“喂，你好，請問您哪位？”或許是因為信息發布的覆蓋麵太廣了，李喚飛經常會接到一些做推銷的電話，一天早上，他從睡夢中醒來，強作清醒的接了一個電話。

    “你好，請問是嗎？”

    “是的，你是哪位？”

    “我是conny ， davy的助理。”

    “哦，你好conny。”其實很多外國人的名字都是一樣的，李喚飛也分不清到底conny說的是哪個davy，但他又不好直問，怕顯得太不重視客人了。他能確定的是，這幾個月來沒有收到任何一封署名是davy的郵件，於是，李喚飛試探著說，“你們公司好久沒有給我下單了呢，今年有沒有什麽新的項目需要我們支持的呢conny？”

    “嗬嗬，是啊，我們公司每年有新的產品要推廣才會定製一些具有針對性的展示架，今年我們有幾款新的項鏈要推廣，所以現在才聯係你。”conny的聲音很甜，也很親切。或許是李喚飛已經半年多的時間沒有跟別人聊天了的原因，他現在就是聽到隔壁小情侶吵架的聲音，他也覺得很親切。

    “嗯，是吧？看來這款新的項鏈一定很特別了。”李喚飛微笑著“閑聊”。

    “還好吧，主要是新品。”conny笑了一聲，問：“你的郵箱沒有換新了的吧？”

    “沒有，你把設計圖發到我郵件裏就好了，我呆會兒看一下，如果有問題，我會在郵件上回複你，可以嗎？”

    “你沒有收到davy昨晚發給你的郵件嗎？他把設計圖發給你了呢，還抄送給我一份的，他後天會來中國，到時要去你們工廠看看的。”conny有些驚訝了問。

    “哦？不好意思，我一早就出來忙了，再過二十分鍾才回工廠，回去我就查看郵件。”其實這個時候，李喚飛還沒起床洗漱呢，為了調整與歐美國家工作的時差，晚睡晚起，也成了他的一種習慣了。

    “好的，davy郵件上說你們做設計比較專業，他隻給了個手繪的平麵圖紙給你，他想讓你幫忙做一份3d圖紙給他先確認。”

    “好，我回去先看一下。對了conny，你們辦公室在深圳哪裏？”因為沒有明確知道是哪的客戶，又提到幫她做一份3d圖，李喚飛心生疑慮，他索性了直接問conny。

    “我們公司在香港這邊，辦公室也是在香港這邊的。”

    “哦？那你是香港人？”

    “對的。”

    “哇，我接觸過很多香港的合作商，你是第一個讓我覺得普通話比我的還標準的香港人。”

    “哈哈，謝謝誇獎。因為我們這邊很少講國語的啦，所以很多人的國語都不太好。”顯然，conny也沒有在意李喚飛不知道她們公司的情況，她大笑了一聲。

    “你說得就很好，比我說得好很多，我講國語的時候還會夾壯的。”

    “什麽壯？”

    “哦，我們廣西的方言。”

    “廣西桂林，我去年才跟我男朋友去那邊玩過，山水很美。”

    “是的，廣西可以去旅遊的地方很多，最出名的要算桂林了，歡迎下次去我們河池旅遊，那邊有長壽之鄉的巴馬，美味的環江明倫香豬，還有很多亞熱帶的水果，都很不錯的，下次過去給我電話，我免費給你們做導遊。”李喚飛感覺conny也是個健談的女孩，他也多聊了幾句。

    “好，下次去一定告訴你。”conny也是滿心歡喜的笑著，然後話題又轉移到工作上來，“哦，對了，等一下你回複郵件的時候記得也抄送一份給我哈。”

    “好，會的，謝謝你conny。”

    “不客氣。”說完conny 把電話放下。

    其實對香港的客戶，李喚飛是不怎麽感興趣的，因為他遇到太多那邊的客戶，剛開始談一個項目時，對方說話顯得很熱情也很有合作意向，特別是當他們需要免費的設計圖紙或樣板的時候，他們就顯得更加熱情了，但是，當他們拿到圖紙和樣板後，價格壓得很低，他們的訂單也像是海市蜃樓一般，可望而不可及。

