第十四章

    張氏見自家的小胖子坐在地上沉默不語，不似剛剛那般興致勃勃地招攬生意了，安慰道：“不是你的唇紅不好，是大家都沒見過，而且二十文一支太貴了，不如你賣便宜一點，興許就有人來買了。”

    小胖子嘟囔著嘴，搖搖頭，這已經是他能接受的最低價，不能再降。起碼在未實現批量生產之前，低於二十文他就虧本了。

    真的太貴了嗎？

    樊凡抬頭看著人來人往，聽到菜攤上的大娘在為一文錢討價還價，他忽然意識到一個問題——

    或許不是他賣得太貴了，而是來這裏的人都太窮了。

    樊凡舉目四望，周圍皆是賣肉的、賣菜的、賣魚的……顯然，這就是個菜市場。再看來來往往的人，穿的是麻衣粗布，多是上了些年紀的大嬸。

    想從一個精打細算過日子的管家婆指縫間摳出二十文錢太難了，畢竟這都夠全家子暢快地吃頓肉了。

    受眾不對，無怪一支都賣不出去，想到如此，樊凡的心情也好了一些。至少這說明，隻要找對了顧客，他的唇紅還是有機會賣出去的。

    想明白後，小胖子把自己的唇紅膏收好，又開始興致高漲地幫娘親招呼豆腐生意，以致才到晌午，今日的豆腐就銷售一空，足足買了八十七文錢。

    張氏帶樊凡到附近的麵攤吃了一大碗臊子麵，筋道的麵條，潑上滿滿一勺滾燙的油臊子，撒上蔥花，簡直讓人胃口大開。

    吃飽喝足後，樊凡又取出自己的小布兜，說道：“娘親，帶我去賣胭脂賣首飾的地方，我要賣唇紅膏，好嗎？”

    張氏自然不肯，那是貴小姐貴公子閑逛的地方，自家兒子的這小玩意，哪裏能入得了貴人的眼。奈何，小胖子打諢耍賴，張氏拗不過他，隻好帶他去，並叮囑樊凡，若還是賣不出去，就不許再鬧了。

    菜市場在中央街的最末端，而賣珠寶首飾的地方，則在中央街的中段，與東西橫街相交，正是十字路口。

    樊凡抬頭看，發現這一帶的商鋪是紅牆碧瓦的，每一家都掛著顯眼的招牌，好不氣派，路上也不再擺有小攤，寬敞的大道上，青磚透露著古樸。再看來來往往的行人，青衫長袍，厚底長靴，這派頭可不是蠅頭小民可比的。

    路上偶有貴婦坐著敞天轎子路過，樊凡發現，她們與現代女人一般無二，也喜歡在臉上塗塗抹抹，隻不過大明的化妝品製作技術實在有限，再名貴的胭脂水粉都差強人意，導致貴婦們臉上的妝又幹又糙，直愣愣地往下掉粉。

    由此，樊凡更是肯定，自己的唇紅膏定能買個好價錢，論掙錢，這些貴婦貴女才是他的目標。

    小胖子的腿雖短，卻走得飛快，拉都拉不住，張氏隻好緊緊地跟著。

    這時，樊凡來到一家首飾鋪子前，上邊掛著商匾，道“怡芳居”，透過門戶往裏看，隻見裏麵裝飾豪華，靠牆擺放的貨櫃上，既有珠寶首飾，也有胭脂水粉，比較靠裏的位置上還放了一遝唇紅紙。

    樊凡原本是想著要自個擺攤賣口紅，可看到怡芳居之後

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀），又有了新的主意。

    一個人擺攤賣口紅，又沒商鋪，一天能賣出幾支？何不轉換角色，幹脆當個供貨商，賣給這些首飾鋪子，這樣自己省心，賣得也多。

    有了主意，樊凡沒等張氏跟過來，當即就挎著小布兜進了怡芳居。

    因為是晌午，店裏的客人並不多，幾個店裏的夥計正在閑聊，其中一個夥計見有個小胖子跑進來，身上的衣服洗得發白還縫了補丁，當即斥責道：“誰家的憨娃子，趕緊走，趕緊走，這可不是要飯的地方。”

    樊凡很生氣，奈何自己勢單力薄哦，隻是仰頭爭辯道：“我才不是要飯的，我要見你們掌櫃，我有好東西賣給他。”說著伸手進小布兜裏，要拿口紅出來。

    誰知那夥計壓根不信，一個貧農家的憨娃子，能有什麽好東西，而且看到後麵趕上來的張氏也要進來，當即既是鄙夷又是不耐煩，開始轟人：“走走走，窮酸樣別在這裏耽誤我們做生意。”

    被趕出來的樊凡很是生氣，心裏記下了“怡芳居”這個招牌，暗想，哼，今天你對我愛理不理，爺爺明天讓你高攀不起！

    雖生氣，樊凡卻也不氣餒，出來辦事，誰還不會受點委屈呀，當即準備找下一家。

    張氏雖臉上也十分不好受，但她知道，兒子興致盎然地幹一件事，當娘的怎麽能潑冷水呢，兒子沒有放棄，她豈能先放棄了，橫豎自己不過是個鄉下農婦，麵子能值幾個錢？所以決定陪樊凡“鬧”下去。

    沒走多遠，樊凡又見了一家首飾鋪子，名為“萬寶齋”。這萬寶齋裝飾雖不如怡芳居豪華，卻貴在古香古色，鋪麵也沒有怡芳居大，裏麵的飾品卻十分精致。

    掌櫃的是個長得有點敦實的胖子，看起來挺和氣，因為客人少，此時正拿著雞毛撣子掃塵。

    樊凡可不會像剛才那麽莽撞地進去了，拿出一支口紅，對張氏道：“娘親，凡凡先給你塗個紅唇，一會進去讓他們見識一下。”

    張氏很配合地蹲下，讓兒子給自己畫了個唇妝。隨後二人才走進萬寶齋。

    這一次樊凡沒有被趕出去。

    此時店裏無其他客人，掌櫃見走進來的是個白胖小子，眼珠子滴溜溜地轉，看著甚是機靈，討人喜歡，於是客氣道：“小友光臨本店，有何貴幹呀？”

    樊凡直奔主題，道：“掌櫃的，您看我娘親的唇紅如何？”

    這時，掌櫃才注意到跟在小胖子身後的張氏，雖說非禮勿視，可掌櫃還是飛快地瞄了一眼張氏的紅唇。

    可就是這一眼，可把掌櫃驚豔到了，唇色豔豔，水光流轉，甚是豐滿，這樣的上色效果，他可沒見過哪家的唇紅紙可以做到。

    唇紅紙靠紙上的紅粉染色，極易掉落，且又幹又燥，哪裏會有那種潤潤的水光。

    掌櫃這是目光移回小胖子身上，發現他手上拿著一根“紅條條”，心想，莫非這農婦嘴上的唇彩用的就是這個？當即問道：“小友是想把這個唇紅膏賣與我？”

    樊凡點頭，一笑，露出兩個小虎牙。

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