談。”其實李喚飛有過一段經曆，所以他是相信有超自然現象存在的，他極力掩飾著自己內心的不安，他潛意識裏說著“此地不宜久留”。

    來到老江辦公室，泡上茶，老江開口問道：“兄弟，你有什麽想法？”

    “我的方案去年也跟你發短信簡單的說過了，第一年，你先看我的表現，所以，我來續費你公司的某巴巴平台，業務員我來帶，業務員的工資和提成由公司就是你這邊來承擔，我個人的工資和提成不用你付，我自己做多少賺多少，你到時給個合理的價格給我就好了，你看如何？”

    “這個方案好啊，我也覺得現在給你開多少工資也不合適。”老江笑了笑，給李喚飛倒上茶。

    “嗯，那我們第一年就這樣吧，如果你覺得我的能力足夠了，明年我們再做新的打算，不過我有一點補充的是，如果我接到的訂單，我們工廠的價格、品質和工藝技術達不到要求的話，我就可以選擇外發，這一點你這邊有什麽顧慮嗎？因為我接的一些訂單，不是一個工廠能做完的，比如木頭的，開模注塑的……”李喚飛對所謂的“兄弟”從來都是這樣，有什麽話都要提前說清楚，省得後期大夥兒心裏會有隔閡。

    “嗯，這個……沒問題的。”老江喝了一口茶，順手拿起一根煙遞給李喚飛，自己也點上一根，說：“今年這幾個業務員我想全部都換掉！媽的，去年整整一年沒有一個人接到過一個訂單，四個外貿業務員，2個國內業務員，一年的工資我都花了近15萬塊錢，加上平台的3萬，在業務這塊我都虧了18萬，再加上我搭檔這一走，又虧了我近五十萬，頭大啊兄弟，我前年才開的工廠，這十幾年打工賺到的錢，都賠進去了。”老江搖了搖頭，把打火機遞給李喚飛，李喚飛拒絕著把煙放在茶桌上。

    “沒事兒，今年一起努力再賺回來就好了。”李喚飛自信一笑，端起茶杯，要喝，想了想，又把茶杯放下，說：“業務員先不急著換，今天晚上我跟他們一個一個談談看。其實業務員接不下訂單，原因有很多的，我們要具體問題具體分析，先找出關鍵的問題把它解決掉，不然的話，就算換再多的業務員也不一定會有效果。試想，如果不停的換業務員，到那時真的就虧大了。所以我在想，既然他們今年還願意過來，這就說明他們還是有一定的耐力而且對這個行業還是看好的，這也說明我們公司對他們還是有一定的信任感的和依賴感的，所以，先了解再做決定，你看如何？”

    聽李喚飛這麽一分析，老江覺得也不無道理，於是，他爽快的說：“好，兄弟，以後業務部這塊，全權交給你來安排。另外，我會在員工大會上跟他們說，你也是公司的股東之一，這樣也方便你以後的工作。”

    聽了老江這話，李喚飛從心裏感激這位比自己年長十歲的大哥哥，他為他的誠意而感動。

    “你幫我去行政部拿這幾個業務的簡曆給我看一下。”李喚飛說著站了起來，他早已迫不急待的想投入到工作中去。

    “急什麽，先喝會兒茶嘛。”

    “嘿嘿，我休息了一個多月了，現在渾身上下都是勁兒，這些天閑得發慌呀。”李喚飛伸了個懶腰，微笑著。

    “我們不像別的大公司還有什麽行政部，他們資料都在我抽屜裏呢。”老江叼著煙，半眯著眼走到他的辦公桌前，翻了幾翻，拿出一疊簡曆，左手從嘴上夾下煙頭，右手背揉了揉他那被煙熏紅的右眼，“呐，全在這裏了。”

    李喚飛接過簡曆，“好，我看一下。”

    “嗯，你看看。”老江說著，轉向門口，又回過身，“你是要在我這邊看還是過你那邊辦公室看？我要出去一下，如果你在這邊看的話，你呆會兒出去記得幫我把門反鎖了，我弟弟一下班就想來我這邊玩電腦。”