    但不管怎麽樣，既然是客戶，那就得用心服務，不管他是哪裏的客戶，哪怕拿到訂單隻有萬分之一的可能，也要做百分之兩百的努力。

    打開郵箱，查看郵件，李喚飛查找到署名davy 的來件，看了之後，他才想起來，這是一個美國做珠寶生意的的客戶，兩年前就跟他聯係過，後來還幫他免費設計了一款珠寶展示架，當時說有近千萬的訂單，那時候，自己還是個“懵懂”的迷信大單的稚嫩的業務員，當時報價之後客人回複說跟他的目標價格差不多，就因為這句話，李喚飛一連幾個星期都興奮得睡不著覺，但是在後來的兩年時間裏，davy再也沒有和他聯係過了，即使如此，李喚飛每隔一兩個月都會發郵件給davy，現在，時隔兩年，davy還能記得他並再次發來詢盤，而且說要過來看工廠，早以饑渴難耐的李喚飛肯定是口水流了一地了……

    把圖紙打印出來，仔細研究了一番，李喚飛用筆在圖紙上標出a，b，c，d若幹個點，針對這些點做了一些修改的建議，然後回複davy的郵件。

    郵件才發出去十分鍾，davy就回件說：“ ，你的修改方案很好。首先，我很抱歉上次的項目我們最終也沒有拿下來，因為現在的年輕人的想法和我們不太一樣，所以，公司的股東最後駁回了我們的設計方案。關於現在這個項目，這個是實在的訂單，但是，首批訂單的單量不會太大，但以後一定會有大單。”

    李喚飛看了看時間，現在美國時間是晚上11點多，davy還沒有睡，李喚飛拔通davy的電話。

    “hello。”

    “hi，是davy嗎？”

    “是的，你是哪位？從哪裏找到我的電話的？”davy冷冷的問。

    “hi ， davy ，希望你還沒忘記我這個老朋友，我是。”李喚飛微笑著說。

    “hi ，你好，我的老朋友，好久沒有聽到你聲音了，你還好嗎？”davy說話的口氣突然變得很熱情起來。

    “不是很好，因為太久沒有聽到你的聲音了，十分想念你。”李喚飛大笑一聲。

    “oh，我覺得你應該更喜歡美女的甜美的聲音而不是我這樣一個60多歲的老頭的聲音。”davy微笑著撇了撇嘴。

    “那可沒有，因為我的聲音也像一個60多歲的老頭的聲音，所以，我對你的聲音也是情有獨鍾的喜愛。”

    “哈哈，你是個goodboy，你經常像個幽默大師一樣說話讓人喜愛。”davy大笑了起來，他的笑，是一個成熟穩重的男人的笑，並不會有太多誇張的成份。

    “所以，過兩天你來我這裏的時候，我順便給你一個我的親筆簽名，同時你也要留給我一個你的親筆簽名。”李喚飛繼續微笑著。

    “oh，我想應該會的，我不會把我的合同落在我的抽屜裏的，不然我會覺得我真的該退休了。”davy的思維很集中，他也是一個說話非常幽默的人。

    “你的反應總是如此敏捷davy，不過我建議你帶上一份電子檔的合同過來就好了，到在我的辦公室裏打印出來，這樣你就不用擔心它會落在家裏了。”

    “嗯，謝謝你的提醒，我會備份一份在我的手機上的。另外，我剛才看了你的修改方案，很專業，很好，特別是你提出的拆裝設計，這樣的話，產品在運輸時體積會小很多，運輸成本也會減少很多。非常好非常專業的設計。”davy豎起大拇指誇獎著。

    “謝謝davy。你看這樣如何，我先大概報個價格給你，如果你覺得跟你的目標價格差不多，那我就開始安排出3d圖，等後天你來我們工廠時，我們再做進一步詳談和做最後的報價，因為我想，我們把圖紙做出來後，你又會有一些新的想法和新的修改建議，你覺得呢？”

    “這非常好，有三款產品，每款你按500套給我一個大概的價格。”

    “好的，謝謝你davy，你明天早上醒來的時候就會收到我的預估報價。”

    “好，很好，謝謝你。”

    “祝你晚安。”

    “謝謝，bye。”

