第十五章

    掌櫃自詡自己也是見多識廣，即便是遠從西域而來的琉璃鏡，在他手裏也積存有不少貨，可眼前這個小胖子手裏所拿的紅色膏體，他卻是聞所未聞。

    掌櫃疑惑，如此純正的紅色是如何萃取的？又如何凝固成長條膏體？重點是，那抹紅中帶著水亮是如何做到的？

    頗具商業眼光的他，已然敏銳地嗅到銅臭味，當即客氣道：“鄙人姓萬，不知小友、夫人貴姓？不如進店裏喝口茶水，再做細談。”而後招呼店裏的夥計去準備茶水，大抵是見樊凡不過是五六歲稚童，還是貪嘴的年紀，又讓夥計端來了兩份點心。

    “拙夫免貴姓樊。”張氏答道。

    樊凡從萬掌櫃的稱呼和行動中感受到了他的誠意，心想這回穩了。令樊凡頗為驚訝的是，自己的娘親竟是個穩性子，進來後不慌不張，一派端莊大方，回應也得體，若不是穿了一身寒舍麻衣，根本看不出是個鄉下農婦。

    換了普通的村婦，怕就是“劉姥姥進大觀園”——東摸西看的模樣了，亦或者是膽小膽怯不敢搭話。

    樊凡不解，娘親身上這種自內而外的“大家閨秀”的氣質，到底從何而來？之前他就察覺到些許苗頭，例如賣豆腐時算銅板子又快又準，針線活細膩，在爹爹的袖口裏繡了朵蘭花……

    隻是當下賣口紅要緊，樊凡不做深究，準備回家再論。

    “不知小友可否把那唇紅膏借與萬某開開眼？”萬掌櫃指著樊凡手裏的口紅道。

    樊凡坐在高椅上，一雙小短腿晃啊晃，胖爪子抓著一塊綠豆糕在啃，順手把口紅遞給萬掌櫃，然後繼續啃綠豆糕。

    不是他想賣萌……隻是，粗茶淡飯一兩個月後，怕是六十歲的老頭子穿越到大明，也抵擋不住香甜可口的綠豆糕的誘惑，何況樊凡穿越前就是個吃貨。

    萬掌櫃接過口紅的一瞬，心裏咯噔一下，他聞到了口紅散發出的那股柔香，雖然很淡，卻甚是怡人。他用膏體在自己手背上輕輕滑了一道，隻覺得觸感細膩，有些黏糊，令他又一驚的是，即便他的膚色頗深，這膏體卻輕易能掩蓋。

    即便萬掌櫃故作鎮定，臉上微微抽動的肌肉還是沒逃過小胖子的眼睛，樊凡看著萬掌櫃一連三驚，默默在心底把價格又抬高了一些……

    萬掌櫃抑製住內心的激動，心裏暗想憑自己經商多年，定能輕易拿下這對母子，道：“製作這唇紅膏的技藝，不知樊夫人可否割愛，萬某願意出二十兩白銀。”說罷，站在身後的夥計識趣地端出一盤白銀，盞盞白光耀目。

    一開口就是直搗關鍵點——技藝，又用真金白銀鎮場子，勾人買賣，這萬掌櫃心思可不像長相一般敦實。

    樊凡在心裏謹慎了幾分，但未等他開口說話，隻聞張氏答道：“祖上傳下來的方子，可不敢拿出來賣。”

    對張氏信手拈來的幌子，樊凡在心裏默默為自己的娘親鼓掌，看來，娘親真的不簡單，既然如此，自己可以繼續安心吃綠豆糕了。

    萬掌櫃又一招手，夥計又端出一盤白銀，道：“四十兩，這

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）是萬某能出的最高價了，樊夫人可以打聽一下，前幾日鍛金城賣的淬金手藝，也不過三十兩白銀，四十兩這個不低了。”

    張氏一笑，即便是四十兩白銀擺在眼前也不為所動，道：“上下老小全憑手藝吃飯，可不敢斷了子孫後代的財路，萬掌櫃真有心要買這唇紅膏，不如換個交易的法子，這方子我是不賣的。”

    聽聞如此，樊凡安心又拿了一塊綠豆糕……圍觀，圍觀。

    萬掌櫃吃癟，卻沒辦法，這手工手藝，確實是極少人會賣的，無奈之下，隻好退一步，道：“那不如這樣，我們論支計價，樊夫人說個價，隻要萬某能接受，我們便簽訂文書，到官府簽字畫押。不過醜話說在前頭，這貨是隻能供此一家的，樊夫人意下如何？”

    這是要靠官府來敲定價格，穩定貨源，獨占市場，如此一來大部分利潤都會收歸萬寶齋所有，老狐狸真是社會社會。

    雖看穿了萬掌櫃的心思，可樊凡並未插嘴，隻等娘親會怎麽應對。

    哪怕自己娘親馬上就應下，能走到這一步也很不錯了，屬於樊凡可以接受的範圍。

    樊凡是想看看自己的娘親褪去農婦的“表層”後，到底是怎樣一個女子。

    隻見張氏佯裝為難，道：“萬掌櫃這是在給我出難題呀，我一介草民，隻懂技藝，不曾對外買賣，如何知道一支紅唇膏價格幾何，也許它隻值十文錢，卻能賣一兩銀……這價格不好定呀！”

    好一招太極拳，又打回去了。

    樊凡已經吃了五塊綠豆糕，終於有些膩了，小爪子又抓了好幾塊綠豆糕，包進手帕裏，裝進小布囊裏。嗯，不要錢的，不拿白不拿，可以給爹爹嚐一嚐。

    萬掌櫃想不到一介農婦如此難搞，心底懷疑這兩人當真是鄉下人，莫不會是扮豬吃老虎吧，於是道：“那樊夫人有何法子？”

    首次把主動權給回張氏，可以說是標誌性勝利了。

    張氏幹脆地說道：“五五分成，至於這唇紅膏價格幾何，全憑萬掌櫃一張嘴，想必萬掌櫃深有造詣。”

    張氏說完後，樊凡這一次真心是驚呆了，如此商業頭腦，若說是天生如此，樊凡可不敢信。難道娘親真的另有身份？富商之女為愛私奔？皇家貴女遺落民間？……可平日裏，哪怕就是上午賣豆腐的時候，娘親都是正常的呀。

    樊凡後怕，幸好一直以來都夠低調，不然自己的真實身份恐怕很容易被張氏看出破綻來。

    任何一個商家不到最後時刻是不可能做出五五分紅的協議的，故萬掌櫃麵露難色，一麵這唇紅膏確實是不可多得的貨物，要掙錢不是難事，另一麵，張氏提出的要求又太過為難他了。

    張氏見萬掌櫃為難，說道：“萬掌櫃，不如這樣，這次我們母子共帶了十五枚唇紅膏來，我們且以一支一百文的價格買與你，待你試營之後，再作最後決定如何？”

    這是給個棗先甜一甜，往後再收線釣大魚。

    作者有話要說：　　張氏不是穿越，也不是重生，後麵劇情會慢慢解釋。

    (www.101noveL.com)