兩天後，李喚飛給daisy打電話詢問訂單的進展情況。daisy說她隻負責收集報價表，所有報價表她都直接轉發給老板，具體情況要問gogui。

    李喚飛立即給gogui打電話。

    “hi  ， how are you .”

    “i’m fine ， how about you gogui ， haven’t see you for long long long time .”李喚飛開玩笑著說，有時候跟老外聊天，他們並不很注重語法，偶爾故意來幾句chinglish，也能活躍一下談話的氣氛。

    “哈哈，一切都好，就是工作有些忙。”gogui的英文講得還是那樣清晰，他大笑著說，“daisy說你自己開工廠了？恭喜你啊。”

    “謝謝謝謝，所以就更需要你的支持了。”李喚飛非常自信的說，“當然，我也會一如繼往的給你最好的產品品質和最好的服務。”

    “謝謝。”gogui 微笑著回答，“但是如果你同時也能給我最好的價格，我想我們會有更多的合作機會。”

    “哈哈，那是必然的，我也希望能跟你這位老朋友一直合作下去，就像我們上次一起吃餃子一樣，盤子裏剩下最後的一個餃子，是我們兩個是分著一起吃完的，而且必須是用筷子量準了再分。”

    “哈哈，你還記得，那是我這輩子吃到的最好吃的餃子了。”gogui似乎也在回憶著，他仰頭大笑。

    “當然記得，我搶著去付完款，你還把50歐元強塞給我，現在我一直把它夾在我當天的日裏。我還記得當時在回公司的路上，剛好下起了傾盤大雨，把我們兩個淋了個……”

    “chicken drop into the soup…”gogui說著，兩個人在電話裏又大笑了起來。

    很多人說，外國人工作很忙，忙得幾乎沒有時間跟供應商閑聊，那都是以篇概全的誤導。外國人也是人，一個會做生意的人，一個能做得好生意的貿易商，他很清楚一個“給力”的供應商對他的幫助有多大，所以，他們有時候也願意花點兒時間“閑聊”。

    “那時我不知道你說的這句話是什麽意思，後來我回到香港問了我老婆，她翻譯給我說，正確的‘落湯雞’的英文應該是‘drowned rat’，”gogui繼續笑著，“你過年的時送給我的茶葉，鐵觀音，味道很香，很純，我很喜歡，非常感謝。”gogui說完，停頓了一會兒，又繼續說，“如果有機會的話，真希望你能再送我一盒。”

    “你什麽時候來我新的辦公室，我一定會再送一盒給你。”李喚飛打包票著大笑道。

    “哈哈，非常感謝。但是，我知道你這次打電話過來是想問我關於新的訂單的事，對吧？”

    “wow，既然你先提起，那我隻好勉為其難的問一聲，我們新的訂單有什麽進展了嗎？”

    “我看過你的報價，，我已經把p/o下給惠州的工廠了。”

    聽了這句話，李喚飛腦門一陣冰涼，他沉默片刻，又淡定的微笑著說：“我的老朋友，首先，在產品的品質上，我從來不跟你開玩笑的，這批訂單，我幫你做過，我對產品的工藝和品質要求比別人都了解得多。其次，你的這批訂單，說大也不大，說小也不小，你如果第一次跟別人合作，在你對對方完全不了解的情況下你把這麽大一批貨給他們做，這個風險你冒得太大了。你也知道這個客戶對你有多重要，就像我認為你對我也很重要一樣，所以，我才給你打了這個電話。”

    “你說的我明白，但是你的價格真的太高了，我真的不能接受你的價格，很抱歉。”gogui微笑著搖了搖頭，“而且，我現在正在看那個工廠給我寄來的樣板，品質確實還不錯。”

    “我提個建議吧老朋友，我們重新免費給你做一個樣板，到時你把別人給你的樣板和我們以前做過的樣板都帶過來我這邊，到時你對比之後，你再決定把訂單下給誰，你覺得怎麽樣？因為我覺得，要找一個可以合作的供應商，首先要讓自己能放心，對嗎？”李喚飛汗如雨下的淡定的說著。

    “啊，呃，你說的也有一定的道理，那……我後天上午去他們工廠看廠，下午我會去你的新工廠看看，p/o我可以推遲兩天再下下去。”

    原來，gogui還沒有下p/o，他這虛虛實實的一通說，就從李喚飛這兒弄到了一個免費的樣板，同時也嚇得李喚飛差點拋出底價。

    過了兩天，gogui來到李喚飛的工廠，隨行的還有daisy和一個名叫simla 的德國女孩。跟李喚飛見麵，敘舊聊天時其樂融融，但是一談到訂單，gogui就搖頭，他還是想把訂單安排給惠州的工廠。

    “上午我去過惠州的工廠，他們的規模跟你們的一樣。”gogui說著，從他的背包裏拿出幾個樣板遞給李喚飛，“你看，這是他們工廠給我做的樣板，還不錯的吧。”

    李喚飛接過樣板，拿在手上翻了又翻，看了看又看，他巴不得此時能拿個放大鏡來找出一點瑕疵，但無奈的是，看了近五分鍾，他依然找不到任何可以指點的地方，樣板做得……確實很不錯。實在找不出破綻，李喚飛隻好去會議室拿出自己備好的樣板出來，遞給gogui。

