“再來一包，這是什麽東西，你不會想憑著這四個字就從我們謝家騙走二十張牛皮吧！”方寧話剛說完，謝蘭那個三叔就急赤白臉的吼了起來。

    方寧很少見的生氣了，他自認為自己是個很有涵養的人，從不喜歡把自己的憤怒或者暴躁擺在臉上，但這一次，他忍不了了，這個老頭，究竟是個什麽玩意嘛，爺不伺候了還不行嗎？

    “好吧，好吧，既然你們認為我是在騙你們，那我也沒辦法讓你們認同我，不過東阿縣進行火柴貿易的商行這麽多，我也沒必要在你們謝家這棵樹上吊死，總有人會認同我的主意。”方寧起身就要走。

    謝蘭連忙起身攔住他，笑著說道：“你這麽著急做什麽，生意嘛，大家總得商量著來對不對？”

    方寧嗬嗬笑了笑：“生意確實需要雙方進行價格商調，但不意味著，可以進行不平等的對待歧視，或許你們覺得我年紀小，因此對我不信任，但是事實會告訴你們，誰才是真正正確的。”

    狗眼看人低。

    方寧沒有說出這句話，一旦說出，雙方就真的是撕破臉皮，不死不休了。他自己倒是不在乎，反正謝家商行也不能將他怎麽樣，但他不想將上鄉村牽扯進來。

    “好了好了，別生氣了，坐下來接著談好了。”謝蘭表情有些不自然，說道。

    方寧抬了抬手指：“三十張牛皮！”

    謝老三都快吹胡子瞪眼了：“你……”

    “四十張！”方寧繼續抬手，“我還可以繼續加價。”

    謝蘭擺擺手：“好了好了，我們慢慢談，不要太衝動，四十張也不是什麽大問題，但你總得讓我們知道，你所說的‘再來一包’究竟是什麽意思吧。”

    方寧坐下，繼續說道：“我的意思是說，你們在進行火柴售賣的時候，在每包火柴裏麵，加上一個小木片，上麵刻上‘再來一包’和‘謝謝惠顧’兩種文字，並用稀土碾壓覆蓋。”

    “到時候，顧客每購買一包火柴，就可以得到一根小木片，刮掉稀土之後，就可以知道自己有沒有中獎，得到‘再來一包’的，就可以憑借這個小木片到購買處換取一包火柴，得到‘謝謝惠顧’木片的，當然就什麽都沒有了。”

    方寧笑著說道，期待的看著謝蘭兩人，這可是已經被市場檢驗過得銷售戰略啊，這兩個家夥，肯定會為這個點子拍案叫絕吧。

    但是，謝蘭和謝三叔麵麵相覷，彼此對望，並沒有想象中的那股子驚喜勁。

    方寧有些傻眼了，難道這個方法不好嗎？

    不可能啊！

    謝三叔有些失望的搖搖頭：“這就是你想到的主意？”

    方寧點頭：“不錯，難道不好嗎？”

    謝三叔說出自己的疑問：“每包火柴的利潤本來就不大，要是真的按照你的主意來做，我們需要加大工作量，要配置木片加工作坊，還要有刻字的工人，再加上稀土覆蓋，這就將原本簡易的火柴製作變得麻煩了不少。”

    “當然，這都不是問題。”

    “但關鍵是，這個‘再來一包’是不是有賠錢的嫌疑，本來我們一文錢一包還有點賺，如果進行‘再來一包’式的銷售的話，那就變成一文錢兩包了，我們可會賠錢的。”

    謝蘭也盯著方寧，覺得他這個主意不怎麽靠譜。

    方寧笑了笑，‘再來一包’銷售策略不靠譜？你在逗我玩呢吧，在後世，這種銷售行為可是被市場檢驗過了的，不知道多少飲料、方便麵、小零食把這個‘再來一包’翻來覆去的玩。

    “你們的擔憂是多餘的，聽我跟你們仔細分析一下，火柴本身就沒有技術含量，配方一公開，其實每個商行所出售的火柴質量都是差不多的，所以人們在購買火柴的時候，就不會因為質量問題而做出選擇。”

    “想要擴大銷售量，最好的方法其實是降低價格，但一家商行進行降價，其他商行自然也會緊跟著進行降價，這種自殺式競爭，對於任何商行，都不是明智的選擇。”

    “所以，運用銷售策略，擴大銷售量，才是我們最好的選擇。“

    “就像我提出來的，‘再來一包’銷售策略，在你們看來，好像有虧本的嫌疑，畢竟工作量增加，而且若有人買到了‘再來一包’的牌子，會免費兌換一包火柴，但是你們應該反過來看，如此一來，是不是就可以刺激百姓的消費欲望，同樣都是火柴，選擇謝氏商行的可能性也會增加不少吧。”

    “至於你們在乎的利潤問題，其實也很好解決，首先，兩種木片‘再來一包’和‘謝謝惠顧’的比例是可以控製的，完全可以一百個木片中隻有一個是‘再來一包’，也可以兩百包中隻有一個，你們可以根據成本利潤來選擇。”

    “對於所有人而言，其實都是有好奇心的，也會有種小小的貪婪，隻要‘再來’一包這個活動推開出去，大家都會覺得自己肯定會是幸運兒，一定能夠買到含有‘再來一包’木片的火柴，就算不是如此，他們也會因為好奇來購買不是嗎？”

    方寧說完，看著謝蘭，等待她的決定。

    謝蘭想了想，說道：“聽你說的，似乎是個不錯的主意，但是畢竟隻是你空口而談，以前沒有過實例，我們不能把所有的寶全部壓在你身上。”

    “當然，任何一件事情，都會存在不確定性，在結果沒有出來之前，誰也不能保證自己一定能夠成功，但我對自己有信心。”方寧眼睛彎彎，笑道。

    “可以，我願意試一試。”謝三叔還想說些什麽，謝蘭朝著他搖搖頭，然後繼續轉過身來對方寧說道：“但是四十張牛皮我不可能一次性全部給你，可以暫時給你二十張，如果你的主意真的能成，我會把剩下的二十張給你。”

    “也行。”方寧無所謂的說道。

    ……

    二十張牛皮，莊寧和虎子五個人背著，每人要背四張，但這可是整牛皮，疊起來也是挺重的。

    對於方寧而言，這次生意其實挺虧的。

    那可是‘再來一包’式銷售策略啊，就換來四十張牛皮，真的虧大了，要是運用得當，幾百兩金子是值的。

    可是方寧現在沒有辦法，他有很多種大唐所沒有的科技與思想，但他現在就是一個小鄉民，根本就沒有機會去用。

    行吧，行吧，這樣也可以了。

    其實方寧那個菜田，完全不需要非得用牛皮製作帳篷，用麻布做個大棚子也是可以的，反正就最初出芽的這段時間用，以後就不需要了。

    方寧之所以跟謝家做這種虧本交易，最主要的，還是為了以後做打算。他一個小小的鄉民，有些東西是自己購買不到的，而如今讓謝家認識到自己的價值，以後也有借力的機會。

    放長線釣大魚。

    牛皮隻是幌子。

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