古常勇雖對農事不太了解，但對本鄉的情況還是比較熟悉的，也覺得這生意不錯。問道：“小兄弟，你打算將這壓井賣多少錢一個？”

    楊錚道：“不知古大叔製作此物費錢幾何？”

    古常勇暗自盤算了一下，道：“按你的要求打製，一斤鐵差不多二分銀子本錢。”

    楊錚道：“若是別的匠鋪來打製，是否花費更多？”

    古常勇笑道：“別家匠鋪嘛，若要做得合你要求，多花工夫打磨，倒也做得。隻是所費本錢，比我這裏怕是要翻上一番。”

    楊錚這一次所作的圖樣，因谘詢了古家父子材料工藝相關問題，比之前在家中設計時小了一些，也薄了一些：壓井外筒長一尺五寸，徑七寸，壁厚一分；內筒長三寸；加上其餘小部件，總重大約二十三斤。

    以此重來計，古記鐵鋪打製一個，成本為四錢六分銀子。按古常勇所言，別的匠鋪打製，則需九錢六分銀子本錢。就算他的話有水分，相差也不會太多。今日修農具，那家店鋪開價都要三分銀子一斤鐵呢。

    默算片刻，楊錚道：“一個壓井大約用鐵二十三斤，就定價九錢銀子一個吧。”

    古常勇愣了一下，心道，你這重量是如何估算的，莫非曾在別處做過，但並不成功，不過卻知道了壓井的斤兩？

    他按下心中的好奇，勸說道：“依我之見，你不妨按六分到七分銀子一斤鐵來計價，一個壓井賣一兩半銀子，數家農戶合用一個壓井，還是能夠承受的。恕我直言，此物雖巧，打製卻不算太難，早晚會被人學了去，起手多賺些才是道理。別的鐵鋪若花心思琢磨，或請個手藝巧的匠人主事，數月內降到三分銀子一斤鐵應當不難。那時你再按一兩銀子一個來賣，還能再賺一筆。”

    胡喜子點頭道：“古掌櫃之言有理。秦州就這麽大，民不過三十二裏，除去靠著河、湖便於引水的幾個裏，能賣出四五百個就頂天了。眼下離入冬已不足兩月，時日太緊，恐怕也賣不出多少，倒不如等來年開春再行發賣。”

    古常勇讚同道：“胡掌櫃的主意好！今年我們先做上一兩百個，來年開春發賣，再視售賣情況補做一些，這樣能賺得更多。小兄弟，你放心，不管賣出多少個，你都占八成利，我隻拿兩成。我老古絕不會做欺瞞之事。”

    胡喜子聽著不禁有些耳熱。倘若前兩百個都按一兩半銀子賣出，一個便能賺一兩銀子，其中八錢歸楊錚，那可是一百六十兩銀子啊！他每天殺豬賣肉，刨去所有開銷，收益也不過二錢左右銀子。一百六十兩銀子，比他殺兩年豬還強。

    從生意角度考慮，古常勇和胡喜子的話自然沒錯。此時又沒有專利保護，誰學去了都能做，不用向發明人交一文錢。這樣操作，確是能多賺些銀子。

    但楊錚之意卻不在此。他微微一笑，道：“古大叔誤會了，我並非是為了牟利才找你做這個東西。”

    古常勇奇道：“那你費心設計此物，又是為何呢？”

    楊錚道：“我之初心，隻是因見父母種地辛苦，讓他們能夠輕省一點。但如果這壓井當真好用，便想推而廣之，讓更多農戶受益。古大叔如能促成此事，讓壓井傳遍四鄉，必能名留史冊，為世人銘記。”

    古常勇聽得一愣，再細想楊錚話中之意，不由暗自盤算起來。

    楊錚見古常勇臉上神情變幻，便知他理會了其中的關鍵。從這半天的接觸也能看得出，這位古掌櫃是個很精明的人，否則也不會一見鼓風輪的模型便極為重視，進而想到種種“放大樣”的關鍵了。

    但古常勇畢竟隻是一個冶鐵鋪的老板，對壓井於農事的意義顯然並不敏感。另外此時的匠人均將先進的技術、器具視為獨門秘技，以保證在與同行中的競爭中占據優勢。對於壓井，他自然以為楊錚也會抱這種想法，若不能獨家占有，那便高價賣出賺上一大筆。

    可楊錚的打算，卻給古常勇點出了一個更高的收益層麵。

    要想青史留名，自然是極不容易的，尤其對於一個匠人而言。記史、寫史的都是士人，匠人做所的機巧之物，他們一麵享受其便利，一麵卻又很看不起，稱其為“奇技淫巧”，是上不得台麵的東西。

