吳靜在抓緊時間做計劃安排，爭取做到學習、經商兩不誤！

    見一些事情都計劃的差不多，吳靜就把靈靈放出去找劉煉。

    吳靜招呼靈靈，並說道：“靈靈，去看看劉煉練攤的生意怎麽樣？差不多了，就回來吃晚飯。晚上還要學習。”

    “好的，主人，我這就去。”靈靈打出“ok”的字樣，就撲扇撲扇飛出去了。

    ……

    銷售是門學問，是門藝術。說話更是一門藝術！兩者有機地結合就是成功的銷售！

    做好銷售是很多商家最頭痛的事情，也是銷售公司生存發展的頭等大事……還是一些專家，窮其一生，苦心研究，至死都沒有弄明白的事情。

    一個沒有經過嚴格培訓的孩子，才一個十三歲的孩子，卻能運用自如，做好銷售。

    這不得不說是一種奇跡，是這個世界的奇跡，也是吳靜原先那個世界的奇跡……也不得不說是眾多專家的一種恥辱！

    在銷售中，劉煉一句幽默的玩笑，就惹得大家哈哈大笑。圍觀的人越來越多。

    很多人都佩服這個孩子，會做生意，很會說，不一會的功夫就成交了3次。說的話讓人聽了輕鬆舒服。

    於是圍觀的人越來越多，問小商品的人一下子就增加了不少。

    隻要有人搭腔，劉煉就開始介紹商品，推銷商品……

    劉煉每次都能找準客戶的需求點，然後針對不同的客戶推銷不同的東西。劉煉要賺錢讀書。

    人小嘴甜，每句話都能說到顧客的心坎上。顧客聽了心裏很舒服。再加上小商品的價格又不貴，尤其是劉煉那句“才八塊錢……才十五塊錢……才三十九塊錢……”

    更是讓大家覺得有一種物美價廉的感覺，好些顧客都心甘情願地買上一、兩件小商品。反正，也不貴。隻當買個樂趣。

    劉煉基本上把目標顧客鎖定在女生和小孩的身上。這是劉煉很重要的突破口！也是很容易搞定的目標人群！

    自己進的這些商品很適合她們，三言兩語，就很容易就能達成交易。

    y城孩子基本都是獨生子女，除非是父母再婚的，就像自己和姐姐那種情況。獨生子女在家裏都很受寵，“集萬千寵愛於一身”，手上零花錢也就不少。普通家庭一星期都會給孩子十幾二十塊錢，有錢的家庭，給五十、一百的都有。

    這些獨生子女隻要看著新奇好玩的東西，就要買。自己身上有錢的，直接搞定，如果大人在身邊，就吵著讓大人埋單。

    什麽概念？六顆星星圍繞著一個太陽轉！

    一個太陽自然就是獨生子女。

    這六顆星星是：爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆；

    這不，劉煉這會生意真好了，都有點忙。收錢，找錢，忙得都有點暈，如果不是自己零錢預備得充足，可能就有點要出狀態。還好，總算沒有歇菜！

    俗話說：“台上一分鍾，台下十年功。”銷售行業也是這樣的。劉煉就像老手一樣發揮這自己。

    ……

    一位中年人饒有興趣地在旁邊看著，一直在留意劉煉的一舉一動，一言一行。已經看了很久了……

    中年人，約莫五十歲上下，保養得不錯，白白胖胖，麵色紅潤，就是略微有點謝頂。

    看到劉煉不是很忙了，中年人就走上前，說道：“小朋友，你多大了？叫什麽名字？”

    “這位大伯，您的氣質真好，需要點什麽？”劉煉打完招呼，還想賣點什麽。這個人站在旁邊了有一會，劉煉早就看到眼裏了，隻是不明白他有什麽想法，所以就這麽一問。

    “小朋友，你還沒有回答我的問題？”中年人繼續催道。

    “我叫劉煉，快十四歲了。您需要點什麽？……”劉煉如實回答。心裏還是很納悶，這人怎麽不問商品，問自己，管他呢，繼續把中年人當顧客處理。

    “哦，劉煉小朋友，你很聰明，很厲害，也很會做生意，伯伯想考你個問題，如果你答得好，我就獎你二十塊錢。”中年人說著，眼睛看著劉煉，有點要故意為難的味道。

    本來不打算再搭理對方，自己還要做生意。一聽說有獎勵，劉煉頓時有點興趣，問：“什麽問題？不要問我不懂的東西。”

    “不會考你別的，就是關於銷售的問題，考你的想象力，你聽說過，把梳子賣給和尚的故事了嗎？”中年人問道。

    “沒聽說過？”劉煉如實地回答。

    這是個什麽問題？盡管知道這突如其來的這個問題有點不合常理，有點離奇，表麵看似有點不可能，但對方既然一本正經地提出來，肯定是有答案的。劉煉也知道對方不是無理取鬧，拿自己開心的。

