陳新華又一次睡到了自然醒，看了看手表，時間已經八點多了，今天是星期六，心想黃心慧她們應該不用上班了，難道她們也還在睡覺。

    搓了搓臉起床出了房間，看到她們倆的房門都開著，不用說她們都走了，來到客廳看茶幾上有一張紙，原來她們這個休息日值班。

    既然黃心慧上班去了，那就按計劃進行，去億美公司，定好了要去億美，陳新華加快速度收拾自己，提著手包拿上樣布就下了樓，在車上每種裝上了一支，就開車出了倉庫。

    陳新華在路過郵局時，順便把給三姐他們買的手機用ems寄了過去，那張手機號也一同寄了過去。

    離開郵局，這次熟門熟路的來到億美，在門衛登記好後來到行政辦公樓，億美公司的流程和其他公司沒有什麽兩樣，前台小姐沒有為難陳新華，拿著他的名片、圖冊和樣布出給他通報了。

    這次沒有出現美利達公司那樣奇葩的事情，陳新華沒有等幾分鍾就被帶到采購部經理的辦公室。

    億美公司采購經理朱春明是個湖南人，跟著老板有十多年，所以他才能當上這油水大的采購部經理。

    朱春明把今天急需要處理的事都辦好了，這時前台送來一本圖冊和一卷樣布，圖冊上用回型針別著一張名片。

    朱春明拿起名片看了看，自言自語道：“欣利布業，沒聽說過。”把名片丟到一邊，圖冊翻了翻也沒細仔看就丟到一邊了，拆開布樣卷。

    當他看到這樣布他有些吃驚了，他已經做了兩三年的采購經理，再說他也是從生產部一步一步的爬上來的，對絲花布的品質，他閉著眼睛都能摸出來，這話說的有些誇張，但對布的品質的鑒定那是不用懷疑的。

    朱春明心裏想，這欣利布業難道又是一家台彎的新廠商，不管怎樣先見下再說，就讓前台請進來。

    當陳新華跟著前台小姐走進辦公室時，朱春明又吃了一驚，這欣利布業的總經理也太年青了吧。

    陳新華第一次到美利達是遞上的名片是那種無職稱的，讓黃世理有一種看不起的感覺，他回來後重新做了幾盒名片，在名字後麵加上了總經理的頭銜。

    前台小姐幫著介紹道：“這是我們采購部的朱經理。”

    陳新華對前台點頭表示謝意後，上前兩步和他握手道：“朱經理你好，我是陳新華，打擾了。”

    朱春明請陳新華在辦公桌前坐下，也回到自己的位置上說道：“陳生，你們這個欣利布業應該是新開的吧。”

    “對，沒開多久，我也是剛出來做推銷產品，還請朱經理多多關照。”

    朱春明擺了擺手說道：“你說笑了，我一個打工的那裏能關照你。”

    “哈哈，朱經理太謙虛了，這麽大的公司的采購部由你來掌管，關照下我們這些做小生意的，還不是手到擒來。”

    朱春明喝了口水說道：“陳生，你這樣布我看過了，真心講不錯，你肯定也知道絲花裏的高端品都被台灣幾家公司獨占，想打進億美關鍵是你的報價。”

    陳新華從放在身邊的手提包裏抽出一張報價單遞給朱春明，“朱經理，這是我的報價單，你過目。”

    朱春明接過報價單看了一遍，以為自己看錯了，又看了一遍，很吃驚但臉上沒有表現出來，心想這布怎麽這樣低的價格，不會是質量有問題吧，這也不對呀，他樣布沒看出什麽問題，難道是大貨和樣布不一樣，如果是這樣，最終大貨還要驗收後才會付款的，既然這也不是，那隻有國產布才會這樣今天的便宜，這更不可能了，這兩種布沒有國產，這就怪了。

    朱春明想完這些說道：“陳生，我這個問題可能很冒昧。”

