因為重光在日本一直有業務往來，現在開始野心勃勃進軍電子消費產品，更打算在日本首發自家的mp3播放器，因此原本隻有三名員工的日本辦事處在96年年底被升級為了日本分公司。

    為了更好更快將日本製造業的人才吸納入重光的體係，讓公司在技術上始終保持在國際前沿水平，胡一亭打算在日本分公司下設立一個研究院，用來招募日本本土人才，以重光的薪酬水平，負擔日本員工工資自然不成問題。

    胡一亭對此解釋道：“要成為一家國際化企業，沒有所在國本土人才的支持是不可能實現的，既然日本人能在中國設立分公司，那中國人同樣可以在日本設分公司，大家比一比，看誰玩得轉。設立日本研究院之後，重光就能夠對日本市場進行有針對性的切入，從文化和生活習慣上把準日本人的脈。”

    之所以這樣說，那是因為前世華創在做大之後，同樣在日本設立了分公司和技術研究院，以求進一步打入日本市場，胡一亭覺得以秦振飛的精明程度，當然不會做虧本的買賣。

    因為始終從勝利走向勝利，沒人對胡一亭這一決定持有異議。一直以來，習慣性的勝利讓重光的自信心空前膨脹，領導層執行力也異常強大，員工們對於管理層發出的指令近乎盲從。這幾乎是每一家成功企業都有的特質，正如辯證唯物主義理論所言，既有好處，也有壞處。

    而且對於富裕的日本市場，重光眾人都有一個共同的夢，希望讓公司的新產品在該國得以暢銷。

    重光九七上半年輪值總裁康耀祥笑稱：“日本企業在中國賺了這麽多錢，重光隻是收點利息而已，多的不敢說，按照目前我們的設想，重光mp3一個月內，在日本市場賣掉3000台不成問題，按照我們的國際售價199美元，目前日元匯率112:1，我們在日本市場的最終銷售價格定在22000日元，日本購物需要交5%的消費稅，所以當地消費者需要花大約23000日元，這大概是一個日本普通上班族繳納個人所得稅之後的月工資的七分之一到十分之一。以我們ipod這種程度的創新來說，我是有信心的。”

    重光新成立的消費電子事業部總裁羅爭對胡一亭的決定也非常支持，在當日晨會上表示：“日本消費電子市場競爭非常激烈，如果我們的產品能在日本站住腳，那今後賣到哪都成。而我個人覺得，頭一個月3000台有點保守了，5000台完全是有可能的。”

    胡一亭低頭看著桌麵思忖說道：“困難估計得足一點，這樣在遭遇意外的時候，也不至於太失望。

    大家要清楚，中國製造這年頭在日本人眼裏隻是低端貨色，至於中國製造的電子產品，更隻屬於獵奇的東西，也許很多日人的購買目的，隻是為了圖個新鮮。日本人習慣了向中國出售電子產品，日積月累，由此養成了對本國產品的驕傲自信。

    一款產品要想熱銷，隻靠激發消費者的獵奇心理是不夠的。為了熱銷，我們必須賦予ipod一種文化意象，讓它代表了某種概念，成為一種文化的代名詞。”

    羅爭連忙問：“這要怎麽做？”

    胡一亭：“廣告，當然是廣告。”

    羅爭：“胡總你是說電視廣告？這個……雖然日本泡沫經濟已經破滅了，但日本電視台的廣告費仍舊特別貴，而且沒有哪家電視台收視率特別突出，想要在短期內出效果，就必須在多家電視台的六到八個頻道進行覆蓋投放，我這次去日本，日方代理我們廣告的竹內廣告社的竹內義田社長說，這種投放手段隻有國際大公司才能負擔得起，每個月要一兩百萬美元甚至更多，這東西沒頂的。類似像索尼那種國民級巨型企業，一年在本土電視廣告上能花掉幾千萬美元，而這類大公司在市場上都不止有一個產品，即便針對新產品的宣傳不成功，廣告費花得也不冤，就當是為公司品牌做形象宣傳了。”

    胡一亭點頭道：“的確，我們在日本市場產品比較單一，隻為ipod一款產品做廣告的確有點劃不來，但好在我們的廣告策略不是長期性的，隻是為了配合產品的首發，作一個短期轟炸。”

    羅爭疑惑道：“胡總，你是不是已經有了創意？要還像上次複讀機廣告那樣出色，我看就可以搞一下。不過……你能保證和上次一樣好嗎？日本可是個廣告國家，和西方所有發達國家一樣，國民是泡在廣告裏長大的，一般來說，普通千篇一律的廣告很難打動他們。竹內社長說了，我們這種情況最好是打平麵媒體廣告，相對花費少，覆蓋麵也相當廣，日本人大概是現如今西方國家裏最熱衷看報紙的，那些上班族幾乎每天必買，上班路上看晨報，下班回家看晚報，地鐵裏，餐廳裏，公園裏，到處都有用看報紙打發時間的人。”

    胡一亭抿了抿嘴唇，坦言道：“我還真沒有把握，畢竟文化不同，中國人喜歡的口味，日本人未必有感覺。”

    王麗麗也點頭：“對，這樣比較冒險，我看眼下還是抓緊再多找幾個代理店比較有效。我們目前隻談下了山田電機，他們是日本三大電器連鎖裏最弱的一家，即便如此，他們也列了一大堆條件，而且給我們的宣傳力度也不大。”

    羅爭肅容道：“我現在還在爭取友都八喜，另外和BIG-CAMERA也在談，但他們態度很冷淡，不但要的上架代理費很貴，回款條件也苛刻，貨款居然要半年一結！跟日本本土鬆下、三洋、索尼比起來，我們中國企業享受的待遇簡直沒法比，太傲慢了！說到底，我們還是名氣不夠大，起碼日本滿大街找不到有人聽說過重光公司的。”

    胡一亭皺眉道：“所以，我看還是有必要打電視廣告，而且必須是那種能打動日本消費者的那種精品。”

    此言一出，大家的目光再次發出詢問，康耀祥道：“胡總你真沒想法？有的話就試試看吧，我們重光折騰的起。”（m.101novel.com）