一張報價單就出現在他麵前。

    黃世理拿起來看後說道：“怎麽，這不是上次報的價嗎？”

    陳新華說道：“對，我的報價一直就是這個，這是個絕對真誠的價格，剛才肖生都說了，信任是生意的基礎，就看你信不信了。”

    黃世理被他說的有些啞口無言，端起小杯子一口就幹了，還沒感覺，又連喝了幾杯，放下杯子說道：“陳生，既然要把話說開，那就來說說你的布怎麽來，我們都是明白人，都清楚是怎麽會事，我們買你的布要擔風險的。”

    陳新華笑嗬嗬的看了看他和肖明達，從手提包裏摸出包蘇煙來，分別給他們倆遞了支後，再給自己點上吸了一口，待把在肺部轉了圈的煙吐後說道：“黃生，布的來路你擔什麽風險，如果有什麽違法的事也是我，和你什麽關係，再說了，既使有風險，你們也是有足夠的利益，我這價格不比新藝低嗎？他的價格在虎門的店裏標的清清楚楚，是多少不用我來說吧，肖生你說是吧。”

    肖明達也不回答，隻抽著手裏的煙，眼裏隻有那支煙，好像要把那支煙看開花似的。

    陳新華又從手提包裏拿出一份同合遞到黃世理的麵前說道：“你從我這裏每購一支布，我們都要簽訂好合同，我們是正常的生意往來，擔什麽風險，如果真要說有風險，那隻能說生意有風險，進入需謹慎。”

    黃世理進一步問道：“陳生，你說了這麽多，也沒說你的布是那裏來的。”

    陳新華對他這樣的人還真沒有什麽好的辦法，有也一時想不出來，“黃生，有些東西在生意場上叫做商業秘密。”

    他被這樣一說，在這樣的老狐狸麵前跟本不值一提，他們最看重的是利益，黃世理他還想說什麽，陳新華搶先說道：“如果黃生一定要想知道布的來源，那我就告訴你好了，但我說了你信嗎？”

    陳新華把手裏隻抽了兩口的煙，現已經自動燒完了隻剩下的煙頭丟到煙灰缸裏，看著黃世理說道：“布是我自己做的，你信嗎？你肯定不信。”

    陳新華知道黃世理他說這些話是什麽意思，就是我知道你賣的是走私布，有可能被查到，你還是便宜點買，早點拿到錢才是明智之舉，這裏麵包含了好幾層意思，看似勸說，更多的是威脅。

    但是這樣的威脅對陳新華來說一點用也沒有，別說不是走私布，如果真是，做這些事的人都是把腦袋栓在褲腰上的人，你還來威脅他們，斷他們的財路，俗話說‘斷人財路如殺人父母’，你黃老板的廠還想不想開了。

    肖明達見談的有點火藥味，說道：“陳生你一點優惠沒有餘地都沒有。”

    陳新華歎了口氣說道：“價格我可以再低點，但肯定不是你們心目中的數，做生意計算成本之類的話我就不在你們這些人麵前耍大刀了，那是自取其辱，剛才黃生也說到了風險，有風險怎麽辦，那就得用利益去平衡，不然沒有好處誰也不會去做，肖生，您說對嗎？”在說這話時，陳新華特意對肖明達用了一個您字。

    肖明達從陳新華話裏感覺到了，價格是不會讓步的了，哈哈的笑道：“陳生，你不像一個青年人，我托大的說，我兒子和你一般大，成天隻知道泡妞生事，唉，不說了，你最終的報價是多少。”

    陳新華直接在報價單上用筆改了下，變成了磨毛布175，金絲絨布225，遞給了肖明達。

    他接過去想了想說道：“你這價格我基本同意，但我說一個事，你考慮下。”

    陳新華把手伸了下，示意他繼續說，他聽著。

    肖明達說道：“我公司用的白色磨毛布量很大，我知道白色的染色成本要比紅的低，價格能再降兩毛怎樣。”

    說實在的，現利潤有這麽大，兩毛錢不是什麽大事，但不能輕易輕口，陳新華假裝想了一下了，“我去拿布是不管什麽顏色的，都一個價格，既然你都說了白色的量大，那我就衝著薄利多銷的原則去了，我同意了。”

    肖明達伸手握著陳新華手說道：“那就這樣說定了，你什麽要時可以送貨。”

    “這就看肖生你什麽時間下單了，隻有你下單，我們把合同一簽，我就安排送貨的事。”

