回到車上看了看時間，已經是十一點多了，這時去下一家公司時間已經不夠，早上沒有吃東西，現有些餓了，陳新華就決定先吃了中飯在說。

    開車來到商業街找到一家咖啡館，選咖啡館因為環境要比一些中餐館要好，在這裏吃飯過後，要上一杯咖啡坐上一兩個小時，到那時計劃要去的聯啟公司也就上班了。

    陳新華喜歡吃牛肉，但他對西餐中的牛排卻興趣不大，他要了一份紅燒牛肉木桶飯，吃過飯到書架上取了一本鳳凰周刊來打發時間，看完這一本書時間也差不多了。

    正看的起勁時電話響了，是三星染廠的許平安打來的，他打電話來主要是告訴陳新華，他所說的事染廠老板已經同意，染費月結，點色三天出貨。

    這些陳新華知道會有這些的結果，這就是實力的體現，誰讓他一月有二三十萬的染色加工費呢。

    許平安還同時告訴他前天拉進來的布上午就開始定型了，下午就能送到磨毛廠，這速度陳新華還真沒想到，這也可能是染廠給他一個表態吧。

    陳新華說道：“謝謝許經理，我這一段時間沒有庫存，你盡量加快的速度，哦，還有就是色點的事，下次拉來的三批布全部做增白，拉到第四批布時你再提醒我，再來確定做做麽顏色。

    囑咐好許平安掛了電話，本想給磨毛廠的徐建春打個電話，想了想還是算了，但給黃如軍打了個電話，問了下出布的情況，下一批布還要到後天，有個四萬米的樣子。

    打好電話陳新華看了看時間，已經一點多了招過服務生結了賬，出了咖啡館開車上路，車停在太陽下暴曬了一兩個小時，裏麵熱烘烘的，空調打到最大也沒什麽用，隻好把四片車窗都降了下來，加快車速吹散車內的熱氣，這樣才能感覺到空調的涼意。

    聯啟公司在觀瀾，離公明有那麽遠，開車不需要多少時間，陳新華按下音樂播放鍵，許巍的歌聲從音響裏傳了出來，這是許巍今年剛出的最新專輯《那一年》。

    那一年你正年輕

    總覺得明天肯定會很美

    那理想世界就象一道光芒

    在你心裏閃耀著

    怎能就讓這不停燃燒的心

    就這樣耗盡消失在平庸裏

    你決定上路就離開這城市

    離開你深愛多年的姑娘

    這麽多年你還在不停奔跑

    眼看著明天依然虛無縹緲

    在生存麵前那純潔的理想

    原來是那麽脆弱不堪

    你站在這繁華的街上

    找不到你該去的方向

    你站在這繁華的街上

    感覺到從來沒有的慌張

    ……

    聽了四五首歌，觀瀾也就到了，聯啟公司的具體地址是

    知道，知道是一會事，但怎麽走又是另一會事了。

    不知道路但有嘴，那就問那，問了好幾個人終找到了，這次進公司大門出了點問題，保安不讓進，這看門的保安牛叉死了，沒有預約就不讓進。

    陳新華隻好和那牛叉的保安說好話了，但是好話說盡了也沒用，誰讓他這麽盡責的，看著這保安，有要想這裏過，隻有踩在我屍體上過去的架勢。

    這就難為死他了，好不容易來，不可能就這樣敗退下去啊，陳新華正不知該用什麽辦法時，

    這時從門衛室裏出來一個保安，看樣子像隊長之類的，遞了一支煙給那鐵麵無私的保安。

    我去，馬的原來是這麽會事啊，陳新華感覺今天出來不是跑業務的，是專門出來長知識的，今天是一次又一次的被教育了。

    回到車上準備拿兩包去打發那兩個保安，手裏拿了兩包蘇煙準備下車，陳新華把煙丟回去了，他想到一個問題，這蘇煙隻在江浙滬地區流行，但在廣東這邊打工人最愛的煙是經典紅雙喜，你現給他兩包四五十塊錢的蘇煙，還真不如給兩包經典好。

    陳新華開車找到小賣部要了兩條經典紅雙喜煙，又回到聯啟公司，公司還是那公司，保安還是那保安，兩包煙丟過去，就跟鬥地主中那兩個大小王一樣，把那牛叉的鐵麵保安炸的人仰馬翻，最可笑的是還在邊上指點陳新華去行政辦公室怎麽走。