    “我去隔壁的辦公室看吧。”說著，李喚飛來到自己的辦公室，他把所有的的窗簾卷好，把所有的窗戶打開，他巴不得讓陽光照到辦公室裏的每個角落。

    李喚飛正要走向那高大的棕色皮椅坐下時，他心裏突然又有一種莫名的不安感，於是，他索性敞開了辦公室的門，坐在那張寬大的沙發上，開始認真閱覽業務員的簡曆……

    “丁源義，去，拿把掃把和拖把過來，幫你們新來的業務經理搞一下衛生，小艾，你去車間拿幾塊布過來，一起先幫你們經理打掃辦公室，擦下桌子……”

    不知道過了多久，老江回來了，他正在業務部招呼同事們去幫李喚飛打掃辦公室。李喚飛聞聲出來，麵帶笑容。

    “來，先跟你們介紹一下，這是我們新來的業務經理李經理，大家歡迎。”老江說著，第一個鼓起掌聲。

    “好，謝謝大家。同誌們，以後我們就是一個戰壕裏的戰友了，希望在我們的共同努力下，打好在業務戰場上的每一仗。”李喚飛話音剛落，幾個同事便捂著嘴笑了起來。

    “現在大多數我們這個年紀的人相互稱謂‘同誌’時，可能大家都會覺得很老土，因為那是革命年代才會經常聽到的詞兒，當然，我也沒有那麽老，也沒有親曆過那個年代，但是，我從小就非常欽佩那個年代的革命前輩，他們不畏艱難險阻，不畏強敵外辱，團結一致，共同奮鬥，才最終有了我們今天的幸福生活。所以，每當我叫別人‘同誌’的時候，不僅僅是對對方的稱呼，更是對有誌之士的尊敬和對那種不屈不撓、頑強拚搏的大無畏精神的崇拜，我相信，在座的各位都和我一樣，既然選擇了做業務這條路，那我們都是有目標、有誌向的人，當然，我們也都會團結一致，一起奮鬥，踏破千難萬阻，最終，我們也會完成我們的人生目標！”

    聽完李喚飛的話，同事們止住了笑聲，鼓起熱烈的掌聲。

    “我的記憶力有限，同時記下大家的名字會比較困難，所以，呆會兒念到名字的同事到我辦公室裏來一下，我想一個一個的跟大家認識一下。”李喚飛繼續說著。

    “先讓他們幫你把辦公室整理一下吧？”老江小聲的說。

    “不用，呆會兒忙完這點事兒，我自己整理。”李喚飛微笑拒絕。

    “嗯，好，那你安排。”老江說完，向車間裏走去。

    “來，第一個同誌，艾文。”

    李喚飛走進自己的辦公室，但他依然沒有坐到那張“老板椅”上，他拿著一支筆和幾張a4紙，坐在沙發上。

    艾文進來後，把辦公室的門輕輕關上，走到李喚飛前麵，手抱著手，她害羞的低著頭站著，沒說話。

    這是李喚飛第一次麵對麵的跟同事這麽正式的溝通，他心裏也突然有些緊張，他努力的調整著自己的心跳。

    “沒事小艾，你坐到我旁邊來，我們就是簡單的相互介紹一下，不用那麽緊張，以後我們還要天天見麵呢。”李喚飛微笑著拍了拍沙發，示意艾文坐下。

    艾文聽後，咧著嘴笑了笑，坐到沙發上。

    “你和其他同事是去年一起來我們公司的嗎？”

    “沒有，我來的時候他們都在了。”小艾還是有些緊張，她低著頭，右手拔弄著左手的拇指。

    “哦，明白。我剛看了你們的簡曆，除了丁源義和田騰遠，你們其他四個同事的簡曆上都沒有任何工作經驗，你們都是去年的應屆畢業生？你是旅遊英文專業出來的？”

    “嗯。”艾文低著頭應了一聲。

    “去年在我們公司上班也有一段時間了，感覺怎麽樣？有沒有什麽想法？”

    “接不到訂單……”艾文說著，顯得更緊張了，她的手在流汗。

    “是不是太熱了？我把空調打開？”

