“媽，我回到深圳了。”過完年一回到深圳，李喚飛就給媽媽打電話報平安。

    “嗯，那你要努力些，賺錢要努力，討老婆……”

    “唉喲我的媽喲，別老提這事兒，我自己心裏清楚，你不用擔心我哈。”

    “嗯——我孩子能耐，媽不擔心。”

    “那是必須的，行了哈，我要開始忙了。”

    “好好好，我也不想跟你說太多，省我話費。”

    “這哪用花您的話費呀，是我打給你的。”

    “哦？我以為我也要花話費呢，那行，幫你省點話費。”媽媽說完，把電話放下了。

    想想回家過年，想想自己那個還是土瓦房的“小茅棚”，想想媽媽還住在那個下雨漏水刮風牆晃的危房裏，再想想大姐一百多萬的房貸和那麽大一家子人，李喚飛心裏苦澀不堪，還有這麽多人的債……去打工吧，就算每個月存下八千也得一年多才還完，再開始自己存錢，創業……嗚呼……女朋友不用找老婆不用娶家庭不用要啦？不行，趁還沒到三十，趁我還單身，搏一把，利用手上的老客戶和免費平台開發一些新客戶，我要自己一個人做外貿，盡早把債務還清。李喚飛想著，他下定了決心。

    那段時間，李喚飛每天工作都超過12個小時，6個小時查找、注冊免費平台和海量發布產品，3個小時跟進老客戶，餘下的時間通過社交平台發表自己的動態和在相關行業的論壇裏做評論並留下自己的聯係方式。他心裏明白，雖然免費平台和社交網站找到意向客戶的概率很低，而且周期很長，但從長遠來說，對以後自己開辦工廠組建自己的團隊是非常有幫助的，所以，現在的工作也是為將來做好準備，同時也順便碰碰自己的運氣。

    相對於前兩年用付費的b2b平台來說，李喚飛覺得現在做業務就好像進入原始社會時代一樣，以前，自己隻要發布一些優質的產品信息，多燒點錢做推廣，每天都會有很多詢盤主動送上門來，每天都可以接觸到很多客戶，每天都很充實的去談一筆筆訂單……而現在，長期的枯燥，日久的漫無目的，每天都要發布海量的開發信，最頭痛的是，即使這樣努力著，也收效甚微。四個月下來，除了每天收到幾條廣告信息外，沒有任何新客戶的詢盤。令李喚飛費解的是，兩年前同樣的方法，他三個月就能夠接到訂單了，而現在，四個多月下來，卻連一個詢盤也沒有。

    “喂，經理，你現在在哪裏上班呢？”一天，方佩賢給李喚飛打電話。

    “哦，佩賢啊，好久沒聯係了，你們那邊還好吧？大家都還好吧？”此時接到方佩賢的電話，李喚飛內心有說不完的喜悅和想念。

    “還好，詢盤還挺多，就是訂單太少了。”方佩賢“嘿嘿”的笑了笑。

    “是吧，那要多努力，要多總結。”

    “嗯，經理，我想問你，我們的vpn到期了，以前你買的是什麽vpn ，很好用的那種。”

    “你們新來的經理沒有幫公司買嗎？怎麽要你們自己買？”

    “那個經理……自己業務量是挺多的，可是很少像你一樣那麽關心我們的業績，今年上半年……我們的業績好慘……總業績還不到二十萬……有些同事……都打算辭職了。”方佩賢說著，情緒顯得有些低落。

    聽了方佩賢的話，李喚飛心中有種莫名的酸酸的味道，按照他去年的工作計劃和業務部第二年的工作目標……現在再想……也是多餘了……

    “你這個想法要不得哈妹子。”李喚飛收拾心情，笑了笑，“做業務，老板或是經理最多隻能帶你們一段時間，把自己的一些經驗、方法教給你們後，接下來的很多事情要靠你們自己去學習去總結去應用的，就算今年我還在，我也不可能再像去年一樣三天五天的找你們聊，幫你們做總結，每個月都幫你們定目標，每個月都催你們去學習等等等等。那時也怪我，把你們都寵得沒有主動性了，應該多給你們獨立的機會才是。”

    “哈哈，是啊，都怪你……”大笑之後，方佩賢若有所思的沉默了一番，長歎了口氣，“我真不知道我表哥怎麽想的，現在他跟這個老板合作，材料供應這塊壓力是比較小，但是工廠的管理越來越亂，特別是下單到生產的每個環節，以前你在的時候，業務和生產幾乎掌控在一條線上，你也從來都不會隨意插單，品質你也會幫我們控製得很好，那時我們從接單到出貨，一氣嗬成，順順利利的……唉呀，又說到是你幫我們控製品質了，哈哈……”

    “每個公司發展到一定階段都必須總結出合適自己發展的製度和計劃，如果不走製度化和流程化的管理，一味的經驗主義、教條主義，養成一種壞習慣了就很難改掉了……”李喚飛心裏好像有很多話要說似的，但他剛說到一半，卻突然止住了，他開導到，“可能他們的方法也有很多好的地方，你們需要去適應，這需要一個過程的……”

    “唉……聽你說著我都覺得很享受……現在……我們都覺得好累……唉……”方佩賢更加無精打采的又歎了口氣，她的語氣裏，透露著無奈、無力、無目的……

    “年輕人別沒精打采的歎氣歎個沒完哈，要學會自立，你也要盡快提升自己，盡早能夠獨當一麵。這樣，你買這個vpn……”