    “朱經理，你問，能回答的都沒問題。”

    “你名片上是總經理，是不是話你是這布行的老板。”

    陳新華笑了笑說道：“對，這布行是我開的。”

    “那這價格能再降點嗎？這樣我也好像老板匯報，隻有老板確認了，我才能采購。”

    陳新華裝著無奈的說道：“新藝他們幾家是什麽價格朱經理你肯定她清楚，我主要是為了打開市場，這是最低價了，我都不掙錢，價格不能下降了。”

    朱春明說道：“陳生，你可以再考慮一下，這樣我好到老板的那裏匯報，因為我為打工的。”

    “既然你這麽說了，降是可以降些，但不會很多，隻有一兩毛錢。”

    朱春明說道：“這樣我就不好和老板匯報了，做生意都講究坐地起價就地還錢，那就等下次有機會再說吧。”

    聽他已經把話說死了，再說也沒有什麽大的用處，陳新華笑嗬嗬的說道：“那就不打擾朱經理了，希望下次再合作。”

    和朱春明招呼了一聲就出了他的辦公室。

    朱春明看著陳新華出了門，心想這人做生意怎麽這樣，連還價都不給，我們這樣打工的人還怎麽混哪。

    陳新華出了億美後發動車，準備去下一家，做業務不成功很正常，但心裏還想著剛才的情形，想到他說的，做生意都講究坐地起價就地還錢。陳新華猛拍了一下方向盤，腳下的油門也不自覺的加大了，差點撞到前麵的車尾。

    穩了穩心神把車停到路邊，又仔細的把和朱經理的對話回味了一遍，在他口裏出現了兩三次我是打工的，這個陳新華懂了他是什麽意思。

    打工的最終目的是什麽，就是為了錢，那錢怎麽來，一工資、二外塊，說句不好聽的話，廠裏的生產成本高了和他有什麽關係。

    陳新華心想，我怎麽這麽傻，你直接把底價就丟出來，一分錢價格都沒談下來，他怎麽向老板去表現出工作成績，老板會給他加工資嗎？你的報價一點緩衝都沒有，他那裏有外塊來呀，這也就有了他最後一句，做生意都講究坐地起價就地還錢。

    陳新華調轉車頭往走，他要再次去億美公司，去找朱春明之前要先做一件事，那就是重做一份報價單，這份報價單不是把價格調低，而是把每種布的價格提高兩塊一碼，這價格變成為磨毛布20、金絲絨布25，還是已人民幣結算，這樣和新藝、盛興等布行的差距就是匯率的8個點。

    在商業區找到了一家打印店，按照原來的報價單重新打印了一份，這重新打印的其它都沒變，隻把價格欄的數字改大了。

    重新回到億美，給前台小姐送上了幾包小零食，再次請通報了一下，陳新華就到會客區等著，沒過幾分鍾朱春明就在來了會客室。

    陳新華起身迎道：“朱經理，我又來打擾了，真不好意思，剛才那份報價單我拿錯了。”

    從包裏抽出那新做的報價單，雙手遞給他接著說道：“這份才是正確的，請朱經理多多關照。”

    朱春明接過來看了一眼，原來的撲克臉一下就開了花，笑嗬嗬的說道：“陳生你太客氣了，那裏我需要關照，都是你們這些老板關照我才對，坐、快請坐。”

    這態度是神一般的變化，也太快了點吧，陳新華都有些跟不上了。

    陳新華說道：“不管怎麽，都請朱經理照。”

    陳新華看了看外麵，見周圍沒有人說道：“朱經理，磨毛布178、金絲絨228，超出部分我就不管了。”

    朱春明聽懂了他的意思，笑嗬嗬的說道：“陳生，布的品質沒什麽問題，我會向老板匯報的，你就敬候佳音吧。”

    陳新華出了億美，回身看著這家公司，喃喃的說道：“真是長知識了，生意還可以這樣做。”

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