    “嗯，你的窗開得太大了，太陽有點大。”艾文笑了笑說。

    “嗬嗬，好，我把窗簾拉下。”李喚飛說著走去把窗簾拉下，把辦公室裏的燈打開，“還會熱的話你就說，我一會兒把空調打開。”

    “可以了，不用了。”

    “你英文名字叫allen ，這名字挺好聽的。”艾文聽了“嗬嗬”的笑了兩聲。

    “以前是誰帶你們做業務的？”

    “沒有人……”

    “嗯？以前沒有業務經理嗎？”李喚飛皺了皺眉頭。

    “沒聽說有，我隻知道公司有兩個老板，一個是這邊辦公室的，另一個是那邊辦公室的。”雖然出來工作了快半年了，艾文看上去還是那麽稚氣。

    “不會連老板姓什麽你到現在也不知道吧？”李喚飛微笑道。

    “我知道以前這個辦公室的老板叫楊軍，那邊辦公室的我隻知道他姓江，不知道他名字。”艾文抿了抿嘴。

    “嗯，那你們手上的平台……平時是怎麽打理的？”李喚飛邊問著，邊在紙上記下大概的一些情況。

    “我們有空就發一些產品，有詢盤就回複詢盤，就這樣。”

    “那……是誰教你們發布產品的呢？”

    “小田教我們的，他之前在二樓的外貿公司呆過一段時間。”

    “是吧，來，別低頭，我們做業務的要表現得自信些，昂首挺胸，坐直。”

    看著這個稚嫩的艾文，李喚飛想起自己一年前剛畢業出來的情景。當時自己啥也不懂，麵對老員工，總免不了不自信，而且常常會有向他們求教的心理，所以，也總免不了承受很多不耐煩的喝斥。

    “做業務，本來就是一個長期積累的過程，問題是我們要肯去學，敢去嚐試，多去總結，勤於思考，這是我工作以來的一點心得，以前你們沒人帶，沒關係，在以後的時間裏，隻要你有信心，我們一定會把業務做得很好的。”李喚飛安慰到。

    “嗯。”小艾小聲的回答。

    “聲音要大一點點，自信一點點。回答我，有沒有信心？”

    “有！”看著這個小女孩突然挺直腰杆的大聲回答，李喚飛的嘴角上露出一絲微笑。

    “好，你先出去，幫我把丁源義叫進來。”

    小艾“嗯”的應了一聲，鬆了口氣，走出門去。

    不一會兒，傳來敲門聲，李喚飛道了聲：“請進！”

    丁源義笑“嘿嘿”的走進來叫了聲“李經理好！”

    “嗯，小丁，來，坐這邊。”李喚飛拍了拍沙發，“小丁在我們公司做業務做了多久了？”

    “我啊，做了差不多8個月了。”小丁慢慢坐下回答。

    “之前你是在廣告公司做設計的對吧？”

    “嗯，之前我哥開廣告店的，我就在他那裏上過幾個月的班。”丁源義說著，收攏著夾緊了膝蓋，他一直保持著微笑。

    “是吧，那你做平麵設計這塊應該還是不錯的吧？”

    “懂一點，懂一點，嘿嘿。”小丁的性格顯得有些圓滑，但他說話，倒也挺爽快。

    “去年到現在，我們公司給你們用的是哪個平台？”

    “什麽平台？”小丁一臉茫然的反問到。

    “國內業務部沒有平台嗎？平台就是比如某些b2b的網絡平台。”李喚飛鎖緊眉頭問。

    丁源義這才恍然大悟的笑了笑，說，“沒有，我們都是老板給客人的電話給我們，再讓我們打電話聯係客人，有的時候，我跟小張還要去外麵跑，自己找客戶。”

    “張軒？”

    “嘿嘿，對的，現在做國內業務的就我們兩個。”

    李喚飛笑了笑，說：“行，基本情況我了解了，謝謝你，你先回去。”

    “嘿嘿，好，經理再見。”

    問了兩個同事，李喚飛就知道公司業務部的業務渠道嚴重不足，業務員的素質亟待培養，業務員的技能迫切需要培訓，所以，在接下來和同事的談話，他隻跟他們談談想法，聊一些能看得出業務員的行事風格的話題，並一個一個做了記錄。

