“我們經理行不行啊？他來我們公司都快四個月了，到現在還沒有接到什麽大單。我都接了差不多五萬塊錢的訂單了，他好像也才做了六萬多。”因為長期沒接到大單，業務部的同事開始對李喚飛的能力產生懷疑。一天，張軒在辦公室裏起了個頭。

    “我覺得應該還不錯吧。首先，我覺得他教我們教得很有方法，而且效果也挺不錯的，你看今年，就目前來說我們都有訂單了吧？雖然訂單量不大。”顏冬梅微笑著接下話題，“其次，我覺得經理人不錯，他對我們很有耐心……嘿嘿……”

    “我覺得他的個人能力應該不怎麽樣，你看他的年紀跟我們也差不多。教得好未必自己就能做得好。不過還好了，聽了他的教導，我這四個月也接了差不多六萬塊錢的訂單了。”方佩賢說完，突然驚喜的問，“咦，你們有沒有發現，這個月詢盤好多啊，幾乎每天都有，有時一天要處理五六個詢盤……唉……隻是價格太低了，我們做不了……”

    “嘿嘿，你們都違返經理的規定了哦，他一來就給我們宣布過紀律的，不能在背後議論公司的任何製度，任何管理人員或任何同事，有話隻能當麵說。”艾文笑了笑，她也放下手中的工作。

    “沒有議論，隻是評價。”方佩賢一邊處理著詢盤，一邊不忘閑聊著，她笑了笑，“而且我們是在經理辦公室的門口說的，不算違紀。”

    “嗯……好吧……我覺得吧……經理也已經很努力了，你看他，每天早上都來得那麽早，每天晚上都回去那麽遲才，而且……他也教會了我們很多東西，我覺得……經理應該快有大單下來了。”艾文一聽是在“評價”，自然也不能脫離集體活動。

    “現在行業不景氣。我以前的好些同事都這麽說。”田騰遠放下手中的鼠標，重重的靠在椅子上，狠狠的伸了個懶腰，“越困難的時候越能體現一個人的能力。所以，如果要我來評價我們經理的個人能力，我覺得他也就一般般，跟我以前那些業務做得好的同事差不了多少。不過，他帶我們帶得好啊，今年如果他不來，我估計我們現在都不會呆在這裏了。”

    “是啊，以前經理還沒來的時候，我們一個個一天傻了吧唧的幹坐著，你聽歌我下載電影，一下班走人，呆了都快一年了，很多同事連一個樣板單都沒接到……現在李經理來了，我們所有人都接到好些樣板單了……雖然我接到的一個訂單……貨值不大……我是挺欣慰了。”顏冬梅說著，轉過臉問方佩賢：“sarah，你去年業績怎麽樣？接到過樣板單嗎？”

    “你幹嘛問我，怎麽不問問你自己接了幾個樣板單啊？”方佩賢羞澀的微笑著反問到。

    “我又有樣板做嘍……”張軒吹著口哨站了起來，他拿起圖紙要走向車間。

    “張軒你怎麽那麽多樣板啊？分給我一個單嘛。”方佩賢說著，一把抓住張軒的衣襟。

    “臉伸過來，給我咬一口再說。”張軒調皮的做出要吻方佩賢的動作，方佩賢迅速拿起一塊亞克力相框擋在臉上，“你沒今天刷牙，臭。”

    “你怎麽知道？”丁源義笑著問。

    看他笑得很壞，同事們都起哄起來，“唷，你又沒跟他住一起。”

    張軒“切”的一聲，大搖大擺的向車間走去。

    “我覺得我們經理，人不錯。我們犯難的時候，他挺會鼓勵我們的，我們失落的時候，他也挺會開導我們的，我最爽他的一點是，他不會直接給我們很大很大的壓力去找訂單，但是每次他跟我說一通道理後，我自己就會給自己很大的壓力主動去找訂單了。”丁源義放下鼠標，站了起來，到飲水機處打了杯水，喝著。

    “我最喜歡經理的人品是：我們加班的時候，公司沒出一分錢，他願意給我們補貼，還有每晚的宵夜……”艾文笑著才說了一半，方佩賢就打斷她的話：“我表嫂昨晚剛說，如果經理這個月還接不到大單，可能要換人嘍，你還想著宵……”

    正當方佩賢說到一半的時候，李喚飛走了進來。

    “大家早啊。”和往常一樣，李喚飛每天見到他的同事，他們都會主動問好。

    隱約中，李喚飛聽到方佩賢剛才的說話，他強作自信的神情，微笑著走進自己的辦公室，關上門……突然，他的腦門好像被錘子重重的掄了一錘似的，他的胸口也悶得難受，他拿出一瓶水，一口氣喝光，但心裏還是憋得慌，於是，他又跑到樓下，買了包煙，拆開，抽出一根，點上，吸著……他狠狠的告訴自己：如果月底之前再拿不到一個像樣的訂單，別等人家開口，你自己滾蛋！