    其實，李喚飛還是非常留戀某瑞有機玻璃公司和他一手帶出來的團隊的，他也很懷念那源源不斷的詢盤和隔三差五就安排訂單的日子，他更懷念去年下半年裝得“盆滿缽滿”的票子……

    “想那些有什麽用，別人又不會關照你一輩子，自立是早晚的事兒。”李喚飛釋懷的告誡自己。

    坐正，挺直腰杆，繼續寫開發信，繼續跟進老客戶，今天才發了200封信，明天再多發100封。累了，躺會兒，起來，再幹，餓了，下樓吃飯，回來，繼續幹。坐久了腰麻了，起來，在房間裏活動活動，好點兒了，再幹。對著電腦的時間太長了，頭暈了，一個人到公路邊去散散步，想想未來，想想努力後的收入，來勁了，頭不暈了，回到房間裏繼續工作……就這樣日複一日的忙著，很快，半年的時間過去了，李喚飛還是沒有收到任何一個詢盤和翻單的訂單，他的“口糧”也沒有多少存量了。

    突然，門外傳來了敲門聲，李喚飛打開房門，房東笑“嘿嘿”的走了進來，“小李，上個月房租你還沒交吧？是不是太忙給忘了？”

    李喚飛這才想起，房租拖了一個星期了……

    “不好意思房東，最近是有點兒忙，抱歉抱歉。”李喚飛說著，摸了摸口袋，尷尬一笑，“身上沒有現金了，你這可以刷卡嗎？”

    “喲，沒有刷卡機哦，那你明天再給我吧哈。”房東微笑著，轉身離開。

    “我也是猜到你不可能拿pos機過來催房租才敢這麽說的老叔。”李喚飛心裏一笑，關上門，又是一陣酸楚，這麽個小單間，剛租下來的時候是六百一個月，才三個月房租就漲到七百二了，看來過兩個月要搬去某個再偏一點兒的小村裏才行。

    無奈，李喚飛隻好又跟韋文昌借了一千“大洋”，交了房租，還剩兩百塊錢，撐一個月。

    晚上，他躺在床上，輾轉反側，不能入睡，他思考著：到底是繼續堅持著一個人走下去，還是要去找一份工作再從打工開始呢？如果這樣照下去，我還能支撐多久，我還能走多遠？我還有多少時間？……他，迷茫著，迷茫著……還征服天下，你妹哦！

    正當這時，李喚飛的手機鈴聲提示有一封郵件進來了，在他還沒來得急點開的時候，緊接著，又接連好幾聲提示聲，聽這聲音，就像坐在河邊釣魚時聽到魚杆上的鈴鐺提示水下正有大魚在搶食的聲音似的。淩晨三點半，李喚飛爬起來，打開電腦，查看郵件，數了數未讀郵件，足足有十五封！點開仔細瀏覽，憔悴的失望了——又是這些天發開發信時的退回郵件和垃圾廣告郵件……

    就這樣，懷揣著無數個充滿期待而緊接著又是充滿憔悴的失望的夜晚，循環著，循環著，漸漸的，李喚飛也就習慣了這樣的期待和失望……每當放下手機，他的腦海裏就閃過冰兒的影子，兩年沒聯係了，她，還好嗎？她，是否也和我很多別的同學一樣，已經結婚了，而和她結婚的那個人，不是曾經在校園裏彼此信誓旦旦的說著“白頭到老”、“海枯石爛”的人……

    唉……什麽時候，我才能還清所欠的債務？什麽時候，我才能完成我的資本積累？什麽時候，我才能擁有一份成功的事業？什麽時候，我才能自信滿滿的牽著她的手步入婚姻的殿堂……

    “嗬嗬，算了吧，算了吧，算了吧愛情，算了吧兒女情長，現在自己還要借錢度日，半夜三更的連鬼都懶得過來竄你的門，你想那些有毛線圈用啊，不想了，不想了……”李喚飛小聲的告訴自己，又長歎一聲，突然，思維一轉，他又想起家裏的事，不知道現在外公怎麽樣了，過年回家看他的時候身體還算硬朗，就是眼睛已經看不清東西了……唉，如果他能看得見東西多好，多想帶媽媽和外公一起去北京旅遊一趟……唉……錢啊……錢啊……還是錢啊……

    或許是不安，或許是太多的期盼，也或許是太多的失望，每天晚上，李喚飛的腦海裏都會這樣活躍的忽東忽西的想著東西，每天都要很困很乏了才能勉強睡下去，有時即使睡著了，他還會夢見自己在查看滿是英文的郵件，有時候，他還會叨叨的念出聲來……

    一個人，一個昏暗的小單間，除了呼呼的風扇的聲為伴，別的，什麽也沒有，孤獨，就像是家常便飯一樣，陪了李喚飛整整8個月的時間……在這8個月的時間裏，李喚飛像是經曆了一個人的遠洋旅行似的，沒有人陪著他聊天兒，沒有人對著他微笑，也沒有人陪著他玩鬧……悶了，自己唱兩句，煩了，就打打遊戲，累了，坐下，寫一篇日記……那就是他全部的8個月的生活……（m.101novel.com）