    “oh？這是你給我們做的樣板？”gogui左手拿著樣板，右手摸著下巴的胡須，他認真的端詳著。原來，他不剃胡須的時候，是個絡腮胡。

    “嗯，你看看我們噴砂的效果，我們絲印的技術，感覺如何？”李喚飛坐在沙發上，說著，又繼續拿起別人做的樣板，檢查著。

    “非常不錯，很好，我很滿意，但是你看看，你做的樣板跟別人做的樣板並沒有太大的差別嘛。”gogui說著，把兩個樣板放在一起，咋一看，尺寸，棱角，噴磨砂，絲印，都是非常相似的好……

    突然，李喚飛驚奇的發現，別的工廠做的樣板，即使噴了一層白色的磨砂，樣板材料的顏色還是顯得有些暗淡，於是，他又用指甲輕輕刮了刮，樣板上麵很容易就留下刮痕，而他做的樣板，白而透，均而滑，手感要比別的工廠做的好很多，而且，如果不是很用力的情況下，用指甲刮是刮不出任何痕跡的。他按捺著驚喜，一幅很淡定的表情說：“我的老朋友，你看，樣板放在一起就發現問題了，你把去年的樣板也一起拿出來對比一下，你發現了嗎？”

    “是什麽問題？”gogui指了指daisy說，“daisy，去年的樣板拿出來看一下。”此時，gogui顯得有些疑惑，他還沒看出兩者的不同。

    daisy拿出去年的樣板，三個樣板放在一起後，gogui左右擺了擺頭，撇了撇嘴，“嗯，確實還是有些差異的。”

    “是的，你看這個顏色。”李喚飛趁熱打鐵，“他們用的磨砂材料跟我們的一樣，都是120的砂（磨砂的型號），但是他們用的亞克力是泛黃的劣質材料，如果不是專業的人，根本看不出問題的，因為表麵噴了一層磨砂。”李喚飛用手指甲刮了刮樣板，繼續說，“你看，他這個砂噴，確實挺均勻，但是，一個專業的工廠，一個有責任心的工廠，做這樣的產品，噴完砂後肯定還會再噴一層固化劑覆蓋在表麵，這樣，砂就不容易被刮掉，產品也很耐用。很明顯，這家工廠沒有幫你們噴固化劑，這樣一來，他們就省了兩部分的價格，一個是材料，另一個是人工成本，所以，他們的價格低，就不言而喻了。”

    “oh，非常好，非常棒。”gogui豎起大拇指對李喚飛說，“很專業，很認真，也很有誠意，很好很好，如果客人發現我們今年做的產品比去年做的低了一個檔次的話，那後果就不堪設想了，感謝你。”

    gogui連連點著頭，他突然放鬆了許多似的。隨行的daisy和simla繼續對比著樣板，滿臉不解的問：“有什麽不一樣啊？我們怎麽看不出來呀？不是都一樣的嗎？……”

    這一連串的行外人的問題，又給了李喚飛一個趁熱打鐵的好機會，他微笑著對gogui說：“如果不是你親自過來對比著看的話，這批貨你發過去給客戶，估計他們會愁得胡須都掉了一地。”

    gogui大笑著摸了摸他滿臉的絡腮胡，又盯著李喚飛的頭頂看著，“估計頭發也會掉了一地。”

    李喚飛也配合著摸了摸自己的頭發，吐了個舌頭，兩人大笑。

    這幾個月來，李喚飛沒有哪天晚上不熬夜加班的，有的時候，他索性就睡在辦公室裏，疑神疑鬼的時候，他就把燈開著睡。他也知道，現在自己頭頂上的頭發越來越少了……

    隨後，李喚飛把gogui帶到公司的樣板房參觀了一番，gogui誇獎說：“你們做的這些產品很精致，很漂亮，但可惜的是，這些東西不太符合我們歐洲市場的需求。”

    李喚飛聽後非常疑惑，“歐洲的ktv用不上這些產品嗎？”

    “ktv？什麽是ktv？daisy？”gogui不解的問。

    “那是中國人經常去喝酒、唱歌、跳舞等娛樂的地方。”daisy邊做著動作邊解釋著。

    “喔，我明白了……但是……在歐洲，我們沒有聽說ktv這個東西，我們一般去酒吧喝酒的。”

    聽了gogui的話，李喚飛才更加明白，為什麽上半年那麽少的詢盤和打樣的原因了。

    臨別時，李喚飛送給gogui一盒金裝的鐵觀音，還分別送給daisy和simla一人一個亞克力相框作為紀念，並讓他們跟辦公室的同事們一起合影後，送他們去地鐵站。

    兩天後，李喚飛如願拿下了六十多萬的訂單，雖然最後gogui還是成功的壓了一點價格……

    做業務沒有唯一的方法和技巧，你的口才、人品、性格、情商、智商、專業、運氣等等都很重要，就像我們用餐時選擇餐具一樣，吃麵條，最好是用筷子，吃牛排，最好是用刀叉，吃麵包，手抓當然最方便，同樣的，麵對不同的客戶，麵對不同性格不同地域不同文化不同要求的客戶，我們也應當選擇不同的方法和技巧去麵對。