    但要是這物與農事相關，那就立刻不同了。

    大明以農為本，興修水利灌溉良田，讓地裏長出更多的糧食，又有哪個地方官不喜？產的糧食多了，稅糧自然也會增多，而征稅納糧、勸民農桑，曆來就是親民官最主要的兩項政績。

    然而秦州山高地寒，不宜灌溉，水利之不言久矣。自國初至今，時有饑荒發生。並非官府不想做什麽，而是實在沒什麽可做。

    壓井的出現，顯然能夠在很大程度上改變這種狀況。這物件小巧便宜，若當真有利於農事，知州必然會重視，隻要能見到效果，進而推廣也在情理之中。作為壓井的發明製作者，隨之揚名自然就不難了。

    楊錚留時間讓古常勇思忖了片刻，又道：“定價九錢銀子，既能獲得一定收益，又能讓古記壓井占有競爭優勢。別人若是仿製卻難以獲利，想必就會淡了此心；即便真有人能仿製得一樣，又能從中得利，至少也是明年的事了。到時古記壓井名氣早就傳開了，這正宗的名分可是誰都搶不去的。”

    古常勇聽楊錚接連說到“古記壓井”，一顆心不由跳得劇烈起來。

    他收了楊錚的“鼓風輪”大禮，本想用壓井之利作為回報，這便等於兩不相欠了。一百多兩銀子對他來說也不是個小數目，更何況是楊錚這樣的普通農戶人家。但楊錚並未給他這個“還人情”的機會，進而拋出的誘惑，簡直讓他無法拒絕。

    這可是名利雙收的機會啊，試問又有幾人能完全不看在眼裏？

    古常勇深吸一口氣，起身朝楊錚拱手施禮，道：“不知小兄弟要我以何相謝？”這一番接觸下來，他對楊錚不敢再有絲毫小覷之心，若不知對方的用意，他可不敢輕易收下這兩份大禮。既然如此，不妨把話說開，反正這裏也無外人。

    楊錚起身回禮，道：“古大叔言重了。我雖剛認了幾個字，卻立誌要取功名。”

    古常勇笑道：“以小兄弟的聰慧，取進士是早晚的事。”

    楊錚亦笑道：“那就承古大叔吉言了。”

    施人以惠卻又別無所求，這樣的人多半無人敢去結交，因為很多人都怕欠了人情還不起。而自古以來，受惠者轉而仇恨施惠者之事也不少。楊錚既有所求，古常勇自然就不擔心了。

    要取功名，首先就要進學。而考秀才的第一關，便是縣試，於秦州就是州試了，錄取與否全在知州一人。若提前在知州那裏得了好印象，隻要文章不是太差勁，過關就容易得多。如果能得個案首，秀才的功名幾乎是穩打穩的。

    古常勇雖識字不多，卻也知道科舉的關鍵。從求名這一點來說，楊錚與他的需求是一致的。大明的人最喜傳神童之事，古常勇認為楊錚完全擔得起“神童”這個稱謂。秦州出了神童，再得個功名，對於知州也是政績，皆大歡喜的事誰又不願意去幹。

    另外讀書是很花錢的，楊錚雖說是拒絕了壓井之利，但總不至於連必要的學資也不取吧。

    ……

    ……

    楊錚與胡喜子從古記鐵鋪出來，徑回肉鋪。此時鋪中當日的肉已經賣完，兩個夥計正在收拾，月盈幫著楊芝兒在櫃台後理賬。水娃則被他爺爺接走了，此時並不在店中。

    楊芝兒見丈夫這麽久才回來，身上還帶著酒氣，頓時臉色就有些不好看，斥道：“大白天就在外麵喝酒，家裏的事還要不要做了？”

    未等胡喜子分辨兩句，楊百牛找了過來，說他們事已辦完，這就準備回楊家坪。

    楊錚道：“百牛叔，我在城裏還有些事情，請你轉告我爹娘，過兩日再回去。”

    胡喜子道：“是啊，我阿舅還有大事要做，在我家住兩天再回去。”

    楊芝兒不知端的，但見楊錚要留兩日，正是心中所喜，便請楊百牛先回。楊百牛見狀便告辭了。

    外人一去，胡喜子見妻子又要發作，搶著將之前在古記鐵鋪之事備述一遍。因尚存酒意，言辭不免有些誇大，眉飛色舞，口沫橫飛，直把楊錚誇成魯班再世，聽得楊芝兒與月盈二女一愣一愣的。

    楊錚實在有些聽不下去了，打斷胡喜子道：“沒姐夫說得那般誇大，我隻是想出了個小物件，恰被那古掌櫃看上了。”

    胡喜子道：“那古掌櫃又豈是一般人，能被他看上眼可不容易。更何況你不費一文錢，就讓他心甘情願為你做事，可真真了不得啊！”

    楊錚道：“姐夫，切不可這樣說，這隻是一樁互惠之事，不在於誰為誰做事。”

    胡喜子拍了下嘴巴，點頭道：“是，是。”（m.101novel.com）