老江看了李喚飛的報告，非常讚同他的想法，於是，第二天就簽約並開通了國內業務部的平台，而由於資金的限製，國外業務團隊，隻能還用原來的b2b平台。按照約定，李喚飛續簽並支付了3萬塊錢的費用在外貿平台上。

    一開始，李喚飛就要求他的團隊按時按量發布優質的產品信息，並要求他們每天都要抽時間去車間學習產品，了解產品，掌握產品的生產工藝，此外，他還把一年前學到的東西融入自己的經驗，再通過在網上自學，在論壇交流，與客戶聊天探索等諸多方式，綜合總結出自己做業務的方法，並把它們編排成公司內部的課程，每天晚上，他都會讓業務團隊來公司學習。

    這時候的李喚飛，已經不再是隻為了接訂單和增加個人業績的個體了，他在重視提升自己的綜合能力的同時，更重視打造一支“能吃苦，敢拚博，不怕難，愛挑戰，樂學習，勇進取”的團結一致的“鐵軍”。在那短短的一個月的時間裏，李喚飛整個人瘦了近十斤，眼睛也凹陷了許多……

    “小李啊，最近太拚了你，要注意身體啊。”

    有一天，老江來到李喚飛的辦公室裏，拍了拍他的肩膀，“年輕啊，不怕苦不怕累是對的，但是身體是革命的本錢啊兄弟。聽說你每天晚上都來給他們幾個上課，自己又要忙自己的事情，每天晚上都是十一二點才回去的。”

    “這沒什麽，前期苦一點兒累一點兒也是沒辦法的事，再說，他們之前一直沒人帶，他們也都憋足了勁想學東西想接到訂單，趁這個時候，正好給他們多學點東西。”李喚飛抬起頭衝老江笑了笑。他笑起來時，眼角開始起了皺紋了。

    “嗬嗬，要不我的車晚上給你用？你坐公交車回去要一個多小時，開車也就四五十分鍾。”老江說著，掏出他的車鑰匙。

    “不用，你住的地方離這兒也不近，如果再有個應酬啥的，沒車哪行啊。我沒事兒的，習慣了就好。”李喚飛拒絕道。

    “那……隨你了哦。對了，等下一起去吃個午飯，看你都瘦了好多，補補。”老江說著，走到李喚飛的辦公桌前，拎起還剩半袋餅幹的袋子晃了晃，“你看你，中午就吃這個，一瓶礦泉水，你這一個月是怎麽活下來的我真是服了你。”

    李喚飛咧嘴苦笑著，“我看我就不該吃午餐，看看這一個月下來，才接到三個打樣的單，一個不到一萬塊錢的小單，他們幾個業務員，也就丁源義接了五個打樣的單，別的業務員業績都是零，這種業績……我都沒臉吃飯了……”

    “所以你才更要多吃飯嘛，那樣才有精力帶好他們。”老江寬慰一笑，“我上個月下了近四十萬的訂單，你不用著急，慢慢來。”

    雖然李喚飛嘴上說急著要提升自己的業績和團隊的業績，但他心裏明白，對於一個幾乎是零基礎的業務團隊來說，前期的煎熬是在所難免的。

    月度會議總結的時候，李喚飛很放鬆很坦然的對他的團隊說：“大家不要灰心喪氣哈，你們就當是上個月才來我們公司上班就好了，現在沒有訂單是因為我們的工作重點還不在接訂單上，我們前期的工作重點是把自己的基礎打牢、夯實，我相信，第二個月開始，你們會收到不少詢盤的。來，第一個，allen，你看看你這個月發布的產品信息哈，這些產品的關鍵詞沒用準確，你要經常去後台看看數據，看看熱搜詞，也要參考一下排名在首頁的同類產品的頁麵的源代碼，看看人家用的關鍵詞……”接著，李喚飛開始給他的團隊成員一個一個做總結……

    第二個月開始，李喚飛除了完成自己手上的工作，還教授他的團隊如何回複詢盤，跟進客戶，維護客戶等業務技能，為接下來談業務做好“攻堅”的準備，以便隨時斬獲訂單。

    “很好，echo問的怎麽分析一個詢盤。大家看，如果一個客人第一封郵件就是‘我對你某個產品感興趣’，‘我公司急需采購一千萬套產品’，‘我們想跟貴公司達成戰略上的合作’等等諸如此類的詢盤，還需要分析嗎？”晚上十點，李喚飛在給他的業務團隊講課。

    “不需要。”同事們大聲回答。

    “是的，這樣的詢盤是沒有明確的真實的采購意圖的詢盤。當一個客戶跟你說‘我需要類似於貴公司或貴公司的這個產品’而且給定你數量，跟你溝通關於樣板的問題時，這樣的客戶是有明確的購買的，所以，當我們收到一個詢盤時，判斷他如果是個虛盤，那我們報的也得是虛盤，如果是實盤，那就要更進一步去分析客人，從客人的公司和背景去分析，從客人對產品的用途去分析，從客人所需的產品的使用價值去分析，那麽，怎麽從這些視角去了解去分析呢，大家看我們的著手點和所需要用到的工具……”

