這次的門衛室裏還是上次來的那兩個老熟人，陳新華在保安室登好記時，一人丟了一支蘇煙給他倆，就大搖大擺的去了行政辦公區。

    ……

    在陳新華優哉遊哉的吃早餐時，看到黃世理掛了電話，肖明達問道：“他沒在這邊，還要一個多小時才能回來。”

    黃世理把手機丟到沙發上，“對，從電話裏聽到的車從邊上開過的聲音，他應該在街邊，大概是出去跑業務了，這樣對我們來說是好事，出去了還回來見我，那說明他的業務不算好，這樣我們就可以談到一個理想的價格。”

    肖明達搖了搖頭說道：“我的想法和你恰恰相反，價格能談到磨毛布175，金絲絨布225，我就滿足了，這價格總比新藝那邊強不少，也不想奢求太高。”

    黃世理一臉不信的樣子說道：“上次他來我這裏還主動降了三毛錢，我們倆人和他談還就隻降兩毛，那也太說不過去了吧。”

    肖明達問道：“你說新藝，還有利興和盛興三家的布有愁過銷路的事嗎？”

    黃世理想都不想，“銷路它們一點也不愁啊。”

    “對啊，既然他們三家不愁銷路。”肖明達拿起他放在茶海邊陳新華的名片說道：“那欣利的布質量不差，價格又低，你覺得他會愁銷路嗎？”

    “可……”

    肖明達說道：“他現在隻是剛開始做這行，人脈不廣需要跑下市場，隻要他貨源充足，我推測要不了三個月他就不用出去跑了。”

    他揚了揚手中的名片接著說道：“他就坐在家裏接接電話就行。”

    黃世理還是不信，在他心裏做私進布肯定是急於把貨出手的，所以他堅信能把價格談下來，想到這裏笑嗬嗬的說道：“老肖，你說價格隻能談下兩毛錢，我們打下賭，把你說的翻一倍四毛，如果談下的價格大於四毛我贏，反之你輸怎樣。”

    肖明達點頭道：“你老黃把條件都開出來了，那就聽你的，我還怕價格降多了，說吧，什麽賭注。”

    “賭注就你那給我看過的翡翠掛件。”

    肖明達用手指了指他說道：“你還一直掛記那東西，那掛件也就不到十萬，既然你喜歡不管談沒談下我都送你，如果我贏了，你就請我頓好的就行。”

    “那怎麽好意思呢。”

    “沒什麽，你告訴了我這個消息，隻要進一批布就回來了，再說那掛件是我在平洲賭石賭出來的，沒花什麽錢。”

    聽他這樣一說，黃世理也就不客氣了，他知道肖明達對賭石有性趣，眼力好像還行，聽說賭中過好幾次。

    這正事說好了，喝著功夫茶，又聊了些瑣事，時間不知不覺就過了。

    ……

    陳新華走進玻璃大門，前台小美女就看見他了，也一眼就認出他來了，是前幾天來跑業務的那個人，為什麽對他這這麽印象，因給他去老板那裏通報，還是第一次被黃胖子在辦公室裏上了，趴在辦公桌上從後麵來了一發，結果把內褲都忘在他那裏，晚上去拿內褲結果又被他在辦公室扒光了，玩了一個多小時，每次都是沒做安全措施，也不知事後吃藥有用沒，心裏歎了口氣，他的錢也不好拿。

    笑盈盈的說道：“陳生，今天有預約吧。”

    這次不用和上次用求她去給通報了，陳新華笑嗬嗬的說道：“是黃生打電話通知我來的。”

    “哦，那麻煩你在那邊坐下，我去通報一聲。”說完很職業對他笑了笑就進了裏麵。

    這次沒有一去十多分鍾，很快就出來了，帶著陳新華來到上次的辦公室門，門都沒敲一下，直接推門就讓陳新華進去了。

    陳新華進到裏麵，見會客區坐著倆人，一個他認識，就是美利達的老板，另一個不認識。

    黃世理起身招呼他說道：“陳生，我給你介紹個朋友。”

    肖明達起身說道：“唉，老黃不用你介紹了。”把手伸向陳新華說道：“你好，陳生，我是富利達的肖明達，大家都叫我老肖，這是我名片。”

    陳新華和他握手後，雙手接過他的名片放好，又掏出自己的名片雙手遞過去，客氣的說道：“肖生，你好，很高興認識你，請多多指教。”接著又給黃世理遞了張名片。

    黃世理接過名片，這次他也遞了張名片給陳新華。

    陳新華接過他的名片，看到上麵的名字他差點笑了出來，取什麽名不好，黃世仁，哦黃世理，那也是和黃世仁同輩份。

    經過一翻場麵上的事後，大家各自落座。

    在黃世理倒功夫茶時，陳新華這才開始打量這倆人，想他們之間是什麽關係，連公司名取的就差一個字，美利達、富利達。

    從個人感觀上來說，陳新華很不喜歡黃世理這種麵像的人，但和肖明達都是第一次見麵，卻雙方都有眼緣，感覺像很熱絡的樣子，但生意不能以你喜不喜歡來做，那樣隻有一個結果，關門一條路可走了。

    三人坐那裏，都端了一杯茶，誰也沒先開口，都在等對方開口，這時喝水的聲音就顯的有些剌耳了。

    肖明達把喝完水的小杯子放到茶海上，“陳生，你老家那裏的，聽你的口聲有點北方味。”

    陳新華見有人挑了個話題，還是關於自己的，也把小杯子放下，其實他手裏的茶早就喝完了，見他倆都在喝茶，自己一人把杯子放下了，那你是看著他們喝茶，還是自己倒一杯茶繼續接著喝，再就是挑起一個由頭和他倆說話，在他心裏三個想法都飛快的轉了一遍，都不是個好想法，於是就有了端空杯喝水狀了。

    “肖生，那你就聽錯了，我老家是江西的。”

    現這一兩句話就把剛才那有些尷尬的場麵就打開了。

    黃世理指著他哈哈的笑道：“老肖，你總說自己聽人的口音有本事，現漏底了吧。”

    “你說的不對，不是我沒本事，而是陳生的普通話說的好，不像我們說幾句話，如雞同鴨語。”

    陳新華雖然沒有做過業務，但也不是什麽菜鳥，被恭維幾句就不知自己姓什麽，連忙擺手說道：“肖生，你太過獎了，根本沒有你說的那樣。”

    陳新華心想這些老狐狸，真是老奸巨滑，就是不進入正題，就繞著彎恭維對方，好讓對方放鬆不自覺的就進入了他們設好的套子裏，不能在和他們說這些，要直接進入主題。

    陳新華裝著看了看手表，說道：“二位我們還是談正事吧，現時間也不早了。”

    黃世理笑了笑說道：“陳生，你來我這裏還擔心沒飯吃嗎？”

    陳新華說道：“哦，黃生，不是的，我還要在一點趕到公明的億美去，那裏在昨天就約好了的。”

    這時肖明達和黃世理不經意的對視了一下，說道：“那行，就按陳生說的，我們來談下布。”

    黃世理也點了點頭。

    陳新華說道：“布，黃生也看過了，相信肖生你也已經看過布樣了吧，如果你想看大貨也沒問題，樓下我車裏有。”

    肖明達把手擺了擺說道：“不用了，相信你也不會拿次充好，做生意的基礎是信任，沒有信任生意也就無從談起。”

    陳新華鼓掌說道：“肖生說的好，生意的基礎是信任，還有真誠，真誠和信任同樣不可或缺。”

    黃世理說道：“那陳生你報個真誠的價，別把價格報的那樣高。”

    “我會給你報一個真誠的價格。”

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