    第二天，davy回複郵件說價格ok，李喚飛就給老蒲打電話，告之客戶明天上午10點過來驗廠，讓他把工廠整理一番。老蒲接到電話後，馬上開始布置工廠。

    對於一個做外貿業務的人來說，任何時候，一個工廠的配合力度都會至關重要的影響你接單的進度，那些“有單便是爺，利益死裏捏”的外貿公司，基本找不到一家願意全力配合他們的工廠，經過這兩年多的奮鬥，李喚飛更深刻的體會到這一點。

    第二天一大早，李喚飛坐了近兩個小時的地鐵來到約定的地點等davy。早上十點鍾，davy也如約而至，陪同他的還有一個年輕漂亮的女助理，她就是conny。

    davy表麵看上去並不像電話溝通時的那樣愛說愛笑，或許是因為時間差的原因讓他有些不習慣吧。幾句寒暄之後，他們坐上老蒲的車往工廠方向開去。

    “davy，你要喝水、咖啡、茶還是可樂？”一進辦公室，李喚飛微笑著問。

    “水就好了，謝謝。”

    “conny，你呢？來點不一樣的，開水？”

    “哈哈，水就好了，謝謝。”conny大笑著，她是個愛笑的女孩。

    “這個男孩有點調皮的幽默，對吧？”davy轉過臉對conny說。

    “是的，我第一次跟他通電話的時候，我還以為他是個四五十歲的老男人……”conny說著做了一個鬼臉，“沒想到他還這麽年輕，應該比我還小吧？”

    “我很老了，都不好意思報告我的年齡了。”李喚飛說著，也向conny做了個鬼臉。

    “多老？跟我一樣嗎？”davy向左歪了歪頭說。

    conny大笑道：“你也還很年輕啊。”

    “你比我年輕，你看，你都能從美國跑來中國，而我卻隻能每天往返於家裏和辦公室之間。”李喚飛微笑著做了幾個跑的動作。

    “歡迎你隨時去美國。”davy微笑著，打開水，喝了幾口。

    “我一定會去的，到時你可以順便請我吃個飯。”

    “那當然，我會請你吃我們最有特色的食品。”

    “哈哈，謝謝davy，我記下了，你欠我一餐飯。”李喚飛大笑著，把準備好的資料都拿到會議桌上放好。

    “來，我們談談我們的項目。”davy 很快也進入工作狀態，“關於你的這個設計，我覺得總體上還是不錯的，但是材料的顏色和圖案，你能不能找到和我想要的效果一樣呢？”davy說著，轉過身，跟conny拿了一塊材料，遞補給李喚飛。

    “我昨天就針對你的外觀要求，去材料供應市場上買了一些類似的材料，你看一下。”李喚飛一手接過davy的樣品，一手把準備好的材料遞給davy。

    仔細看了davy的樣板，李喚飛搖了搖頭，“davy，如果你想要完全一樣的材質，那就隻能定做，但是定做的話，起定量要求比較大，按照我們大貨的訂單量，是可以定製的。但是，在做大貨之前，我們要先做樣板給你確認，所以，我有個建議davy，我們做樣板的時候，用我現在給你的這種替代材料，這樣的話，我們就省去開模的費用，打樣的價格也會少很多。”

    davy聽後，想了想，點了點頭，“嗯，這個建議不錯。但是，看你的設計圖，我有些地方不是很明白，你給我解釋一下……”

    李喚飛來到davy旁邊，很細致的回答了davy的每個問題，同時，他也把自己還沒有確認的東西跟davy當麵確認了一番，近一個小時的會談後，李喚飛帶davy去看樣板展示廳，巡查工廠環境，詢問工人的工作情況……

    或許是跨行業的原因，對於木製品，樹脂製品和五金製品的一些問題，李喚飛有時聽不太懂davy的意思，幸好有conny做陪同翻譯，才避免了在交流中“卡殼”的尷尬局麵，也因此，李喚飛更輕鬆的跟davy簽定了四十多萬的訂單合同。

    中午，李喚飛邀請davy和conny一起吃了個特色午餐，飯後，把他們送上返回香港的地鐵，李喚飛心裏樂滋滋的，“雷都打了，離下雨還遠嗎？終於可以拿下一個救急的訂單了吧……”（m.101novel.com）