衛寒川寫好後，將本子直接放到桌子上，然後突然說了一句與蕭婉明天要去縣城毫無關係的話：

    “你這支筆已經不太能用了！”

    “啊？哦……還行，還能用的。”蕭婉愣愣的應了一句。

    ……

    第二天一早，蕭婉又是和任彩月一起，借了崔大娘家的驢車，帶了所有布料的樣版，往縣城趕去。

    將車找地方存放好，母女倆直接去了服裝布料市場，時間還早，這個時候市場內買貨的人少，談事會更方便一些。

    商戶們都是剛剛支好攤位，蕭婉和任彩月往裏麵稍稍走了一些，找了一家是一名中年男子在守攤的商戶，走上前去。

    之所以選擇這家，是蕭婉覺得，異性間比較好打交道，而且對方又是一名中年的男子，即便生意談不成，也不會引起其他的一些麻煩。

    “老板您好！”蕭婉主動走上前去，與那名老板問好。

    “哦……你們好！請問你們想要哪種麵料，要做什麽，衣服還是床單，還是別的什麽？”老板以為蕭婉她們是來買貨的客戶，所以極其的熱情。

    “我們不是來買東西的，我們是做布料的批發生意的，我是想問您，您有沒有興趣從我這裏進貨。”蕭婉也不兜圈子，直接和那位老板說道。

    “你們是做批發的？”上下打量了一番蕭婉和任彩月，那位老板有些不大相信的樣子。

    “對，您可以先看看我們帶來的樣版，再做決定。”蕭婉說著，從包裏拿出了所有布料的樣版，遞了上去。

    “我看看……嗯……看著品種倒是不錯，說說價格。”看完蕭婉提供的樣版，那位老板有了濃厚的興趣。

    因為他看到了好幾個稀缺的品種，而這種偏偏是很多人所喜歡的。但是，以他的規模，根本就進不到這幾個品種。

    “是批發商呀！我也來看看……”旁邊的一個商戶聽到蕭婉與這個攤位老板的對話也跑了過來。

    “我們也看看……”又過來了好幾家的商戶。

    一時間，蕭婉被近十個商戶圍了起來，大家都爭著看蕭婉提供的樣版。

    見所有人都看的差不多了，蕭婉才開了口：

    “我們的價格，是根據進貨量而定的。

    之所以這樣定價的原因，也是為了各個不同級別的客戶考慮。

    因為我們是廠家駐玉林縣地區唯一的直銷商，麵對的不止是零售商，還要有批發商。

    所以，我們必須得把價格區分開，這也是最基本的一個行業規矩。大家都是做這一行的，相信都能理解這一點。

    我們的價格是這樣的……”

    蕭婉開始條理清晰、語言簡潔的和在場的商戶講解起來。

    因為這些人從事的都是這一行，布料基本也就是那麽多種，進貨的渠道也都差不多，所以在談到價格時便沒有必要要有些什麽避諱。

    當然，蕭婉與他們說的價格，也僅是限於給他們這些零售商的價格，並且明確的說，要是大家想做批發商，可以單獨的再談價格。

    每個行業有每個行業的行規，蕭婉的確也要考慮保護批發商的利益問題。

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