一個容易滿足的人的背後，往往躺著一個深坑……

    很快，李喚飛在老江的公司就快一年了，到10月份的時候，他也經有了差不多二十萬的存款。按照約定的團隊總業績的提成，李喚飛再算了算，今年回家過年的時候，自己至少有三十多萬的存款。他覺得，照這樣的發展，他就有能力給自己愛的人一定的物質保障，也可以維護好自己的愛情，更不用擔心婚後的生活壓力了。他越想越覺得美滋滋的，嘴角上不時露出陣陣微笑。有時候，他還會情不自禁的發出“咯咯”的笑聲……

    “喂，小李，我那批貨能在11月份之前做完嗎？”10月15日，ivy給李喚飛打來電話。

    幾個月前，ivy就已經從某經展示製品有限公司辭職了，她現在自己在家裏接訂單。有客人要來驗工廠的時候，ivy會提前給李喚飛打電話讓他提前布置工廠，等她接下訂單，她就給李喚飛幫忙安排生產和跟進訂單。這樣，李喚飛也能從中獲取一部份差價作為報酬。

    “估計比較難，這批貨，量不小，按現在的生產情況，應該要到11月10號左右才能交貨。”李喚飛翻了翻自己的訂單排單表回答。

    “這才80多萬的貨值，你們要做兩個月才做得完嗎？”ivy驚訝的問，其實，她並沒有到過李喚飛的新工廠。

    “你下單的時候我們正好在趕別的貨，當時我就告訴過你的呢親。而且，你的這批貨的貨值80多萬，如果讓我接這個單沒有100萬以上我根本不會接……”

    “哇，你接單的利潤這麽高啊？”ivy更驚訝了說。

    現在，李喚飛的心思，隻是賺錢。他對客戶的分類很明確，一類客戶自己跟，二類客戶轉給業務員跟，三類客戶可跟可不跟，四類客戶say goodbye 。他的定位，首先自己要有錢賺，其次要讓工廠有錢賺或者保證工廠有訂單可以做，而那些品質可以隨便的價格也要求很低的訂單，他從來不主張去跟進或拿下訂單。所以，在他手上的客戶，雖然就那麽幾個，但那都是非常優質的客戶。

    “不是我接單的利潤高林逸敏同誌，是你接單的利潤太低了。你自己算算，這批貨的材料費都是60多萬了，再加上人工費、工廠水電費、廠租費、管理費、七七八八的稅費等等，總共才80多萬，我們的毛利才20萬。正常來說毛利應該在50%左右工廠才有錢賺的。你這個訂單用來養廠養工人都很勉強的。作為老朋友，而且我是第一次接你的訂單，也考慮到你也才剛出來自己做，我才痛下決心支持你的。”李喚飛很為難的說，他把不得把所有的開支都擺在ivy麵前，讓她明白他接下這個訂單有多大的壓力。

    “哎呀？你什麽時候變得這麽會說話了？你怎麽不說你們工廠這兩個月也不怎麽忙，你也想衝一下業績呀？”業務員在業務員前麵叫苦，都是裝苦，即使你真的很苦。所以，在ivy看來，李喚飛是故意在她前麵“裝為難”。

    “嘿嘿，你的分析也不無道理……不過……你真的能算得到這批貨對於工廠來說，完全是沒什麽利潤的，20個工人兩個月的工資都要16萬了，對吧？更別說這兩個月我們還要做別的訂單，還要承擔廠租那些了……”

    “是啊，我也知道這批貨的價格確實很低，而且我也才賺了一萬塊錢不到。這是第一單，你再怎麽難也要幫我做，而且要幫我做好。”

    “這個你就放心吧，品質和交期我會把控好的。”李喚飛捏了個微笑，“好在這批貨的工藝不算難，不然我真的也沒辦法幫你做的。”