    肖明達很不客氣的說道：“那現在就簽合同，下午送貨，你能安排的出來嗎？”

    “安排送貨是沒問題，但你要的數量是多少。”

    肖明達摸出手機打了個電話，沒說幾句就掛了，就拿起剛才陳新華用過的筆在報價單背麵寫下了三組很多年都難以忘懷的數字，這三組數字分別為5000紅、30000白、10000金絲。

    看到紙上寫的這些數字，是什麽意思陳新華非常明白，看的他有些眼冒金星，太有震撼力了，但又悲哀的發現倉庫裏根本沒有那麽多的布，隻有金絲絨布能滿足他的訂單數。

    陳新華不好意思的說道：“肖生，你要的這些布，除了金絲絨之外，其他的兩種布我庫存數量不足。”

    “你兩種顏色的磨毛布的庫存數量有多少。”

    陳新華不加思索的就說出來了，“白色的7700、紅的3300。”

    肖明達想了一下說道：“你下一批貨什麽時間能到貨。”

    陳新華答道：“這我需要問下，你稍等。”說完就拿著手機出了辦公室，來到旁邊的陽台上，四處看了下沒人，這才撥通了許平安的電話。

    電話鈴聲隻響了兩三下就接通了，“喂，陳老板，你到盛澤了嗎？”

    “沒有，怎麽了，布出問題了。”陳新華擔心的問道。

    “嗬嗬，布怎麽可能出問題了，我前兩天給你打電話，問你來不來盛澤，明天正好定型白色的，如果在就請你來看下布。”

    “許經理，我打電話正是問布的進度樣。”

    “大紅昨天定好型已經全送到磨毛廠了，第一批餘下九十支布，和第二次拉進來的布二百二十支布今天開始染，明天上午就可以染好，下午上漿定型。”

    陳新華告訴他過一兩天就回盛澤，染費不用擔心，掛了電話又給磨毛廠的徐建春和打卷店的老毛打電話，和他們說了下這兩批貨比較急，請他們幫忙抓緊點安排生產。

    ……

    看著陳新華拿著手機出了辦公室，黃世理說道：“老肖，你怎麽就同意那價格了，隻要把話再說露骨點，我不信他不怕，還什麽自己生產的。”

    肖明達笑嗬嗬的說道：“他怕什麽，如果他們連這點事都擺不平，那還能做什麽；老黃，我們是做生意的，什麽事都應該按規矩來，不然會出麻煩的。”

    黃世理還是不以為然的說道：“他跑了那麽多的地方，即使我們舉報，也查不出來是誰舉報的。”

    肖明達聽完他這話，在心已經把他從好朋友中劃了出去，但本著還是朋友把心裏的話說了出來，“所以他們才把價格下降了五分之一，這就是利益的平衡。”

    說完這些，就隻顧著喝茶。

    黃世理還想說什麽，但看到肖明達的表情，知道他不願意說了，也就把話咽了回去。

    ……

    打完電話，陳新華沒有急著回去，點上一支煙吸了兩口，因為私進布每次弄進來的量都不會很大，所以時間要合理些，這批布生產到送過來，大約需要六天，想下需要多少時間較為合適。

    陳新華回到辦公室感覺裏麵的氣氛有些怪，心裏想肯定是自己出去了，他們又商量了什麽事。

    坐下對肖明達說道：“肖生，你所需要的布大概要八天才能到貨，不知你能否等。”

    需要八天才能到貨，肖明達低頭想了想說道：“沒問題，我們現在先把合同簽了，我好安排人把款子給你打過來。”

    這還等什麽，陳新華從手提包裏取出兩份合同，填寫好約定的事項和貨品的數量價格等內容，再算好這個訂單有多少金額。

    不算不知道，一算把陳新華嚇一跳，雖然陳新華心裏知道有不少錢，但沒想到總金額竟然高達831500元，在填寫這數字時腳都有些發抖。

    填好兩人份合同，遞給肖明達過目。

    他接過合同，看上麵的條款和內容都沒什麽沒問題，拿出筆好簽名，又從身後的手提包裏拿出公章，兩份合同上就出現了兩枚鮮紅的大印章。

    陳新華接過合同，也簽好名蓋上經營部的公章，這份合同就是一份正式生效的銷售合同。

    看著那並排的兩枚鮮紅的公章，陳新華心裏無比高興，第一筆生意就這樣完成了。

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