在老江的辦公室裏，江嫂正跟老江聊天兒。

    “小李有一批好大的訂單，是不是發給老何那邊做了？他怎麽不給我們做呀？”

    “他那個訂單的價格那麽低，我們哪裏做得了？做不了的，而且他的品質要求那麽嚴。”老江此時正玩著“捕魚”的遊戲，“再說，我們現在也忙不過來了，所以我就介紹老何給他。”

    “嗬嗬，現在小李的訂單單價是越來越低了。”江嫂嗑著瓜子，冷笑了一聲。

    “低不了，主動權在我們手上。你看現在幫他做的這批貨，材料成本40人民幣，我報給他85，這個價格比我們業務員的訂單價格還要高很多，低不了的……”老江自信的點著鼠標，又“捕”到一條“大魚”，他的臉上，揚起了微笑。

    “這批貨才三千來套，三八不才二十四五萬的訂單，近百萬的單都發去給別人做了……今年這小夥子肯定賺了不少了，他還有做木頭的做注塑的訂單也都是外發的。”江嫂說著，給老江也喂了一顆瓜子兒。

    “他接到訂單是他的能力，咱又不用給他發工資發提成，而且，今年外貿平台的開戶費、推廣費都是他出的，這小夥子，做人還是挺仗義了。”老江繼續“捕魚”。

    “我覺得他應該再給我們一點合作費才好，那邊辦公室是我們的，用的電、用的網絡、用的平台都是我們的，他要是自己會想一點兒，這方麵也給我們一點兒就更仗義了。”江嫂大笑道。

    “他也不容易。你看，他幫咱免費帶這些業務員，今年他們進步多快啊，到現在，業務員的總業績比我的業績還好很多。而且他們做外貿的，沒有月結或季度結款的，資金周轉快，利潤也比我做國內的訂單好很多。”老江放下鼠標，看著江嫂，“上半年，我真的都快掙不下去了。客戶做月度結款的，做季度結款的，當時我連買材料的資金都快沒有了，那時也是實在沒辦法，才把房子抵壓給我朋友……”

    “啊？你剛說什麽？”江嫂睜大了眼打斷老江的話，她把瓜子兒扔在桌子上站了起來。

    老江紅著臉，低下頭，沒敢再看江嫂，他“嘿嘿”的笑著，“房子沒賣，隻是抵壓出去貸了筆款而已，現在都還清了，房子也回來了。”

    江嫂撒矯著掐住老江的脖子搖了搖，坐到老江的大腿上，“你個王八蛋，當初騙我說把房子賣了，叫我傷心了那麽久。”

    “我的錯，我的錯，下次不敢了我的大老婆。”老江微笑著，又轉過臉，深情的看著江嫂。

    “呃？我是你大老婆，難道你還有其他的老婆。”江嫂撒矯的微笑著問。

    “有，有，在我懷裏坐著呢。”老江說著，狠狠的“咬”了江嫂一口……

    李喚飛一回到公司就宣布：“同誌們，明天有場關於提升業務談判技巧的培訓課，機會難得，到時大家要帶好筆記本，認真聽課，回來要給我做報告的哈。”

    “唉呀經理，怎麽又有學習任務啊，前兩周不是剛去過嘛。”方佩賢矯氣的說。

    “是啊經理，現在都是年尾了，還要學習啊，今年我們去學習都去了七八次了，平均每個月都要去學習……”顏冬梅和其他同事也表示不想學習了。

    “同誌們啊，活到老學到老你們才不會被社會淘汰啊，看看我，我有時候也跟你們一起去參加學習的嘛。我們的經驗不足，技能不夠，就得多學習嘛，學習要成為一個常態哈，大家都要養成學習的好習慣。抱怨的，no！”李喚飛微笑著說。

    “經理，你什麽時候買車，到時候可以開車送我們去學習。”艾文微笑著問。在她們眼裏，做為一個經理，連台車都沒有，太寒酸了。

    “對啊經理，今年什麽時候買車啊？打算買什麽車？”小夥伴們也都跟著起哄起來。

    “咱現在關心的是學習，先武裝好自己嘛。再說了，我早就下定決心了，我要等你們都買了我才最後一個買，你們要是沒買，我就一直不買。”