    “知道啦，知道我們的小李哥是個大好人，是個大帥哥，感謝感謝，小妹在此向您叩首拜謝。”ivy感激的裝模作樣著。其實，這個訂單，她的淨利潤是8萬。

    “你可別向我叩首，你這一叩就是兩個人在拜謝了。”李喚飛知道ivy此時正懷著小孩，他“急忙”勸阻。

    “我都叩完了你才說，發個紅包過來給我兒子做補償。”ivy大笑。

    “大家都這麽熟了收紅包多見外啊，到時你過來驗貨，我請你吃大餐。”李喚飛倚靠在椅子上，大笑一聲。

    “哈哈，必須的，一定的，絕對的，我到時順便給你介紹幾個單身的女同學好不好？”ivy摸著自己的肚子，想想自己是個90後的都快當媽了，李喚飛這個80後的連個女朋友都還沒有，她挺可憐這“老頭兒”的。

    “好啊，你記得告訴她們，我目前還一無所有。”李喚飛每次想到感情的第一個反應，就是物質，就是金錢，就是車和房，就是婚後的種種的生活壓力，他大笑了一聲。其實他心裏清楚，如果他現在有了足夠的錢，他第一件事就是飛去找冰兒……

    “唉呀，大老板就不用說得這麽寒酸啦，你現在有了自己的事業，以後一定會越來越好的。”

    “但願吧，你有時間要多過來坐坐。”

    “好，會的。隻是現在挺著大肚子，不方便出門，所以你更要幫我把東西做好哈，可不能讓我這個孕婦還為產品的事兒擔心，不然對我寶寶將來的成長不好，以後我可就賴上你嘍，哈哈……”ivy大笑了一聲又立刻止住了，真怕自己笑得太大聲，把小baby嚇著掉出來似的。作為準母親，她的那份喜悅和期盼，可想而知。

    “我辦事，你放心。”李喚飛打包票道，“如有不測，我提頭來見。”

    “哈哈，好，那我就放心了。”ivy說完把電話放下。

    其實李喚飛並沒有把ivy的那批貨放在老江的工廠生產。因為價格太低，老江給李喚飛介紹了隔壁的小加工廠，那工廠的老板姓何，是個50多歲的中年人。老何的工廠一直隻做國內市場的訂單，所以，他的價格比較低，他們做出來的產品品質也相對較差。

    老何的工廠目前有十個工人，沒有業務員，他的業務渠道，主要是通過朋友介紹的客戶或是通過承接別的工廠外發的散單來維持運轉，聽說早幾年前他的生意做得還不錯，工廠運營得最好的時候有30多個工人，而這兩年，由於工廠的生產管理比較差，加上老何一直沒有轉變思路，所以，他的工廠很少能接下訂單，也就越做越小了。現在，他們工廠也正好沒有訂單在做。

    每當跟老何聊天的時候，他總會表達對電子商務的不滿情緒，讓人不自覺要“鄙視”他一番。今天，李喚飛來到他辦公室喝茶，他就又開始嘮叨起來。

    “以前沒有你們這些搞網絡的人的時候，我們是靠朋友靠同行介紹客戶，那時候訂單容易成交，而且價格也好，最忙的時候，我一天可以淨賺十幾萬。”老何說著，端起茶杯喝著。他那年代久遠的往事，就像他的那排門牙一樣，黃得發黑。

    “現在很多小加工廠都開起來了，就三五個人的夫妻工廠，加上很多愛搞網絡的人，唉呀媽喲，一個客戶在網上發個詢盤，幾十家上百家工廠一起報價，現在價格的透明度，就像我們大白天光著腚在大街上走似的，他丫勒個八子的，很多工廠都在打價格戰，這個網絡搞死了不少人啊。”說完，老何“啪”的一聲重重的拍著自己的大腿跳起來，“就那個，那個姓牛還是姓羊的那個，搞得工廠的利潤越做越少了。”

