蕭婉沒敢說自己是安寧地區的直銷商，說的是玉林地區。自己母女倆現在這個樣子，如果說安寧地區，反倒會讓人家懷疑。

    因為能確定的是，整個玉林地區肯定隻有自己能從工廠直接拿到貨。就目前蕭婉所掌握的信息，即便玉林地區，也沒聽說有能直接從工廠進貨的商家。

    所以，蕭婉才敢說的這麽大膽，反正在這個年代，隻要你不打著廠家的名義招搖撞騙，而且還能給它帶來利益，它才不管你以什麽名義。

    “直銷商”這個名詞，對於這會兒的人來講，還屬於陌生的詞匯，但也不難從字麵上能理解它的意思。

    因此倒也沒人揪住這個字眼細問，他們最關心的是自己的利益問題。

    任彩月仍是像上次和蕭婉一起去鎮上的那樣，一句話也沒說過，卻是被蕭婉說的那一套一套的話給驚得一愣一愣的緩不過來神。

    “嗯……我看還可以，你們的店在哪兒，到時我到哪裏去提貨呢？”中年男老板問蕭婉道。

    通過簡單的對話，他已經看出來，做這個生意的主要的核心人物是麵前這個小姑娘，而不是她旁邊跟著的那個中年女人。

    不過，卻是半點也不敢有輕視之心，這個小姑娘，讓中年男老板覺得，很不簡單。

    聽了男老板的話，任彩月先慌了起來。她這才想起人家說的問題來——對呀！做生意沒有店麵哪裏又像是做生意，而且人家又怎麽相信你呢！

    “這位老板，不瞞您說，我們也是剛開始做這個生意。

    是因為我有個哥哥，新調到了這家工廠去做領導，所以我們才有了這樣的一個機會。

    不然您也知道，不要說是我們雙豐縣，就是整個玉林地區也沒人能拿得到這個總代理呀！而且也不可能批給您這樣一個價錢，您說對吧！

    我們也不想太招人耳目，就想先這樣悄悄的做上一段時間再說。

    貨呢……現在在我們家放了一批，但足夠供得上您這一類客戶的用量。

    如果要大批量進的，我們會讓我哥直接從工廠那邊發貨來。

    哦……對了，我家在小月村！”

    蕭婉長的漂亮，看著又本份，而且即便不說話，讓人看了也是一臉的真誠。

    所以，她的一席話說完，周圍圍著她的這些商戶，更覺得這是樁好買賣。

    大家都是生意人，腦子稍一轉動就能算出，如果從蕭婉這裏進貨的話，要比自己跑去市裏或是占陽還要劃算一些。

    最主要的是不要來回折騰受罪和耽誤時間，而且品種還比自己去進貨要齊全。誰也不是傻瓜，這等的好事，誰不會去做。

    於是，第一筆生意、一個地點，就一次談成了十三家的商戶。

    這樣的結果，不要說是任彩月震驚意外，就連蕭婉自己都沒想到會是這麽的順利。

    談成了第一筆，接下來就又順利了許多。甚至有好幾家的商戶聽到了消息，自己過來主動把蕭婉和任彩月給拉了過去，和她們談要進貨的事。

    一上午的時間，走完了整個布料市場，就已經有二十六家定下來要從蕭婉這裏進貨，並把進貨的品種和數量也都定了下來。

    這些零售商的規模倒都不是太大，每種貨也不過就進個一卷，至多不會超過兩卷的量。

    由於還沒有到春節，這會兒還不是最旺的季節，所以每家商戶整體的進貨量都不大。

    蕭婉算了一下家裏的存貨量，足能供應這一批的商戶。剩下的，還可以銷到鎮上去。

    和所有的商戶約定好去取貨的時間，蕭婉和任彩月出了市場。

    一直勉強抑製著極度興奮的任彩月，一出了市場，就再也按壓不住自己的情緒，一把攥住蕭婉的手，說出的話，語無倫次——

    “葉子……葉子……這……這……我這不是在做夢吧！

    生意是這麽好做的嗎？不會吧……可是……可是這又……

    哎呀！葉子……媽這心裏一時半會兒的還緩不過來這個勁兒，你讓我再緩緩……再緩緩啊！”

    “媽，您不是在做夢，這一切都是真的。

    生意其實並不是那麽好做，我們隻不過是比別人多了好多便利的條件。

    像我們有了許多人沒有的啟動資金、有了可以直接從工廠進貨的這一渠道、有了便利的運貨條件……還有就是現在的縣城有這個空白點可以有機會給我們做。

    當然，還有一點很重要，就是來回的進貨，真的要吃很多的苦，這也不是每個人都能承受得了的。”

