第十六章

    一百文錢這個價格，萬掌櫃倒是可以接受，隻是沒能按自己的意願把這件事情敲定下來，他心裏略為不快，眉頭皺得緊巴巴的。

    這麽難搞的農婦當真出乎他的意料。

    至於五五分成的買賣協議，他一個小小掌櫃做不了這個主，別看表麵上風光，可往深了追究，他不過是個替人幹活的。在中央街開這麽一個日進鬥金的鋪子，背後若沒有個撐場子的，哪能直得起腰杆。

    萬掌櫃心想，這農婦的提議倒也可行，先試營探探虛實，若是裏頭的利潤空間極大，再跟背後那位主子報告，興許“五五分成”也有幾成可行性。當即對身後的夥計說道：“順財，取二兩銀子給這位夫人包好。”

    言下之意便是談成了。

    張氏為難道：“還勞煩萬掌櫃換成銅板子，若是二兩銀子，餘的那五百文，我一介農婦，身上可沒帶這麽多錢。”

    萬掌櫃笑嗬嗬地擺擺手道：“區區五百文，樊夫人莫要跟萬某客氣，隻當是萬某給小公子回去路上買些碎嘴的吃食。”

    樊凡咋舌，這萬掌櫃看著敦實，做起生意著實是個老手。這等品色的唇紅膏，一百文的進價他決然不會虧，利用好客源，利潤翻幾番不過易事，與之相比，這五百文實屬九牛一毛，萬掌櫃拿這區區小利，是要賣張氏一個好。

    細水長流，萬事在能力範圍之內賣一個好，說不準能有意外的回報。若幹年之後，萬寶德也為自己當年的機智之舉暗暗慶幸。

    樊凡不想張氏為此為難，他一個小童反倒好應對，當即萌萌地應道：“謝謝萬伯伯。”萬掌櫃想要留住貨源，樊凡又何嚐不想傍上“萬寶齋”這粗壯的大腿呢，畢竟他現在隻是農家放牛娃，一句“萬伯伯”適當拉近了距離。

    張氏有了台階下，便接了二兩銀子，同時將樊凡小布兜內的十五支口紅放入小夥計捧著的端盤上，如此交易便算達成了。

    隨後張氏又客氣了幾句，便欲要走，萬掌櫃忽而問道：“差點把正經事忘了，不知樊夫人可否告知家住何處，往後的生意也好聯絡。”

    張氏正欲答，為事謹慎的她忽又意識到一個問題，未知根知底，貿貿然將住址告知是否妥當？隻怕萬一給家裏找來禍害，可是不好。

    萬掌櫃也察覺到了張氏臉上微妙的變化，也不說穿，隻道：“如今坐鎮大塘縣的那位縣太爺，是正兒八經從應天府調來的清官，剛來便做了三件事，一是把強搶民女的王首富捉進了牢獄，王首富再多的銀子再大的關係也未能脫身，二則是剿滅了在以往在縣城裏轉悠收租子的‘青虎幫’，那幫主的首級可是在碼頭掛了七日之久，連頭七也不得安生，最後是整治了衙內，如今那幫官差日日在縣城裏巡邏，無人敢懈怠，個個都怕丟了飯碗……這趙縣令當真是個好官，治得大塘縣風清氣盛，這犯法的事，可沒人敢幹咯，樊夫人您說是不是？”

    看破不說破，陳陳有詞。

    張氏日日到縣裏賣豆腐，這一年來發生的這些事，她自然有所耳聞，萬掌櫃這番話後，她反倒有些不好意思了，道：“是小婦人多慮了，萬掌櫃若真有事，隻管派人到西邊的牛頭村，道是尋樊明義即可。”

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）隨後自然是寒暄一番，張氏便領著樊凡走了。

    小胖子來的時候小布兜鼓鼓囊囊的，走的時候，依然鼓鼓囊囊，裏麵裝了五塊綠豆餅和五塊蓮蓉酥而已，嗯，也不算多。

    張氏剛出來的時候，還是一派端莊得體的模樣，走過一條街，拐了個彎之後，在一條無人的巷子裏，終於蹦著不住了，立馬變回小農婦的模樣，抱住樊凡狠狠親了幾大口，興高采烈地道：“可真是娘親的乖兒子，寶貝兒子，哎呀，我可真是會生呀，這機靈勁隨我，不像你那榆木腦袋的老子……”

    樊凡：“……”

    “掙大錢啦，掙大錢啦！”明明剛剛看著四十兩白銀眼都沒眨一下的張氏，此時卻拿著二兩銀子當寶貝，還用牙齒咬了一口辯真偽。

    隨後又拍大腿惋惜，道：“早知如此，就應連家裏我用的那支也一並拿過來，一百文呢，比娘親辛辛苦苦賣一擔豆腐掙得都多！”

    樊凡無語，心想，方才那個款款大方的娘親到哪去了？眼前這個鑽進錢眼裏的“農婦”和方才進退有道的“女中強商”真的是同一個人？難道是自己看錯了，娘親真就是一普通農婦，方才隻是一時超水平發揮？

    待張氏情緒稍稍平靜下來，樊凡佯裝不懂問道：“娘親，在豆腐攤的時候，你不是還讓孩兒賣十文錢一支嗎？到鋪子裏怎麽賣了一百文？”

    樊凡雖未“識字”，張氏平日裏卻教過他識數，樊凡問出這樣的問題，倒也算合理。

    張氏得意洋洋道：“萬掌櫃把玩唇紅膏時臉色微微一驚，雖然極其微妙，但也沒逃過我的眼，當即我就覺得這唇紅膏能賣個高價……你娘是賣豆腐的，眼睛要不尖一點，哪能在菜市場混下去，還有比你娘眼更尖的，賣豬肉的吳大嬸一刀下去，幾斤幾兩可不帶錯的……”

    樊凡又問：“那娘親你為啥不把方子賣給萬掌櫃呀，那是好多好多銀子咧！”故作小財迷樣。

    “傻兒子！”頓了頓，解釋道，“凡兒你要記住，無商不奸，他既然肯出四十兩銀子買這方子，就說明這方子決計不止值這四十兩銀子，那掌櫃是當你娘是傻子呢……以後若是誰曾輕易對你許諾了什麽，那這個諾言便不是他的底數。”

    樊凡點點頭，繼續問道：“那娘親見了白花花的銀子，不想要嗎？好多好多咧……”

    張氏笑道：“你個小財迷，銀子娘親自然想要，隻是你機緣巧合從官家小姐那學來的手藝，是要傳家的，你以後能找什麽樣的媳婦還得靠這個哩！”

    這一番解釋也算是合理，如此，樊凡更是看不懂自己的娘親了，一方麵她確實內有“深壑”，如大家閨秀般從容，另一麵，那種農家小婦人的模樣，卻也不是裝出來的。

    到底哪一個才是真的她？樊凡心裏打算往後再究。

    隨後二人取回豆腐擔子，在布店扯了為樊父扯了幾尺藍布做衣裳，還有把掙來的二兩銀子藏進了樊凡的□□裏等瑣事，不作細敘。

    夕陽西下，張氏左肩挑著空擔子，右手牽著小胖子，興高采烈把家還，如此生活，張氏心滿意足。

    想到有個機靈的胖兒子，回家還能給自己男人做身新衣裳，張氏渾身都有勁了。

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