    按照保安的指點轉過正對門的一幢廠房，來到後麵一幢橫在兩幢廠房中間的小樓前，聯啟公司的辦公室沒有和其他公司一樣設在二樓，辦公室就設在這幢小樓的一樓。

    進入辦公樓，正對大門的是一金光閃閃的聯啟公司的抬頭，下麵還放著一座流水盤景，這是對風水看重的水常做的，喻意是開門見水，水是財的意思。

    辦公區是在左手邊，陳新華推開琉璃大門，裏麵冷氣開的很勁，裏麵很涼爽。

    公司前台見有人來訪，待問明來意後，請陳新華到會客區等待，她進去通報，她很快就回來了，她們公司老板還沒過來，已經把名片、圖冊和布樣交給了老板秘書，讓陳新華耐心等待。

    喝著公司前台倒來的水，慢慢打量這公司能看到的一切，從進廠進觀察，這家廠應該還是挺大的，有四幢生產車間，這就有三四百生產員工了。

    陳新華在想如果這公司用自己的布，那他的需求量應該就和富利達差不多。這時前台過來通知陳新華公司老板來了，請他到會客室去。

    跟著前台來到會客室，剛坐下就有一個美女把門推開，進來一個中年男人，看他氣勢不用說也知道是聯啟公司的老板。

    起身和他握手問好後，倆人分別落座，陳新華正準備做下自我介紹，他就開腔了。

    “陳生是吧，我時間比較緊，咱們就開門見山的說吧，你的布我看過了，品質還行，這個我也不說假話，大家都是混這一行的，誰也騙不了誰，我正準備到盛興進一批貨，你既然找上來了，如果你的價格比他那裏優惠些我可以考慮進些來試試。”

    這麽幹脆，陳新華也不和他囉嗦，他自己也是個不喜歡說費話的人，這樣他更喜歡。

    “您貴姓，還不知你怎麽稱呼。”

    聯啟老板嗬嗬的笑了笑，“不好意思，忘了介紹，我姓錢。”從秘書那裏接過一張名片遞了過來。

    他沒有雙手，但陳新華還是用雙手去接過名片，看了看名片，錢壯飛，名片其他都很公式化，沒什麽特別。

    陳新華在接過他名片時，就在想該用那一張報價單，這是陳新華發現應該再準備一份在這兩份報價單中間的一種報價單，這樣也可以根據不同的人，拿出不同的報價單，如遇喜歡殺價的就用最高的那份，幹脆的就用較低的那一份，最低的那份還是不用拿出來，講價是人的天性，不管怎樣都會講價的。

    現在陳新華想拿出另一份也不可能了，隻好拿好最低的那一份來了，“錢生，這是我布行的報價，你過目。”

    錢壯飛看了看報價說道：“說實話，如果你的大貨和樣布一樣的品質，你這價格我很心動。”

    陳新華嗬嗬的笑道：“錢生，做生意關鍵是什麽你比我清楚，如果你公司真訂了我的貨，收貨時品檢要驗的，這來不得一點假，車上我帶了幾支布，你可以看，品質是否有差別。”

    錢壯飛到辦公區叫了幾個人去幫陳新華扛布，四支布很快就扛到了會客室。

    他從秘書手中接過剪刀，三下五除二的把所有布的包裝剪開了，扯出來和樣布做了下對比。

    錢壯飛說道：“陳生，價格都減了五毛，我就訂一些怎樣。”

    陳新華想了想，準備說這是最低價了，盛興的價格是多少，我出這個價就是為了打開市場，提高知名度，我不掙錢，是掙吆喝。

    錢壯飛搶先說道：“陳生，我知道你的價格比盛興他們要便宜許多，但為什麽便宜大家都不去深究，所以我壓一點價，壓的也不多。”

    陳新華幹脆的說道：“既然錢生是個爽快人，我也不多說什麽，就按你說的，你準備要多少。”

    錢壯飛想了想說道：“紅色金絲絨10000碼、白色磨毛12000碼、紅色磨毛3000碼。

    陳新華把合同填寫好，雙方蓋章簽字後。

    錢壯飛說道：“明白上午九點前把貨送來，檢驗沒問題我付你款。”

    “沒問題。”

    （www.101novel.com）