    “唉呀，都說咱們經理會說話，我覺得他就是會忽悠。”顏冬梅笑著站起來，做了個向前進的姿勢，昂首挺胸的壓低了音調，“同誌們，明天要跟我一起去學習啊，誰落後了就給誰發最豐厚的獎金，哈——哈——哈——”

    “你落後了我就給你發最豐厚的辣條，最辣的鴨脖子，夠了吧？”李喚飛說著，把剛才路過小商店時買的零食拿出來分給大家。

    小夥伴們雀躍著：“噢耶！又有福利了！”

    看著他的小夥伴們活躍的興奮勁兒，李喚飛心裏，很是欣慰。

    有人說“慈不帶兵，義不斂財”，那是純粹的扯淡，帶兵不慈何以服眾，斂財不義財有何用！慈不是無能，不是軟弱，更不是委屈妥協；義也不是浪費，不是揮霍，更不是視金如糞土！對於自己的團隊，李喚飛的威嚴，那是在工作上，而在生活中，他就像個大哥哥一樣關心他的隊友。他要的，是一個整體，一個有活力，有凝聚力，積極上進的團隊。

    正當這時，江嫂從老江的辦公室裏走了出來，她整了整衣服，微笑著，“小李，老江說有個英文的郵件他看不懂，你去幫他翻譯一下。”

    “好。”李喚飛微笑著向老江辦公室走去。

    進門，一股濃重的煙的味道，李喚飛把辦公室的門開個敞亮，“****啊，吸煙有害健康，少抽點哦。”

    “嘿嘿，習慣了，現在都四十多歲了，也不想戒了。”老江微笑著站了起來，“坐，喝會兒茶。”

    “剛才江嫂說你有個英文的郵件？需要不需要我幫你看看？”

    “哦，這個，就幾個英文而已，你來看看。”老江又坐了下來，點開一個pdf格式的文件，上麵有一排由若幹個英文字母組成的logo，李喚飛看著，“這個是沒有實際的中文意思的，有些logo有它特定的深意，這也隻有設計logo的人才知道它的意思。”

    “哦，那……不管它，來，坐，喝茶。”

    “好。我也突然有些想法要跟你提提。”李喚飛坐到茶桌邊上，接水，燒開。

    “有什麽好的想法？”老江也重重的坐下來，抽出一根煙，遞給李喚飛。

    李喚飛接過煙，放在茶桌上，“我是這樣想的，現在工廠的訂單相對穩定，國外業務員的業績也在不斷提高，我是在想，不然我們招一兩個做營運的過來，專門負責做網站的頁麵設計和圖片處理，再一個就是優化我們的產品信息。”

    “嗯，做營運……沒必要吧，讓業務員自己打理自己的賬號就好了嘛。”

    “我是這樣想的，我們嚐試著開發一些日常的快消費品，比如樣式奇特的首飾盒、禮品盒，這些都是一次性用的，還有別的可以在網上做零售的產品，具體的產品……我們到時去了解市場後再決定。你看我們廠也有一些可以存放這一些產品的空間，空著也是空著，另外我們還有些材料邊料，還是可以再利用的。”雖然李喚飛從老江的臉上看不出他對他的想法產生任何興趣，但他還是想把他的想法說完，“你看他們開網店的，也有做亞克力產品的零售，比如某寶，某馬遜，等等，在這些平台上零售的產品，單價比我們做大單的單價高出三四倍，所以，如果工廠有專門的營運，業務員就有更多的精力開始的新的方向的提升和發展。”

    “嗯，你說的這些……我以前也有了解過，隻是……開發費用和屯貨這塊，資金壓力比較大，資金的周轉周期比較長……而我們現在……才剛剛算是穩定下來……所以這件事，還是要從長計議。”

    不愧是個商場上的老手，考慮問題比較全麵。而李喚飛經過對線上零售領域的了解，他越發的覺得，有這樣的生產鏈，應該好好的應用，而不能隻滿足於代加工領域的簡單的生產。從那以後，他也會經常請教做線上零售工作的同學和朋友，他相信，隻有學到老，才不會被“老”。（m.101novel.com）