    在說完這些的時候，蕭婉突然意識到一個問題，自己所說的這一切，好像都與衛寒川有關，也可以說，從始至終，都是他給自己創造的條件。

    否則的話，即便重生回來的自己有這樣一個完美的想法和計劃，以自家的條件，也很難得以實施。

    “嗯……葉子你說的對，的確是這個理兒。

    不過，這些多虧了人家衛寒川。這些進貨的本錢，全是人家衛寒川的錢。

    所有的關係，也都是衛寒川托人找到的。

    我們還真得好好的感謝一下人家衛寒川。

    對了，你說……這件事要是讓衛寒川家裏人知道了的話，會不會說閑話，說我們全是憑了人家才賺到的錢。這樣以後會不會對你也有影響？

    一想到這個，我還真有些後悔……”

    任彩月這時也意識到了這一點，這個生意，從頭到尾的基本都是借助了衛寒川的力量。

    想到這些，不禁又有些憂心起來。

    “媽，看您說的這是什麽話，您想的也太多太遠了點兒吧！

    我想這件事衛寒川不會和他家裏人說的。即便是他家裏人知道了又怎樣？我們又不是伸手和他們家在要錢。

    不管賺多少，都是憑借我們自己的本事，靠我們的血汗賺來的錢。我們心安理得，誰有資格說三道四。

    您就不要想這麽多了，您要想的，就是接下來能不能忙的過來應付我們這麽多客戶的問題。

    還有啊……明天鎮上是大集，我們還得抽空兒去趟鎮上，那裏也是個不小的供貨市場呢！

    我之所以讓剛剛的那些商戶後天再來提貨，就是為了明天鎮上的大集，不然我們哪裏還有時間。”

    蕭婉打斷任彩月滿腔的顧慮，又說出了接下來的計劃。

    聽到蕭婉說到接下來要麵對的一係列問題，任彩月的情緒又亢奮起來：

    “說的對，我們憑自己的本事掙錢，又不偷又不搶，來的光明正大，誰有資格說我們。

    對了，葉子……那我們是不是很快就得再去進貨呀？”

    “是啊！馬上就要進入了臘月，也就是一年中布料生意最旺的季節，每個商戶的進貨量肯定都得加大，所以我們進貨量也要相應的加大。

    我估計進一次的貨應該是不夠，年前至少還得要進兩次的貨的才行。

    等我們下次再去進貨的時候，看能不能盡量讓他們直接給我們發貨，這樣也省得我們每次都親自的往那邊跑，每次都要自己親自去，我們家也走不開。

    運輸方麵已經沒有了什麽顧慮，衛寒川的戰友直接就能幫我們解決這個問題。

    到時再和衛寒川商量一下，等過年時看要不要請這些幫忙的人吃頓飯，還是送人家點兒特產什麽的。”

    蕭婉繼續和任彩月說道。

    “你說的對，即便是戰友關係好，總這樣麻煩人家也不大合適。”任彩月連連的點頭。

    事情辦得異常的順利，但由於訂貨的人多，又做記錄又忙著核對的，母女倆回到家時也已過了下午兩點鍾的時間。

    到家第一件事就是做飯。剛子別看才十二歲，但農村的孩子，都會早早的做些力所能及的活計，小家夥兒其實也會做些簡單的飯菜。

    因為不知道蕭婉她們會什麽時候回來，所以就還沒有開火。不過卻是懂事的切好了土豆片，雖然薄厚不一，但能做到這一點，已實屬不易。

    其他的一切也都備好，隻等蕭婉她們回來後，直接就可以點火下鍋。

    所以飯菜上桌的特別快，在蕭婉她們回到家不到半小時的時間內，一家人已經圍坐在飯桌前。

    “看樣子，你們今天事情辦的是特別的順利了？”從妻子和女兒每人那張歡快的表情上，蕭義已經猜到了答案。吃著飯，一臉笑容的問道。

    “當然，別提有多順利了！

    不過這也全靠了葉子，我一直都是在一旁聽著，不敢說話的。

    葉子說的那一套一套的，不要說我，就是連那些商戶都聽得一愣一愣的，我都懷疑，有的話他們有沒有聽懂！嗬嗬……”

    任彩月邊說還邊笑著。

    “葉子，你從哪裏學來的這些，以前看你總悶不吭聲的，沒想到還有這一麵。”蕭義不經意的說道。

    “我也不太懂，不過就是去了一趟縣城，看到人家賣布料，心裏也就有了這個想法。

    又考察了那麽次的市場，還去了占陽一趟，人家怎麽說話，我就偷偷的學了過來。

    但沒想到我們的運氣還不錯，目前為止，還算順利。”

    蕭婉笑了笑說道，心想，這個借口足夠能應付自己老實厚道的父母了。

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