    ……

    然而，在第二個月的時間裏，讓李喚飛沒有想到的是，盡管自己盡了全力，經常連午餐都顧不上吃，兩個月下來，他和他的團隊，還是一無所獲，這太出乎他的意料之外了。

    於是，他開始總結，反思，再學習，再應用，再總結，再反思……悄悄的，第三個月的時間也很快的過去了，而他和他的團隊的總業績還不到5萬，人均接到的打樣的訂單也僅有5個。這時候，李喚飛的心裏，開始急了……

    “你說小李他到底行不行啊，到現在都三個月了還沒接到什麽訂單，你看廠裏的工人都沒什麽事幹了。”一天，江嫂來到老江的辦公室，急切的說，“開門一天就是近萬塊錢的開支，這樣下去不行啊老江。”

    “不行也沒辦法啊，要不你花個五六千的工資，請一個有能力的業務經理過來幫我，你看看我賬戶上還有幾塊錢？”老江深深吸了口煙，他慢慢吐著霧，“小李人還是不錯，你看他那麽賣力，是個實幹家，我還是挺喜歡他的。”

    “嗬嗬，實幹有個屁用啊，我們要的是訂單，要有訂單才有用。我們現在的問題是工廠沒什麽活兒幹了工人都要放假了。”江嫂“嗬嗬”的笑了兩聲，這笑聲裏，充滿了急躁、抱怨、不滿和不安。

    “他又不跟咱領工資，這時候你讓我說什麽好。”老江也開始煩躁起來，他把沒吸兩口的煙掐滅，沉默著……

    看著李喚飛和他的團隊近三個月沒有接下一個可觀的訂單，老江心裏多少也是有些失望的。

    “那家夥死得真不是時候，客戶丟了大半不說，還害得我賠進去那麽多錢。”老江說著，又抽出一根煙，點上，“下個月開始裁員，車間裏隻留十二個精兵強將就好了。我去多辦幾張信用卡，再撐他幾個月試試，下周我就把車賣掉。”

    “那怎麽行，你這麽多年攢下的錢就隻剩這台車和老家的房子了，我不同意。”江嫂立即反駁說，“實在不行，我們趕緊把工廠關掉，把設備全賣了，去幫人家打工吧。”

    “老家的房子我上個月已經賣了，哪裏還有房子。這事兒……我沒跟你商量。”

    老江拋出這句話，江嫂聽後，愣了……

    “真的啊？”

    “嗯。”老江低聲回答。

    “你他媽有病啊，啊？”江嫂回過神來，重重的在老江的胸口上打了一巴掌，她帶著哭腔說，“你賣了家裏的房子，我怎麽辦？家裏兩個孩子怎麽辦？他們明年就要上中學了，你還想讓他們跟你小時候一樣在那個破鎮上讀中學是嗎？”

    老江堅定的眼神，直直的盯著電腦屏幕，“幾年前，我跟別人合夥開廠，多苦多難多累我都扛了下來，也沒讓你和孩子吃過一點兒苦受過一點兒累，後來，工廠開始賺錢的時候，我被別人狠狠的踢了出來……”老江咬了咬牙，堅定的說，“我現在自己開了這個工廠，我就是要讓別人知道，沒有他們，我一個人也能做得好，我不能就這麽認輸！倒下！我也不會讓你和孩子吃苦受累！”

    “老江啊老江，你開工廠是為了賭這口氣嗎？你賣了家裏的房子，奪走了孩子們能在好的環境裏學習的機會，你為了賭這口氣，把孩子和我的前程毀了，你他媽的還是人嗎？啊？”江嫂此時泣不成聲，但她又不敢放聲哭喊。

    老江此時，也已經通紅了雙眼，他慢慢的站起來，走出辦公室，把門關緊。辦公室裏，隻有江嫂一個人在哭泣，那哭聲，是女人的歸宿的破滅和無奈，也是憐夫憫子的無力的發泄和怨恨……

    兩個星期後，老江沒有把車賣掉，他隻是辦了很多張信用卡。工廠的工人，也由原來的28個，裁員裁到14人。

    “景賢兄，你們那邊最近忙嗎？有沒有要外發的訂單？”李喚飛苦思冥想，找不出自己的原因，於是，他給他的老朋友彭景賢打了個電話，試圖從他那接到一個二手的訂單，也順便向他了解現在的行情。