    “你那個表弟啊，來這裏上班一個多月了，讓他去哪個崗位工作他都是慢悠悠的做。今天早上讓他去拚接部把兩塊接在一起的亞克力板掰開，這次他做得賊快了，一個上午掰開差不多200個，快下班的時候我過去看了一下，他用鐵片把亞克力板撓破了186個，這批貨都是用20毫米厚的板材做的，一個上午他就讓我損失了一萬多塊錢……”幾天後的一個下午，老江一臉無奈的跑到李喚飛的辦公室向他投訴覃毅堅那斯，“我那時說了他兩句，到下午，他就不願去那個崗位了，自己跑去跟開料師傅說讓他開料，開料師傅見他這麽大個個頭也覺得他能行，就讓他試試那台手推鋸，我當時看見了趕緊跑過去要阻止他，但還是晚了，材料掉到地板上砸傷了他的腳，才剛把他送去醫院。”

    李喚飛一聽，無奈的趕往醫院，見到覃毅堅。覃毅堅此時正半躺在病床上全神貫注的玩著手機呢。李喚飛走到他旁邊推了推他的肩膀，他這才如夢初醒般的立刻坐好了起來，咧著嘴笑著，“哥，你來啦。”

    “吊針都打上了？嚴重嗎？”李喚飛問。

    “沒事兒，輕傷，就砸了一下。”覃毅堅說著，把腿抬起來，拉了拉褲腳。

    “是不是傷到骨頭了？拍片了嗎？”李喚飛俯下身去，看了看他那粗大的還帶著點血跡的腳。

    “拍片了，沒有傷到骨頭，隻是皮外傷而已。”毅堅笑著，把手機收了起來。

    “隻是皮外傷，打針破傷風再帶點吃的阿莫西林和外敷的藥就可以了，幹嘛還吊針……”

    “醫生說的，他讓我躺著我就躺著了，他讓我吊針我就吊著唄。”覃毅堅說著，遲疑了一陣，跟李喚飛開起了玩笑，“你這個五流醫生，別亂給我開藥方，把你老弟我整沒了，去哪再給你長出一個表弟來呀。”

    “嗯，那就聽醫生的吧。”李喚飛鬆了口氣的微笑著，“以後絕對不能再去碰那些台鋸了知道嗎？你剛進來的時候我就囑咐過你，沒培訓前不能亂到別的崗位上去，我看看你這耳要不要也吊一瓶。”說著，李喚飛輕輕拉起覃毅堅的耳朵，往他耳朵裏“探了探”。

    覃毅堅沒說話，紅著臉低下頭。

    “好好一個人，別才來哥這兒上班幾個月就把手腳給弄斷了，到時就是撒上再多的複合肥也崔不長了。”李喚飛微笑推了推那斯。

    覃毅堅咧著嘴“咯咯”的笑著，“複合肥是用來崔長甘蔗的，又不是用來崔長手腳的。”

    “哦？原來你是知道的啊？那以後還敢不敢去碰台鋸？”

    “對了哥，剛才我沒錢，跟江總拿了一千塊錢，你回去先幫我還給他，以後我發工資了再還給你。”覃毅堅從來都在別人“寬恕”他的時候，本能的提起錢的事兒。

    “嗯？我不是才剛給了一千七百塊錢給你了嗎？你怎麽又跟他拿錢？”李喚飛嚴肅的睜大了眼，他已經跟覃富借了五千塊錢了。

    “我剛過來，又買被子又買鞋子又買這買那的，哪知道你的錢這麽不輕花。”覃毅堅一臉無辜的說。

    “唉喲，倒還成了我的錢不輕得花的問題了。”李喚飛“掐”了“掐”覃毅堅的耳朵，“你這是工傷，公司會報銷的，到時候不還得是我幫填這個‘坑’。”提起工傷，隻是讓覃毅堅明白，在任何公司上班，要有一點勞動法的基本常識。最終，他會把老江付的錢還給老江。

    覃毅堅“嘿嘿”的笑了兩聲。

    “行了，你好好休息吧。”李喚飛說完，轉身要走。

    “哥你別急著走啊，快打完了，等下你背我回去。”覃毅堅理所當然的睜大了眼睛，急忙叫道。

    “喲，你這一米八的粗大個兒，你看看我這身板，能背得動你？”李喚飛回過頭，微笑著問。

    “誰讓你平時不多吃點兒飯，你要是不背著我，我怎麽回去啊？”覃毅堅“嗬嗬”的笑著說。

    “我又沒讓你回去，你就呆著吧。”李喚飛看了看已經滴完的吊瓶，轉身離開。

    “護士，護士，完了完了，快來啊！”覃毅堅大聲疾呼，護士聞聲慌忙趕來，一看是吊瓶的藥水完了，她放鬆的瞪了覃毅堅一眼。

    沒等護士貼好棉簽覃毅堅就追了出來，一支手搭在李喚飛的肩上，笑“嘿嘿”的一瘸一拐回去了……（m.101novel.com）