做好的計劃是上午跑兩家，下午再跑一家，陳新華要在九點半到第一家公司的，這種上門找負責人推銷時間不要太早，因為早上公司有好些事要等著他處理，早了會惹人煩，上班過了一段時間，把該處理的事都處理完了，你這時拜訪是正好的。

    這一家工藝品廠在公明鎮，陳新華對這區域還算熟悉，很快就找到了這公司，開車來到家公司門口時，看時間還早不到九點，想到還沒吃早餐，不想還好，一想到早餐還真感覺餓了，就先去邊上吃東西，吃好早餐時間也正好。

    ……

    在陳新華到達公明這家億美工藝品公司門口時，在美利達公司，那個前台小美女正領著一個中年男人來到黃世理的辦公室門前。

    由於老板有交待過，就沒有通報，前台小美女敲了敲門，就把門推開了，很恭敬的說道：“肖生，裏麵請。”

    黃世理笑嗬嗬的起身說道：“老肖，這才幾點，就從鳳崗到了這裏，你不用睡覺啊。”說完對那正準備要泡茶的前台小美女揮了揮手，讓她不用泡了先出去。

    待她出門後，肖明達說道：“那美女被你開發的不錯啊，那屁股比以前更翹了，看來你下了不少力。”

    黃世理笑的有些得意，樂嗬嗬的泡著功夫茶，“你還別說，看她身材那麽嬌小，功夫很好，讓她趴在桌上從後麵來，那翹挺的兩片屁股圓溜溜的，太有味了，什麽時候我們都帶上一個在那裏聚一聚。”

    肖明達雖然也包養了個美女，但要和他來個交換著玩，他還是不願意，各人心性不一樣，也就把話題轉移開了。

    端起剛泡的茶，喝了一口說道：“把你說的那樣布拿來給我看下，看是不是真如你說的那樣。”

    黃世理起身到辦公桌去拿樣，“質量我感覺沒的說，這樣的事不能開玩笑，我還讓人做了試驗，和新藝的布沒什麽區別。”

    回到位置上，把手裏的幾塊布，還有幾朵布藝假花遞給了肖明達。

    肖明達仔細的看了這幾塊布，都感覺質量沒問題，又特意看了下那用白磨毛布做的花，布上色均勻，沒有出現色斑之類的事。

    肖明達放下手裏的花說道：“質量沒什麽問題，就是還沒和新藝的布做比較，不道有多大的差距。”

    黃世理笑了笑說道：“這布裏有兩塊是新藝的布。”

    聽到他這樣說，自己竟然沒看出和新藝差別，肖明達就讓黃世理打電話給陳新華。

    黃世理從沙發邊上的茶幾上拿起名片，用手機撥通了陳新華的電話，笑嗬嗬的等電話接通，“陳生，你好……”

    ……

    在深圳工業區邊上聚集了大量的小吃早餐店，很容易在路邊找到一家桂林米粉店，要了一碗桂林米粉，就坐到桌上等店老板打米粉燙好。

    這是手提包裏的電話響起來了，拿出手機看是誰打出來的，號碼是一個陌生的手機號，現在電話詐騙還沒有開始盛行，不需要像幾年後，陌生電話一般都拒接。

    這時桂林米粉也送到了麵前，陳新華一手拿著刮好毛刺的一次性木筷子，一手拿著手機接聽電話，“喂，你好，請問你是那位。”

    沒有聽到對方說話，聽筒裏先傳出一陣嗬嗬的笑聲，陳新華都有掛電話的衝動，這時期接聽電話也要錢的，不僅要錢還不便宜。

    笑聲停下來了，電話裏麵終於說話了，“陳生，你好，我是美利達的老板，前兩天的我見過。”

    在看號碼時，腦中把想到的人都轉了一遍，是他這還真讓陳新華沒想到，沒想到，他也是一個潛在的客戶，趕緊說道：“黃生，你好，請問有什麽關照。”

    “陳生，你也太高看我了，你這麽輕青有為，你那裏需要我關照，我現在就請你關照關照我。”

    陳新華很不想和他多囉嗦，說那些沒有營養的話，如在其他時間相互間吹吹水也沒什麽，現還要說布降價的事那就算了，麵前那碗桂林粉米的湯都要吸幹了，那味道就不好吃了。

    這時的黃世理在陳新華心裏還不如一碗桂林米粉，如果電話那頭的他知道了，不知他會不會找杯水洇死算了。

    陳新華心裏有了想法，就直接說道：“黃生，你也是個大忙人，有什麽事就直說吧。”

    黃世理哈哈大笑說道：“年青人就是爽快，還是布的事。”

    “黃生，你也知道，如果還是你報的價，那就沒什麽好談的，你也是行業裏的老人，應該清楚行情。”

    黃世理語氣想誠肯，“陳生，生意嗎？都是談出來的，老話說‘漫天要價就地還錢’，你說是不是這個理。”

    現談到了正事，那桂林米粉的湯幹不幹就無所謂了，這筆生意談成了，生猛海鮮燕窩魚翅吃一碗倒一碗都夠了。

    陳新華把手裏的筷子插入米粉碗裏，把手機換到右手來，說道：“生意當然是慢慢談出來的，這些老話也沒錯，那黃生你準備出多少。”

    “陳生，這樣的事在電話裏一兩句也說不清，都是十多萬的生意，最好是當麵談，談好了那就是長久的生意。”

    陳新華當然知道，他這布的價格有這麽高，隨隨便便一筆生意都是以萬為單位的，在心裏想了下，這邊雖然已經到了億美公司門口，但結果是什麽樣的還不清楚，美利達那邊公司的老板親自打了電話過來，談成的概率不用話也知道高很多，就是擔心去他又弄個價格低一成半，但話又說回來去白跑一趟又能如何，這裏的公司又不會跑走。

    陳新華說道：“沒問題，我現在外麵，回到沙井還需要一個多小時。”

    其實從公明開車回沙井快點半個小時都不要，陳新華是故意說要很長時間才能回去，看那美得達那邊怎樣反應，那邊的反應真如他相像的一樣，回答的很幹脆，沒有問題。

    這個細微的情節，給了陳新華一個好的信號，美利達公司其實是很看中自己的布，現做生意已經不是七八十年代的賣方市場，是買方占有絕對的主導，如果想轉換這種權力，隻有一種能量可以轉換，那就是利益。

    掛了電話，那碗桂林米粉早就成了一砣了，陳新華又重新叫了一份，自己又到放在那裏邊煮邊賣的鍋裏撈了兩個茶葉蛋來。

    現在已經定下不去億美公司了，現時間充裕的很，也就不用急趕時間了，慢慢的吃著早餐，吃好了也不著急付錢結賬，坐在塑料方凳上喝著礦泉水，等把嘴裏的那股米粉味道衝淡了，才付錢走人。

    等陳新華開車來到美利達公司所在的同裕工業區時，時間指鍾已經快要到十一點了。

    看著公司那金色的招牌，想到那挺著啤酒肚的黃老板，還有那嬌小美豔的前台，又一次會麵了。

    希望這次來是帶著成功離開。

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