    每個人都有自己宣泄憤悶的習慣，吸煙，是李喚飛的習慣，雖然，他知道煙對身體的傷害很大很大……

    5根煙過後，洗了把臉，李喚飛努力調整好自己的心態，他又回到自己的辦公室，開始認真的開發客戶。

    “喂，你好，是嗎？我是daisy ，是gogui的新助理，你現在不在原來的公司上班了嗎？”中午下班的時候，有個叫daisy的女孩給李喚飛打來電話。

    “你好daisy，我現在和朋友一起做工廠了。好久沒跟gogui聯係了，你們最近忙嗎？有時間過來我的新工廠喝茶。”自從李喚飛離開那家公司後，他就再也沒有聯係以前的老客戶了。

    “啊，你自己做工廠了呀，難怪我發詢盤過去，是你一個叫ivy的女孩回我郵件，她郵件上說你不在那邊上班了。gogui又說要找你，所以我就給你打電話了。”daisy的聲音很細，很甜，聽上去像是二十來歲的女孩子。一聽說gogui說要找他，李喚飛心裏非常寬慰，也非常開心，至少可以證明，客戶是認可他的。

    “哈哈……是啊，gogui是我的老朋友了，剛跟他認識的時候約了五六次才見上麵，好事多磨啊。”李喚飛大笑道。

    “我們忙，非常的忙，我現在還想再招兩個采購員，可是現在好難招到人啊。”

    “是，現在招人是比較難，我們這邊情況也差不多，我有幾個朋友讓我幫他們介紹外貿業務員，我都沒能幫上忙。”

    有些聽起來像是無關工作的“廢話”，在客人看來，那是一種熱情的默契，因為不管什麽時候，隻要你能接著她的話聊下去，他會覺得你跟她很“合拍”。

    “嗯，是。對了，你還是做那個什麽克力嗎？好像是可以吃的那種吧。”

    “姐姐，你可嚇到我了，我們的材料叫亞克力，也有人叫有機玻璃，是塑料的一種，不是巧克力。”李喚飛說著，輕鬆的靠著椅子，蹺起二郎腿——這個助理原來是個外行啊。

    “哦——這樣子啊，我還以為是那種可以吃的巧克力呢，嗬嗬。”

    “沒有，我們這個是塑料來的，化學名字叫pmma，這個東西要是吃了就有問題了……”

    “哦……那我怎麽把詢盤發給你呢？對了，你還是做原來的行業的吧？”

    “是的，我是換職不換業，還是做原來這行的。你把詢盤發到我郵箱裏就好了，我郵箱是……”

    跟daisy通完電話，李喚飛本能的興奮起來，他能感覺到，guogi手上有實單，而且他自信，老客戶的訂單十拿九穩。

    點開郵箱查看詢盤。原來是翻單的產品。李喚飛更加自信能拿下這個訂單，因為對該產品的工藝、價格還有客人注重的細節，他了然於胸，更何況，這是客人主動聯係他的，那是何等的信任。

    看著詢盤，李喚飛努力靜下心總結了一番。現在一直沒有拿下什麽可觀的訂單的原因，除了他個人強烈的收入外，他對整個市場的行情的不了解，也是自己連連失單的重要的原因。接下來的報價，要克製自己的，要了解同行的報價。

    李喚飛通過一些技巧和手段，了解到不少同行的報價，他自己又算了再算，想了再想，猶豫著，躊躇著……即使是有相當的信心和把握，這次他也要認真，謹慎的回複這個詢盤。

    “喂，價格還沒報好嗎？我這邊都收到好幾個報價了哦，你那邊也盡快哈，我要統一發給我們老板的。”下午，daisy打電話催要報價，她倒也心直口快，說話很幹脆。

    “哦？你收到幾份報價了呢？”李喚飛微笑著問。

    “嗬嗬，這個我可不能告訴你，這是公司機密來的，你快點兒把價格發給我哈。”daisy神秘的微笑著回答。

    “我現在在車間處理點兒事兒，呆會兒回到辦公室馬上發給你，稍等一下哈。”

    “哦，那好吧，你要盡快哈。”

    放下電話，李喚飛再核算了一遍價格，又想了想。拿下這個訂單，既要打破這4個月來沒有出過一個大單的尷尬局麵，又要保證跟之前的價格不會偏差太大，即使有不少同行的報價報得有點兒低了……思慮再三，整理了一番後，李喚飛最終把報價表發了出去……

    daisy收到報價後情不自禁的發來信信：你的價格報得好高啊！

    李喚飛一看，他的內心忐忑起來，他努力使自己鎮定，回了信息：按照我們的品牌和產品品質的要求，這個價格並不高，你可能對我們這個產品這個行業還不太了解，去年是我跟進的這批貨，我很清楚產品注重的細節，我也很清楚gogui需要的產品質量，更何況，我跟他那麽熟了，我可不能報很低的價格給他最後做出很低端的產品，那不是把我自己往火坑裏推嘛。

    其實李喚飛也清楚，自己報出的價格確實比行業的價格水平高了一點兒，但這也是無奈之舉，他不能報最低的價格，不然現在的價格跟去年的價格有太大的反差，那樣的話，客人肯定會對產品品質不放心，所以，他隻能硬著頭皮賭一把……（m.101novel.com）