    “嗯，這個看似不可能的事，就有人做成了，如果換成你來做這個生意，你會怎樣做？怎樣把梳子賣給和尚？”中年人繼續問道。

    “啊，有人做到了，我想知道，怎麽把這件事做成的嗎？”劉煉來興趣了，好奇地問道。

    “如果我說出答案，你不就沒希望得到二十塊錢嗎？”中年人不解地問道。

    “哪一共有幾個答案？”劉煉反問。

    “目前有三個答案。”中年人回道。

    “有三個？那你就先說兩個。後麵的一個我來想。”劉煉突然靈機一動。

    “好，你先聽好了，很多人都覺得這個任務是不可能完成的。和尚怎麽會買梳子呢？但有三個完成了，第一個人，找到一個有頭癬的小和尚賣出一把。以止癢保健的名義銷售的。”中年人說道：“第二個人，賣出十把。”

    “什麽，賣出十把，他怎麽買的？”劉煉饒有興趣地問。

    “第二個人，跑到一座著名寺苗，找到主持說山風吹亂了香客頭發，如此滿臉汙垢，披頭散發，對佛不敬，主持才買了10把給香客用。”

    “哦！原來如此。”劉煉聽得很認真，若有所悟，想了一會說：“我也可以找一個香火很旺的寺廟，就是那種很有名氣的，找他們住持，讓他在梳子上寫‘積善發財’的字，作為寺廟的紀念品發給這些香客……這樣就像打廣告一樣，能夠宣傳寺廟，又能帶來更多的香客。”

    聽到這話，中年人眼前一亮……還沒等中年人說話，劉煉接著說：“還可以，在每把梳子上都畫了一個可愛的小和尚，並寫上了寺廟的名字。這樣廣告效果更好，寺廟名聲就會越來越響、香火會越來旺盛。”接著又補充道：“還可以把這些寫有寺廟名字的梳子，專門發給那些有錢的香客，因為是主持親自發的，意義就不一樣……”

    “奇才呀，真是奇才……”隻見中年人喃喃說道。

    “我這個答案，可以嗎？”劉煉不禁問道。見中年人在自言自語地嘀咕，劉煉這才問了句。

    “哦！”中年人這才回過神來，連忙說道：“可以，回答的很好！我這就給你二十元錢。”

    “你還真給呀？不用了，聽這個故事很有趣的，我也學到了東西。”劉煉連忙攔住中年人，攔住中年人遞過來的二十元。

    “我說過，你答得好，就獎勵你的。”中年人還是往劉煉手裏塞。

    “真的不要，我自己有生意。”劉煉堅決拒收。除了姐姐的錢外，別人的錢，劉煉是不會要的。姐姐說過“人活著要有誌氣！”

    ……

    見劉煉不收，中年人這才說：“那你賣我一個布娃娃，這總可以吧！”

    都這樣了，劉煉隻好拿一個中號的布娃娃遞給中年人。做生意可以，無緣無故給錢就不行。

    中年人接過布娃娃，並沒有想走的意思，盯著劉煉問：“劉煉，是嗎？你喜歡讀書嗎？”

    “喜歡！”劉煉答應得脆脆的。

    “劉煉，我們學校，有個天才少年班，正在招生，歡迎你來。”中年人發出邀請。

    “我沒有錢讀書，我還要賺錢！”劉煉有點不好意思！

    “免費特招你讀書，不要錢的。把你的名字，住址，電話給我就行。”中年人笑了笑。

    “好哇……不過，我還要回家和我姐姐商量一下。”激動之餘，劉煉又撓了撓頭，但抗拒不了讀書的you huo，還是拿張紙，把名字、地址、電話留給對方了，字寫得工工整整的。

    見有這等好事，劉煉怎麽會不心動呢？他太想讀書了，做夢都想，每次看到同齡人背著書包高高興興去上學，羨慕壞了。口水都流了一地。但養父母不讓他讀書，怎麽求都不行。於是就決定自己撿垃圾，賺錢，靠自己的能力去讀書……劉煉寫的地址和電話，自然都是留姐姐家的。姐姐對自己真好，比親人都好。不僅把鑰匙給他，還教他使用家用電器，還告訴他家裏的電話……

    所以，有這麽大的事，一定要和姐姐商量一下，要征得姐姐的同意！

    “不急，不急，上學還有兩個月。”中年人說完又掏出一張名片，遞給劉煉“這是我的名片，上麵有電話，你收好了，有事可以找我。”

    名片上寫著：

    創世神校校長

    金逸

    下麵是電話，地址……

    “好的！”劉煉答應道，把名片收好！

    此時的劉煉根本就不知道創世神校是幹什麽的。如果當時知道，恐怕下巴都要驚掉。

    見有人看自己的小商品，劉煉又繼續招呼自己的生意！做生意賺錢要緊，這位創世神校的校長什麽時候走的，都沒注意。

    專注自己的生意，是成功的必備條件！

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