郭氏集團本來就有零售業務，還是郭氏集團的主營業務之一，自然郭繼傑對零售也有著不少的見識，尤其是在安傑公司開業之後，他沒少跟老豆請教一些問題，眼光和能力都有著極大的增長。

    他不學不行啊，如果不學，怎麽能讓老豆看得上他？這個安傑公司發展的好，很多人都說他是沾了王浩安的光，可安傑公司主要是他在管理啊，王浩安更關注的是滿漢食品。

    當然他也清楚，王浩安的管理能力先不說，但銷售方麵的想法很多，雖然不會製定什麽詳細策略，可那些想法隻要他稍微完善一下，都能成為銷售的金點子。

    而王浩安的投資眼光也讓他佩服，從服裝到小吃，再到食品廠，每一個都能賺錢。這也是為什麽他轉了一圈，發現沒什麽好投資項目之後，會將錢投入到滿漢食品。

    他不隻是相信王浩安的公司能賺錢，也想借此跟王浩安保持更加緊密的關係。他也有自己的長處，不隻是管理能力，還有他背後站著郭氏集團，有時候可以借助郭氏集團的智囊團幫忙。

    原本他以為這個方便麵不會很火，這東西在香江就賣的不怎麽樣嘛，能賺錢，但肯定賺不到大錢。

    可當王浩安將這個賣到了火車上，甚至跟鐵道布簽訂了供貨合同之後，郭繼傑的想法變了。

    若是一年滿負荷生產，並且全部銷售出去，那麽純利潤絕對能超過三個億，雖然現在距離滿負荷生產還有很大差距，但並不是不可能啊，市場在擴張不是嗎。

    安傑公司幾百家門店，五家工廠，今年的銷售再攀高峰，純利潤了不得也就五六千萬，跟這個方便麵沒法比。

    更何況食品公司不隻是方便麵，其他產品的利潤也很高，若是能通過方便麵，帶動其他產品銷售全麵提升，這個滿漢食品將是一個下金蛋的雞！

    他現在有些後悔了，當初王浩安跟他提過，問他是否願意入股滿漢食品，而他那時根本看不上滿漢食品。

    後來隻是覺得還行，順手投資了一些，如果他肯下定決心，像王浩安一樣，將安傑公司的資產全部抵押，投入到滿漢食品，那他將來能賺多少錢？

    一年最少能分一兩個億，甚至未來會更多，那他還需要惦記老豆給他資金上的扶持了嗎？甚至未來他在內地的產業，有望比肩郭氏集團，看看誰還敢看不起他，誰還在背後敢嘲笑他！

    既然事情已成定局，那他也要盡力幫助滿漢食品變得更好，同時展現出自己的能力，這樣王浩安將來還有什麽好的投資項目，肯定也會拉上他分擔風險。

    “我老豆曾跟我說過，一家公司的業績，受到許多因素的影響。當你公司的產品隻有你自己在生產的時候，那麽產品就是你公司最重要的，要保證這個產品的質量，保證別人在一定時間內無法模仿，這個多半是通過專利保護實現的。”

    “我們滿漢食品不同，我們的產品，其他人也在做，甚至我們方便麵的口味，跟那個康帥傅的也差不多，在產品上保持優勢，無非就是降低成本，宣傳品牌，調整口味等幾種。”

    “而這些，都不是眼下最主要的。當產品不是唯一的時候，就要在銷售渠道上投入最大的精力和資金。”

    “我們在央台投放廣告，慕名而來了不少的經銷商，但這還不夠，我們要繼續宣傳，主動邀請一些經銷商，就像是鍾副總說的那樣，隻要對方有能力先付款，那麽就批發給他們產品。”

    “這樣的壞處當然有，像是胡副總說的那樣，會造成我們的經銷商內部競爭，對管理不力，可我們現在真的能管到那些經銷商嗎？”

    胡大軍不吭聲了，雖然雙方有合同，可合同限定的條件也不多，他們對經銷商的管束能力還真沒多少。

    甚至經銷商的片區，他們暫時也沒劃分，就是為了吸引更多的經銷商，那麽裏麵必然有一些經銷商的渠道是重合的。

    “既然我們暫時沒辦法管，那麽就放任他們相互競爭，去競爭那些空白的市場，去競爭那些火爆的市場，從一個省，一個市，到一個縣，甚至一個鄉，一個小賣店。”

    “我們給他們的批發價也是不同的，批發數量越多，批發價越低，但不管批發多少，都給他們預留出了利潤空間。”

    “可能那些小的經銷商實力不行，無法一次拿十萬桶方便麵，但他們願意拿一萬，我們也給，不管他們是批發給終端零售商了，還是自己就是終端零售商。”

    “讓那些經銷商相互競爭去，沒有實力的，自然就會被淘汰，這對我們沒有什麽損失，被淘汰掉的，會有其他經銷商吞並他們的市場渠道。”

    “而這也會吸引更多的人成為我們的經銷商，壯大我們的隊伍，擴充我們的銷售渠道，甚至更能吸引其他方便麵廠商的經銷商，讓他們感受到，賣我們的產品有利潤，甚至利潤更高。”

    王浩安也讚同鍾凱路的想法，因為前世他就曾當過一段時間的小經銷商，雖然渠道很少，市場很小，但也能賺錢。他隻是進入那個行業晚了，才難以發展，如果早進入這一行，他肯定能賺的更多。

    “我也讚同降低經銷商的門檻，既然他們願意銷售我們的產品，那我們就歡迎。現在的目標，就是快速的占領渠道，壓縮其他品牌的市場。”

    “我給各工廠一個任務，你們誰的有效經銷商能率先超過一百家，年終加十萬獎金，郭總，你看行嗎？”

    郭繼傑笑了笑：“我當然同意。但提醒各位，如果你們弄一些親戚朋友來濫竽充數，這個廠長也就不要幹了。做好了，今年大家的年終獎我會建議董事長給大家翻倍！”

    王浩安最後豎起一根手指：“我今年對於滿漢食品有一個小目標，先賺他一個億！”

    窮四說

    第二更，後麵還有

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