魏應洐坐在大哥的對麵，低頭抽著煙，二哥、三哥都在路上，大哥說公司出大事兒了！

    看到大哥掛斷電話，臉色變得十分難看，魏應洐忍不住問道：“大哥，出什麽事兒了？”

    他回來的時候看了，工廠沒出問題，二哥和三哥在外選擇開分廠的地方，公司的資金鏈也正常，是什麽事兒讓大哥如此擔心，莫非是家裏那邊？

    二哥應該留在家裏那邊看著的，寶島的廠子是他們的根基，不能出差錯。在內地投資失敗，還能回去寶島，如果寶島那邊徹底失敗了，他們要一直留在內地嗎？

    寶島跟內地並不是真的親如一家啊。

    “市場上出現競爭對手了，我們的方便麵銷量會受到極大影響。”魏應洲歎了口氣，內地怎麽就冒出來這麽一個競爭對手呢，之前一點預兆都沒有啊。

    他派人盯著那幾個做方便麵的同行，重點關注同一與華峰，可這兩家都沒跟他競爭，忽然冒出來一個滿漢食品。

    “是誰，我們的產品口味非常受歡迎，在津門周邊市場反響非常好，而且已經開始向著南北擴張，有什麽可擔心的？”

    “我們向著南北擴張，人家直接就是四個工廠，覆蓋全國！”魏應洲想不到滿漢食品會這麽大手筆，一次投資四個工廠，那得多少錢啊，內地哪兒來的資金這麽厚，又如此有魄力的大老板？

    “啊？那他們在我們附近有工廠嗎？”魏應洐大吃一驚，四家工廠，他們的規模就處於絕對下風了。

    “這倒是沒有，他們在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆蓋全國市場。”

    魏應洲對於康帥傅的工廠布局也早有想法，他計劃是在全國開七個工廠，這樣就能保證全國各省，當天都能送貨到達。

    可現在剛選址籌備，人家就有四家工廠了，規模完全被比下去。這樣別人的運輸成本就會更低，可以更快供給各大城市，康帥傅處於下風了。

    “大哥，我認為我們應該鞏固我們現有的市場。津門、京城、北河這三個地方一定要保證是屬於我們的市場，再進入南河、魯東、遼沈等地擴張。”

    先保證大本營沒問題，再徐徐擴張，這樣一步一個腳印，能穩步發展，不會出現太大的變故。

    “按照你的說法，我們最終能在幾個省市保證市場占有率？了不得也就是五六個，剩餘的市場，我們全都放棄不成？”

    “內地市場這麽大，江南人口眾多，那邊我們必須開分廠，將我們的產品賣到江南，占據市場更大的份額，否則我們在向外擴張的時候，難道他們的產品就不會賣到我們這兒嗎？”

    “可是大哥，別人有四家工廠，我們才一家，運輸到那邊，成本要提升多少？”魏應洐本來就是負責他們家公司的財務，許多數據比大哥他們都清楚。

    “你知道這個好味道方便麵的零售價是多少嗎？兩塊五。我們的才兩塊錢，所以我們運輸過去，經銷商利潤不高，零售商利潤也不高，我們也賺不了太多。可如果我們也提價到兩塊五呢，五毛錢的利潤空間，足夠讓那些經銷商和零售商滿意了。”

    “兩塊五？大哥，兩塊五的價格是不是太高了？你忘了華峰的方便麵定價了嗎，七毛錢啊。”他們賣兩塊錢才一年的時間，馬上又漲到兩塊五，消費者能接受嗎？

    “就算銷量下滑，我們的利潤也不會降低。可如果現在不漲價，我們就會跟好味道方便麵拉開檔次，別人會以為他們的產品最好，我們的差一檔。”

    “我們現在有資金，足夠開兩家新的工廠，就算不夠，我們也可以貸款。你知道嗎，滿漢食品跟經銷商簽訂了排他合同，在這樣下去，我們的渠道會越來越窄，最終被其吞並！”

    “排他合同？！大哥，要不等二哥、三哥回來，大家商量一下吧。”

    ……

    此時滿漢食品也在開著會，四個工廠的廠長，加上郭繼傑、胡大軍和鍾凱路。

    “胡副總，銷售渠道的拓展做的如何了？”王浩安坐在主位問道。

    “目前根據四家工廠的反饋，已經有七十八家經銷商跟我們簽訂了獨家供貨合同，其中冰城這邊的最多。”

    “還有六十九家經銷商簽訂了普通的合同，以西山那邊的最多。我們也正在聯係更多的經銷商，同時試圖聯係其他方便麵品牌的經銷商。”

    王浩安點點頭：“還不錯，但遠遠不夠。”

    前世康帥傅有多少經銷商，三點五萬，是經銷商，不是銷售員。當然康帥傅不隻是方便麵，還包括了糕點與飲料兩大支柱業務。

    先不說所有的經銷商都銷售康帥傅的所有產品，哪怕是分開的，也超過一萬的經銷商，滿漢食品這才多點？

    更何況康帥傅還有十三萬的直營零售商，哪怕這十三萬都隻是小區裏麵那種小賣店，一年帶給康帥傅的營業額又是多少？

    現在才一百多個經銷商，還隻有七十八個簽訂了獨家供貨合同，跟王浩安的心理預期差距太大了。

    就算康帥傅的那個數據是二十多年後的，可現在也不能隻有別人的二十分之一啊。

    “董事長，我們還有鐵道布這個黃金銷售渠道，機場這個渠道也正在洽談中，高速路的服務區倒是被一些經銷商提前搞定了，我們已經占據了最好的銷售渠道。”胡大軍解釋道。

    “董事長，我不這麽認為。”鍾凱路反駁了一句，“我們現在隻有一百多家經銷商，其中還包括了許多冰城這邊的老客戶，也就是其他分廠每一家隻發展了三十個經銷商左右，這遠遠不夠。”

    “華夏有三十多個省和直轄市，一百多個經銷商，都做不到一個地市一個。哪怕刨去了偏遠的西部地區，也差的太多了。”

    “我覺得我們應該降低經銷商的門檻，隻要他們願意銷售我們的產品，願意先款後貨，那麽就可以成為我們的經銷商，讓他們自己去趟渠道，自己掙錢發展。”

    胡大軍馬上開口否定：“那他們之間市場重合，豈不是內部競爭？這樣管理有多混亂你不知道嗎？”

    郭繼傑忽然開口：“我倒是覺得鍾副總的方法可行。”

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