“咳……咳……”胡一亭喉嚨發出不自然的咳嗽，每每“借用”前世創意時，他都有種莫名的尷尬。

    “那我試試，總之我不認為報紙廣告能起到什麽宣傳效果，看報紙的多是中老年人，他們雖然是日本這個老齡化社會的主流，卻不是我們希望影響的目標人群。”

    “胡總說的對。”王麗麗覺得自己心裏的隱憂被胡一亭講了出來，“中老年人在健康上花錢較多，但在電子消費品上就比較保守，不少人還戀舊，一個老式隨身聽用到壞了才換，所謂成熟，不就是不愛趕時髦嗎？”

    羅爭從個人內心說還是希望大手筆投廣告的，畢竟ipod是他在執掌消費電子事業部後推出的頭一款新產品，能否一炮而紅，事關他對自己能力的證明。

    不過越是這樣，他越不敢大肆動用公司資源，希望越穩妥越好。胡一亭和王麗麗所說的情況他也想到過，但始終沒舍得咬牙花巨資去鋪電視廣告。現在聽二人這樣說，他也不禁心襟動搖，拿捏不定起來。

    “可假如說我們投兩百萬美元下去，轟炸一個月電視廣告，接著以五十萬美元每個月的代價去維持一定量的電視廣告，假設維持兩個月，那總共要花費三百萬美元。

    可我們消費電子事業部按照目前的預計，日本市場每月出貨三千……就算他五千台，我們每台成本以70美元記，日方銷售渠道扣點大約35%，出口退稅17%，這個比較複雜我不細說了，總之算下來我們實際每台出貨價為140美元左右，單機利潤70美元，每月銷售五千台就是35萬美元的利潤。

    這麽一來，我們頭一年在日本的利潤大都被廣告商賺走了。胡總，我就是因為覺得不劃算才沒選擇電視廣告的。”

    胡一亭點頭：“我知道你說的很有道理，但隻是有道理，並不精確。

    首先我覺得你們定的銷售目標有些保守，是基於平麵媒體廣告投放的影響力在作預估，而沒有大膽設想一旦電視廣告造成轟動效應或話題效應後的局麵。

    其次你們低估了日本市場，我覺得日本作為發達國家，國民收入水平完全可以不用太多考慮的購買這個價位的產品，隻要我們抓住了它們年輕人的口味，憑借此就能月銷一萬台！”

    胡一亭這麽說是有底氣的。雖然在前世，世界上第一台MP3播放器世韓公司的MPman F10因為音質太差——標稱信噪比隻有70db，而實際聽感根本連70都達不到，因此終於銷量平平，但帝盟公司隨後推出世界上第二款MP3播放器RIO300就取得了成功！RIO300在沒有大規模廣告投入的情況下就取得了全球平均月銷4萬台的佳績！日本在其中貢獻了四分之一即一萬台的月銷售量，而當時帝盟在日本也是舍不得打電視廣告，隻在平麵媒體上做了些軟文宣傳而已，帝盟真正重視並主打的市場是他們美國本土，可即便這樣，癡迷電子產品的日本人還是看到了這款產品的出色性能，顧客蜂擁而至。

    胡一亭對重光ipod的質量是極有信心的，畢竟這可是飛利浦那塊SAA7750啊！90db的輸出信噪比毫無水分，又可以提供強大的轉錄功能，還附送重光自行開發的CD轉MP3軟件，耳機配置毫不含糊，惠威和森海塞爾兩家專業HIFI廠提供的10美元入門檔HiFi耳塞，要知道這十美元可是企業采購價，而不是市場價，所以比起市麵的10美元耳機來說，用料更為紮實。另外這款產品在外觀設計上受胡一亭影響極大，采用銀色拉絲鋁合金外殼，模仿前世蘋果ipod一代的外形，但卻尺寸更小，畢竟蘋果ipod一代用的是1.8英寸小型硬盤，而重光ipod用的是閃存芯片，體積自然大幅縮水，但也更便攜，更符合這時代電子產品以小為尊的科技審美。

    “我服從胡總的安排。”羅爭此刻亦喜亦憂，喜的是加大廣告投入也是他的願望，隻是沒敢邁出這麽大的步子罷了，憂的是萬一賣不出一萬台的月銷量，自己要承受很大的壓力，畢竟這種後果不可能讓身為老板的胡一亭來承擔，到時候完不成目標，需要檢討的一定是自己。

    康耀祥道：“我覺得胡總說的對，我們的ipod是一款劃時代的產品，依我看，說它徹底改變了便攜式音樂播放器的曆史也不為過！大家想想看，當初索尼walkman問世之後，不就是徹底改變了隨身音樂播放裝置的曆史嗎？我們為什麽就不行？”

    王麗麗：“對！說實話，當初複讀機出來時，我是沒想到能熱銷成如今這個供不應求的地步，可見創新有多重要。咱們公司的ipod我最近每天都在用，越用越喜歡，我不是誇自家孩子好，真的，咱們的ipod是真的棒！”

    羅爭：“我知道，我們的ipod的確是一流的技術加一流的設計，隻是市場接受度的問題，不過對於胡總的判斷，我從來不質疑。”說到這他笑起來，“畢竟胡總從來不會錯。”

    胡一亭笑道：“羅總別這麽說，多早晚我一定會犯錯，隻是我覺得恐怕不是這次。”

    財務總監朱小橋也道：“那還猶豫什麽，以我隻見，即便把大半年利潤投進去也值得，畢竟這次我們選了日本市場做首發，這個臉我們可丟不起！新產品沒熱度，更要拚命打廣告，把它炒熱嘍！頭一仗要打不好，接下來還怎麽全球發售？讓我們還怎麽跟世界其他國家的渠道商推銷呢？”

    胡延安一直默不作聲的聽著，這時也終於道：“朱小橋說到點子上了，我看日本市場哪怕頭一年不賺錢，也得大力推！這第一步啊，最關鍵。”

    胡一亭笑道：“得，董事長發話了，那就這麽定了，我試試看，今晚拿個廣告創意出來，羅爭聯係竹內社長，讓他立即找各種渠道買標段，不惜代價，一定要狂轟濫炸！最大限度覆蓋收視群體！

    另外，供應鏈部門要協同作戰，龔林盛總監立刻聯係東芝，我們重光ipod最主要成本就是他們的閃存，我們賣的多，就等於他們賣的多，這個賬他們應該很算的清楚！而且我們手機裏也有他家的元器件呢！這個合作關係不可謂不密切了。以東芝的地位，在日本跺跺腳，東京都要抖三抖，讓他們幫忙撮合，務必拿下友都八喜和BIG-CAMERA這兩家電子超商，而且盡可能爭取到和東芝相當的待遇，這個要好好談！讓東芝方麵一定要幫我們這個忙，至於說條件嘛，龔總你告訴他們，我們接下來的型號上，將采用可擴展設計，可以插外接存儲卡，至於用他家的smart-media（SM）卡，還是用閃迪的CF卡，那就看他們的了！”

    龔林盛精神一振：“我這就聯係東芝方麵，爭取能去日本見見他們的高層，日本人膽子小，中國區總裁沒這麽大權限。

    嗯，到時候，最好還請胡總或者康總一起去，這樣日本人也覺得麵子大一些。”

    胡一亭：“可以。”

    康耀祥：“我沒問題。”（m.101novel.com）