    “老何同誌，每次你都提到這個事兒，這次我就不得不說你了。你看老江那邊，一年前他做國內的訂單就是按你們傳統的模式接單的，靠朋友介紹啊同行外發啊，或是讓業務員出去‘掃大街’啥的，你看他們以前一天能找到幾個有意向的客戶？那時候的效率多慢啊。現在，公司有了網絡推廣平台，不僅自己很容易找到客戶，客戶想找供應商也方便了很多，對吧？而且，很多時候都能接觸到終端客戶，那成交率也不低嘛。至於價格，網絡上也不乏騙子之類的人，難道你想去跟騙子比誰的價格低？所以啊老同誌哥，我們隻要做自己能做的自己能做得好的，價格有自己的定位，我們管別人怎麽打價格戰呢。”李喚飛微笑著，攤開雙手，“你看我現在，出門就是跟客戶維護一下關係，喝喝茶，聊聊天，聯絡一下感情，跟供應商也是如此，多好啊。”

    “你說的這個倒也是，但是現在打價格戰的人太多了，工廠的利潤太少了，我們根本沒辦法保證品質嘛。”老何放下茶杯，搖了搖頭，“照這樣下去，沒有幾家工廠撐得下去的。”

    “我們要做的，就是在正確的時間，正確的地點，以正確的方式，拿下正確的客戶和訂單，就夠了。”李喚飛大笑著拍了拍老何的肩膀，這種拍，是親切的友好的提示。

    “喲謔，xxx的話都說出來了，不錯嘛年輕人。”

    “這話可不是xxx說的哈。”李喚飛說著，裝作一幅無畏無懼的表情。

    “嗯，上半年我剛過來這邊上班的時候，就我們工廠附近那條小巷子，不分白天黑夜的，一批又一批的站街女，明目張膽，無所顧忌的在路邊拉客，現在你看，哪裏還有這種現象，整條巷子感覺幹淨了太多了。”李喚飛終於有機會感歎法製社會的進步的一麵了。

    “這個不好這個不好。”老何連連搖頭，“禁止站街的可以，那些娛樂場所不應該禁止。以前我跟楊軍，發現某個客戶有點難搞定，帶他們去隔壁的東市幾次，第二天訂單保準就下來了。”

    “去東市為什麽就能搞定訂單了呢？”李喚飛鄒了鄒眉頭，不解的問。

    “這你都不知道呀？”老何把茶杯端到嘴邊，又放下，他睜大眼睛驚訝的盯著李喚飛看，“你平時不看新聞的嗎？今年上半年最火爆的新聞就是東市的掃黃了。”

    李喚飛這才恍然大悟，他大笑道：“哦——你們這幫老屁股啊……”

    “唉呀，你不知道，我告訴你，以前那個東市啊我告訴你，我們幾個人過去，開個包間，隨便叫上幾個妹子，然後……”

    說起往事的風流，老何說話像是灑水車在噴水一般，他連擦拭口水的空閑都沒有，他摩拳擦掌著像是置身一片渴望已久的楊梅園似的，此時他正摘下那酸甜可口的楊梅放進嘴裏，咬著……

    李喚飛隻是“嗯，嗯”的應著，他無法想像，他們那些人，當初有多瘋狂有多，他也無法理解，他們那些人，究竟為何會如此留戀那片神秘的“楊梅園”……

    老何的故事聽得有些乏味，李喚飛借故起身要回他的辦公室工作了，臨別時，他送給老何一條煙和一盒茶葉，“老何，這個煙和茶你嚐嚐。那批貨就辛苦你了哈，東西一定要按時按質量給我做好。”

    “唉呀你這小兄弟，太客氣了，每次過來都給我買好東西，下次可不要再買了哈，再買我不幫你做貨了。”老何感激著一本正經的說。

    “沒事兒，幫我趕貨你確實也辛苦了，而且，我也知道這批貨價格確實不怎麽好，以後我會多接點價格好的訂單給你，到時再讓你賺回來。”李喚飛說著，又從口袋裏拿出幾包散煙，“這幾包散煙，你幫我分給車間的兄弟們，他們這些天沒日沒夜的加班，確實也辛苦了。”

    “感謝兄弟，感謝感謝。”老何說著，激動的抓過李喚飛的手——shaking。

    握完手，李喚飛哼著小曲兒吹著口哨跑下樓去。（m.101novel.com）