    “不怎麽樣啊，現在工廠的業績大不如前了。你在的時候，工廠有近七百員工，現在……隻有不到三百人了。”彭景賢長歎了一聲。

    “不是吧？縮水這麽嚴重？”李喚飛驚訝的從椅子上跳下來。

    “是啊，我們現在自己加工的訂單也隻是勉強維持著，哪還有外發的訂單啊。一兩年前，你看我們的老領導曲助理，天天找工廠外發訂單。現在不行了，行業不景氣啊——”彭景賢又長歎了口氣，問：“你呢？最近怎麽樣？你們某經公司怎麽樣？應該挺好的吧？”

    “今年還沒來得及告訴你，太突然了，我現在不在那邊上班了，來我朋友這邊做了，就是那個，上次有問過你建議的那個。”

    “呃？嗬嗬，哥啊，你真是跟打遊擊似的，東邊才聽說你的大號，你又在西邊打起來了。”彭景賢拿著手機，走到衛生間裏，點上一根煙，“我以為上次你隻是問問，沒想到你真就過去了。”

    “是，挺突然的，我本來也想在原來那家公司多呆幾年，紮實的學點東西，但是聽了你們的建議，我覺得我應該跳出來，趁早給自己謀劃將來。”李喚飛走去把辦公室的門關上，在辦公室裏扭了扭腰。每天坐在椅子上都不少於10個小時，腰都坐酸了。

    “現在整個製造業都不好做了，我知道的那些工廠，要麽在裁員，要麽在外遷，要麽開始轉型，我們公司也在轉型了，不再單一的隻做亞克力和木製品，現在五金展示架也在做了，而且，我們現在也在做實體店鋪的裝修那塊。”剛好有人也走進洗手間，跟彭景賢借了根煙，哥倆兒就蹲在衛生間裏抽著。

    “嗯，大公司都在細化了，我們這種小公司如果還是那樣單一的結構，恐怕也會很難了。”李喚飛點了點頭。

    “對的對的，你們那邊現在有多少人？”

    “我來之前有三十幾個，在這邊呆了三個多月，也沒接到什麽訂單，現在車間裁了過半的人了，隻有十幾個人。”

    “是啊是啊，不好搞啊不好搞啊——”彭景賢又是長歎一聲，“有空過來找我喝兩杯嘛，兄弟幾個好久沒見了。”

    “好，等我這邊稍微能放鬆一些，一定過去。”說完，李喚飛把電話放下，他接著又給老萬打電話。老萬說的情況也是行業不景氣，他今年去別的小工廠上班，沒幾個月那個工廠就倒閉了，他現在又回到某經展示製品公司上班，從他那邊的描述中，做手機展示架很有規模的一家同行的工廠，也由原來的六百多工人減到兩百多人，而且，工廠正在往惠州搬遷。

    正當這時，原某攬有機玻璃製品公司的甄宇康給李喚飛發來信息，告知他和朋友已經“自立門戶”，邀李喚飛有時間過去他的工廠裏坐坐。李喚飛又順便問了甄宇康今年的行情，而甄宇康卻告訴他，行情還不錯，就是利潤比往年少了很多。

    李喚飛此時開始意識到，做業務，特別是做一個業務部的領導者，不能隻是一味的“閉門造車”“埋頭苦幹”。了解行業，了解行情也是十分重要，於是，他開始著眼市場，分析行業，了解行情。

    某某公司專業做化妝品行業的展示架，減員幅度大；某某公司專業做手機行業的展示架，減員幅度大；某某公司60%比重做魚缸40%做其他類目的展示架，變動不大；某某公司70%比重做珠寶手表展示架，30%做其他類目的展示架，變動不大……

    就這樣，李喚飛花了近一個星期的時間從客戶、熟人或是業內人士的反應中大概了解了行業的變動情況，他再回過頭來研究自己的公司，做酒店用品和辦公用品的占比將近90%，其他類目產品僅僅10%；他再總結近段時間來自己的業務團隊所發布的產品信息，竟然有95%的產品是酒店用品和辦公用品，那僅僅5%的其他類目的產品，是他自己發布的……

    找出問題，當機立斷，果斷解決。

    晚上，下達通知，業務員要轉變思維，拓寬視野，加大力度，到網上盡量下載諸如服裝、珠寶、手表、化妝品、電子產品等類目的展示架的圖片，要求半個月每人至少發布800條產品信息……

    那段時間，李喚飛也非常感謝團隊中的每個成員，感謝他們的配合，感謝他們的信任，也感謝他們的陪伴……

    每天晚上，業務員都會加班到晚上十一點鍾才下班，而李喚飛有的時候，一個人在辦公室裏忙到半夜一兩點，累了，就直接在沙發上躺下，睡著。那段時間，李喚飛不僅從他個人的腰包裏拿出相當一部份資金作為加班費補貼給他的團隊成員，他還把身上僅有的幾萬塊錢全部拿來做網絡推廣的費用，比如花錢買櫥窗，買排名，做產品優化……而他，隻給自己留了1000多塊錢的僅夠一個月的生活費。（m.101novel.com）