    “老江，你有時間嗎？我們一起去車間看看，我想認識一下我們的廠長和各部門的主管。”跟業務員聊完之後，李喚飛找到老江，他想了解車間裏的情況，這也是李喚飛的工作習慣。

    “沒問題，我打個電話叫他們來辦公室給你認識一下。”老江說著，掏出手機要打。

    “不用不用，我們去車間走走，到時開早會的時候再統一介紹就好了。”李喚飛趕緊製止。

    老江遲疑了一陣，慢慢收起手機，微笑著帶李喚飛向車間走去。

    “我們工廠現在的生產流程是怎麽樣的？從下單到出貨，你跟我介紹一下可以嗎？”李喚飛和老江邊走邊聊著。

    “流程，就是業務統一下單到我這邊，我再安排給廠長，後麵就是廠長的事兒了。到出貨的時候，客人有時會過來看一下，ok的話就付款提貨了，有些客人沒來看貨就直接讓我們發貨了。”老江走著，向不遠處的一個穿著西裝的中年男人招了招手，叫道：“老伍，過來一下。”

    中年男人快步走近，來到老江麵前。

    老江介紹道：“這是我們新來的業務經理，李經理，以後他有什麽事需要安排的，就是我安排的。”

    “噯。”伍廠長看了李喚飛一眼，點頭示意問好。

    李喚飛伸出手，“你好伍廠長。”

    “你好。”伍廠長迅速伸出手來跟李喚飛握手。

    “明天要出的貨都差不多了吧？時間比較緊了哦這個單。”老江問到。

    “差不多了，今晚就全部包裝好。”伍廠長微笑著回答。

    老江點了點頭，徑直向車間裏走去，李喚飛跟在他後麵。

    不一會兒，走到一個身穿藍色工衣的30歲左右的中年人旁邊，他正忙著打膠水。老江就站在他旁邊，不作聲色。

    中年人抬頭看了看老江，見他沒說話，又繼續忙他手上的工作。

    “你這膠水打的，你拿塊亞克力板靠一下定一下位嘛，這樣怎麽打得直？”突然，老江開口說到。

    “嗬嗬，有東西靠在後麵，不好在兩邊打膠水的。”中年人微笑著說。

    “唉呀你這家夥。”老江說著，扶穩兩塊亞克力板，兩端用金屬塊墊起來，把產品靠上去，拿起針筒，俯下他那胖得連走路都顯得吃力的身體，小心翼翼的打起了膠水，不一會兒，他站直了說：“這不就行了？兩邊不好靠就兩端定位嘛。”

    中年人笑“嗬嗬”的接回針筒，紅光滿麵的連連點頭。

    “呐，這是我們業務部經理李經理。”老江指了指李喚飛說。

    “你好。”李喚飛主動跟中年人問了聲好。

    中年人轉過頭看了李喚飛一眼，笑了笑，便回過頭去繼續工作。

    老江帶著李喚飛繼續走，說：“剛才那個是打樣師傅，就這些了，絲印那邊是我堂弟，你認識的，包裝和台麵這邊是我老婆……”

    “嗯？老徐也在你這邊了？”李喚飛問。

    “是啊，我在某攬有機玻璃退股後不久他就出來了，你辭職可能比他還早一兩個星期。”

    說著，他們來到絲印房，老徐看到李喚飛便笑著大聲叫道：“李兄！好久不見。”

    “是啊徐兄……怎麽感覺……你……瘦了挺多，看來你哥沒有把你養好啊。”李喚飛說著，拍了拍老江的肩膀，老江和老徐也都微笑了起來。

    “我還養他，他一年就能讓他老婆懷上兩次，上次才做了人流，這次我看他是不要也得要了。”老江一幅“嘲笑”的表情看著老徐。

    老徐不好意思的陪笑著……

    晚上回到自己的住處，李喚飛根據對業務員的了解和對工廠生產情況的了解，結合別的公司的製度，綜合利弊，熬夜寫了份《業務部年度計劃表》，第二天交給老江。就這樣走著走著，李喚飛走上了他外貿之路的新起點……（m.101novel.com）